靈犀互娛或許只是阿里游戲的曙光乍現

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舉報 2020-09-27

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近日，阿里將游戲業務所屬的互動娛樂事業部（靈犀互娛）整體升級為獨立事業群，與阿里大文娛平行。

這是阿里近年來第二次對文娛架構進行調整，這次調整主要是因為阿里游戲終于有兩款游戲出了圈，給一直以來不溫不火的阿里游戲帶來了一些生機。

圖片來自Canva

出圈背后

這次出圈的是《三國志戰略版》和《三國志幻想大陸》這兩款游戲。其中，《三國志戰略版》在2019年9月推出，《三國志幻想大陸》在2020年6月上線，兩款游戲上線的時間不長，但都已經取得了不錯的成績。

根據應用商店情報平臺Sensor Tower數據顯示，截至2020年8月，《三國志戰略版》的月流水6億元左右，位居國內第三，僅次于騰訊的《王者榮耀》和《和平精英》。而《三國志幻想大陸》排名第五，也位于排行榜前列。

這兩款游戲成功的原因在于其形成了一種獨特的產品思路，就是抓住差異化的用戶需求，提升用戶體驗，然后進行大規模的廣告投放。

市面上以三國這個IP為主題的手機游戲并不少，光安卓應用商店上就有數十款，《三國志戰略版》和《三國志幻想大陸》能從中脫穎而出，原因之一就是它們更具策略性和趣味性，能夠滿足玩家的差異化需求。

從《三國志戰略版》來說，設計團隊通過增加角色人物的復雜性突出了游戲的策略性，并通過上線軍團社交、休閑玩法和情感互動等玩法極大地增加了游戲的趣味性。而《三國志幻想大陸》則更注重美術設計，前期靠創新的美術風格吸引用戶，后期靠策略、社交和情感互動等內容留住用戶。

而用戶量上去之后，對應的游戲收入自然也隨之上升。

除此之外，大規模的廣告投放也是《三國志戰略版》和《三國志幻想大陸》快速出圈的重要原因。根據App Growing發布的《2020年5月份手游買量市場分析》，《三國志戰略版》在廣告投放數手游排行榜TOP20中強勢領先，位居榜首，《三國志幻想大陸》也排名第五。

“研發+買量”的產品思路初獲成功，但《三國志戰略版》和《三國志幻想大陸》這兩款游戲能否在長線運營的層面上延續熱度還有待觀望。

新難題

阿里游戲業務的基礎在于收購的UC九游和廣州簡悅團隊。其中，詹鐘暉所帶領的廣州簡悅團隊此前曾負責并開發過《魔獸世界》、《夢幻西游》等眾多知名游戲，游戲研發能力毋庸置疑，但因為后期運營不到位，如今已成明日黃花。

《王者榮耀》在2015年推出，低門檻和強社交這兩個獨特屬性使它快速占領市場，成為國產手游第一，而后期騰訊不論是打造相關電競比賽，還是建造《王者榮耀》博物館，都旨在維持它的熱度和市場地位。而《和平精英》的“大吉大利，今晚吃雞”也是橫掃社交圈，成為一時熱點，這都說明了騰訊有一套成熟的爆款游戲后期運營策略。

而阿里在2014年就推出了手游平臺，至今出圈的自研游戲只有《三國志戰略版》這兩款游戲，相比騰訊、網易在游戲運營方面的成熟，靈犀互娛維持和持續生產爆款的能力尚不足。

從運營方面來說，《三國志戰略版》上線一年，《三國志幻想大陸》上線三個月有余。目前主要靠大規模投放廣告來吸引用戶，增強游戲內容吸引力來維持用戶，這兩種方法的作用時效都有限，不足以延長游戲的生命周期。

不同的是，騰訊可以借助自己的社交平臺和視頻內容平臺很好地開發旗下游戲的周邊產品，比如通過支持拉好友對戰、直播游戲賽事等方式激發游戲的熱度，延長自身平臺游戲的生命周期，網易也有自己的內容平臺。

相比其它兩大游戲平臺，阿里的社交和內容一直是短板，未來要如何延長爆款游戲的生命周期，是阿里需要認真考慮的問題。

從領航人來說，負責人俞永福曾在2014年阿里收購九游網后涉足過游戲分發，但未能將九游網做出大成績。而且他本人更擅長于業務的整合和調整，而非內容的制造與創新，未來能否帶領阿里游戲不斷創新還尚存疑問。

目前騰訊已經研發了王者榮耀機器人，通過人工智能賦能游戲，不論是流量、還是技術，都遠領先于阿里游戲。

總而看來，雖然靈犀互娛出了兩個爆款游戲，但其長線的運營能力和未來的創新能力都尚不明朗，總體的競爭力依舊不如對手。而阿里卻將靈犀互娛獨立，作為重點發展的對象，足見其重視程度。

阿里游戲能跑多遠？

2016年，阿里大文娛工作領導小組正式建立，直接管理阿里影業、合一集團（優酷土豆）、阿里音樂、阿里體育、UC、阿里游戲、阿里文學等8個具體業務部門，內容豐富，架構完整。

然而專業縱隊布局，加上阿里強勢的平臺資源加持，阿里大文娛并沒能在文娛領域領域大展拳腳，反而一直在虧損。根據阿里公開披露的財報，阿里大文娛2019財年全年經調整EBITA（Earnings Before Interest and Tax，息稅前利潤）虧損157.96億元，2020年一季度運營虧損44.91億元，同比增長16.5%。所以，盈利問題一直是阿里大文娛的痛點。

分板塊來看，阿里大文娛的情況也不樂觀，天天動聽因管理策略問題走向失敗；蝦米音樂盡管和優酷影視做了綁定，但一直沒能成為大眾級應用……。

而靈犀互娛在兩個爆款游戲的加持下，進入了2020年8月中國手游發行商收入TOP30榜單中，排名第五，盈利能力和行業水平都得到了證明。它也因此得以獨立出阿里大文娛，升級成獨立事業群。

但從目前來看，靈犀互娛在游戲領域還有很長的路要走，它不僅要研發出一套行之有效的游戲運營方案，保證《三國志戰略版》這兩款游戲在這次事件的熱度過后，仍保持熱度，維持用戶活躍，還要確保團隊的研發能力，畢竟一兩款游戲不足以支撐一個游戲平臺，讓它和騰訊、網易同臺競技，阿里游戲要走的路依然很遠。

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