螞蟻用區塊鏈重啟19年前內部保密項目，五問Trusple平臺

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舉報 2020-09-27

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9月25日下午，在外灘大會“區塊鏈產業峰會”上，基于螞蟻鏈的國際貿易與金融服務平臺——Trusple平臺正式發布。

“從某種程度上說，我們用新技術重啟了19年前我們內部的一個保密項目。”螞蟻集團副總裁、智能科技事業群總裁蔣國飛表示。

此前，21世紀經濟報道消息稱，區塊鏈平臺Trusple亮相“外灘大會”。在Trusple平臺，當買家和賣家產生一筆跨境貿易訂單，該訂單從下單、物流、退稅等全鏈路信息，就會自動上鏈，企業的“鏈上信用”也會不斷沉淀。當企業產生融資需求時，金融機構可以向Trusple平臺提供驗證請求，基于企業的“鏈上信用”提供融資服務。

目前，Trusple平臺的首批合作伙伴包括法國巴黎銀行、花旗銀行、星展銀行、德意志銀行和渣打銀行。

當天下午，螞蟻集團副總裁、智能科技事業群總裁蔣國飛，渣打銀行大中華及北亞地區數字銀行及聯盟部董事總經理許天偉，螞蟻鏈貿易金融部總經理馬啟勝，湖北晶燦玻璃制品有限公司總經理袁晶等人接受了媒體群訪，回答了Trusple平臺相關問題。21世紀經濟報道記者整理一些精彩問答，以饗讀者。

1、Trusple平臺是什么？

蔣國飛：19年前，在阿里巴巴的B2B業務（特別是跨境貿易）中，有個保密項目，提供基于信任的中間擔保交易的技術和能力。但是，當年沒有區塊鏈技術，也沒有這樣的能力，是個空前復雜的東西，就沒有做下去。不過，這個思路用在了C2C的支付寶，反而把擔保交易做起來了。

現在，越來越多的中小企業走向全球，希望給他們提供這樣的能力。從技術上講，可以實現了。現在我們叫分布式擔保技術，基于對銀行之間賬戶的協同關系，通過智能合約來鎖定關系，根據上面的條款來自動履約。這跟一個中心化的賬戶，一邊放錢，一邊放物，本質上講是完全不一樣的，難度、流程也不一樣，涉及到很多的基礎設施、物流、稅，要整合到一起。

2、Trusple平臺對國內賣家有什么好處？

袁晶：講一個實際的例子，我們有一個比較大的客戶，單筆訂單100萬美元左右，跟我們合作了五、六年。他們希望我們供應商能夠給他一部分賒賬，但我們不可能全部賒賬，畢竟也要賺錢。以前，我們在寄給他提單之前，他必須要付清至少70%的貨款，也是支持下老客戶。我作為供應商，給客人30%的欠款，對他來說很好，但是我心里很慌。

尤其是，今年疫情來了以后，我擔心客人的生意好不好，貨能不能賣不出去，30%欠款是不是可能泡湯。Trusple平臺來的非常及時，我也是第一個使用這個平臺的。有了這個平臺，我就不擔心之前的30%欠款了，為什么呢？

因為客戶在Trusple平臺跟渣打銀行簽署協議，我們在系統中知道了，我們擬定訂單，客戶確認以后，我們就敢生產發貨了。一是，渣打銀行為我擔保，第二，Trusple平臺為我擔保。后期，我的貨物做好了，提供相關的出款單據，上傳到平臺以后，就不用擔心錢收不回來。

以前客戶說打個款，今天確認訂單，可能還需要一個星期甚至更長，現在時間效率提高了。以前，很多客人下50萬單子，賒賬25萬，那我肯定不干，我說把單子壓到25萬。現在這個平臺來了以后，有人給我擔保，如果他下50萬的單子，我會跟客戶講，80萬訂單也行。所以，我覺得訂單至少30%增長，我還是非常有信心的，這就是我對Trusple平臺簡單的理解。

3、渣打銀行為什么加入Trusple平臺？

許天偉：在Trusple平臺上，愿景是非常宏大的，包括各種各樣的信息匯總和交流。在國際貿易過程中，我們看物流、信息流、資金流，通常這三個都是依次滯后的。Trusple平臺將來的愿景，就是要把信息的滯后整合在一個平臺里，使銀行的資金流能夠盡快地跟進，用到信息流和物流上。

從銀行角度，核心使命也是做信任的建立機構，只不過過去我們是通過一些手工的方法，比如票據、賬單、流水等，做一些判斷。現在可以通過科技手段來完成這樣的信任，所以，我們跟Trusple平臺是信得過的關系。

第二，渣打銀行的核心戰略包括跨境貿易、人民幣國際化、中小微企業。中小微企業跨境貿易，全都是Trusple平臺要做的事情，所以，我們覺得這個事情是做得對的。

第三，我們跟螞蟻長期合作，他們的技術絕對是世界一流的，我們在全球60多個國家都有網絡，這方面有優勢，所以我們合得來。

此外，我們基本上是相信和使用Trusple平臺的技術，用API，我們接上就可以了，這個技術門檻沒有想象中高。

4、Trusple平臺要不要收費？盈利模式如何？

蔣國飛：我們一直認為，產生客戶的利益，最后才有螞蟻的商業機會。客戶剛開始用的時候，肯定是沒有費用的，但是在服務的過程中，將來我們可能會向用戶收取一定的服務費，這是完全有可能的。

我們剛開始試跑，在袁姐這樣的客戶得到價值以后，我們會分享一定的利益，這是很正常的事情，因為我們提供一切基礎設施。比如，袁姐省了100塊錢，她愿意給我們2塊錢，所以是看客戶的價值。

我個人倒不太擔心賺錢問題，商業規模和價值一定會在，而且一定會有很好的空間。

許天偉：我們不認為這是個零和游戲，有人虧了有人賺了，我們認為這是創造價值的游戲。

當銀行的產品定價里面，有一部分是風險定價，通過Trusple這樣的平臺，能夠把風險降低，本身就是創造了價值，銀行也可以賺錢。給買家融資，這也成為下一步銀行繼續賺錢的機會。

5、如何處理交易數據？監管如何？

蔣國飛：本身每個客戶的數據，都有隱私的辦法來解決，是通過專有的數據鏈路過去。要向銀行融資，也要提供數據。所以，更多的數據是最小用的原則，從銀行風控的角度上認為是有必要的。

馬啟勝：本質上，我們有兩種類型的數據，第一個是數字的身份，買賣雙方是誰，在哪，什么時候買。第二個是交易的數據，無非是今天買什么，付了多少錢，貨運到哪里去。我們有一個生態，給我們提供整個數據的交叉驗證，保證數據的真實性，然后把數據傳到鏈上去；數據傳到鏈上去以后，我們和銀行之間交互，幫助銀行降低自己的貿易風險，來給客戶提供更便捷、更普惠的金融服務。因此，我們實際上是在用戶授權的情況下，給他們提供極大的隱私保護，這也是我們區塊鏈所能夠提供的核心基本能力。

蔣國飛：從監管方面，本質上我們平臺是沒有改變什么事情的，無非是把很多東西從線下變成數字化，數字化了以后，就是更好的信息，理論上講，可以更清楚地看到里面發生了什么貿易。

馬啟勝：對監管來講，更容易看到，我們這里面的每一筆貿易都是真實的，監管會更加歡迎這種形式，可以促進整個貿易的全球化。

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