我做了一場甲方的夢
今天一早照例7點多被尿憋醒了，準備送兒子上學，結果老婆替我去送了，讓我多睡會覺，于是很難得的睡了個回籠覺。
這場回籠覺里，我做了一場甲方的夢，此刻已經隔了十幾個小時，依然記憶猶新，要知道一般的夢很就會忘記。
夢的大致內容是我成為了甲方，有兩家代理公司來給我提案，居然其中一家是我以前曾經的客戶（樣貌和名字還能記得），當然現在關系都還不錯，另一家有點模糊了。
我在夢里聽完他們的提案，在現場直接點評，像是我在給他們提案一樣，告訴他們傳播應該如何如何，品牌應該如何如何，可能真的是做乙方做的太久了，終于有一個機會做了甲方也不忘乙方的出身，居然循循善誘的教育起這兩個給我提案的乙方。
回到現實吧，早些年入行做廣告銷售，有相當長一段時間挺羨慕甲方，可以有選擇的權利，可以被“尊重”和被巴結，后來隨著閱歷的加深，這種感覺很淡了。
甲方有甲方的優越感是沒錯，但難處和弊端也是有的，只是很多乙方的人看不到或者沒機會去了解。
國際企業和預算充足的國內大企業的甲方從業者很多都是從名校校招而來，211或985，而且還要是比較出色的那種學生，就算是從社會上招聘也是需要比較不錯的教育和從業資歷的，所以大部分天賦一般、學校一般甚至氣質一般的學生往往從乙方開始，從所謂的現代服務行業入門。
說到甲方聽乙方提案，雖然那么多年我大部分都在作為乙方給甲方提案，可總體來說在甲方面前還是不卑不亢的，不是那種純靠關系打客戶的，我以前和一些朋友說過，上海和北京區別就是——在北京，關系第一，專業第二，而在上海關系和專業都重要，可能有點絕對，但大概的意思懂的朋友自然會懂。
在創業前我做媒體銷售，之后創業做數字營銷公司，現在做自媒體和品牌咨詢，不是乙方就是乙方的乙方，角色基本沒有更改，但對乙方的理解是有變化的，我以為有價值的乙方是需要給甲方提出自己的觀點、建議和解決方案，而不是聽從于甲方的意思迎合甲方。
如何獲得甲方的尊重，把乙方從供應商變成合作伙伴，最最根本的還是在你的專業能力和是不是可以提供價值，如果不能，除非你有絕對鐵的客戶關系，你扮演的只是將這種不可名狀的客戶關系價值變現的角色。
我在2002年大學即將畢業的那個夏天曾經替我的輔導員去一所軍校監考，那是我人生中第一次狗模狗樣的做監考老師，也是唯一一次，特別裝逼裝嚴肅。
那一次監考印象最深的有兩點：
1、軍校的女生真漂亮，超出了地方學校很大一截，尤其是穿上軍裝的樣子，至今難忘；
2、站在講臺上監考，誰作弊，如何作弊，是不是作弊未遂，看的清清楚楚。
想到這第2點就又聯想到今天早上的那個夢，甲方就好似監考老師，那些考試的學生和來提案的乙方一樣一樣的，他們是不是緊張，是不是慌，講的內容是不是有邏輯漏洞絲毫畢現在我的眼前。
我在朋友圈說了我早上的那個夢，有幾位甲方朋友說“你試試一天聽五場提案的感受”，我想那種難受的感受應該是建立在這五場提案都是糟糕的提案的前提上，垃圾提案，浪費了時間，但我更想說的是如果你是那五場提案中的乙方，估計你會更加生不如死。
甲方的痛苦往往在于以下這幾點：
1、沒有預算的甲方沒尊嚴（不如狗）；
2、把預算花了的卻沒有完成銷售指標的甲方在大老板和銷售部門老板面前沒尊嚴（不如狗）；
3、有預算的甲方在阿里和京東面前沒尊嚴（不如狗）；
4、有預算的甲方在明星經紀人、頭部自媒體、頂流網紅面前沒尊嚴（不如狗）；
5、無論有沒有預算在大老板尤其是民營企業大老板面前無尊嚴（不如狗）；
每個人在生活的不同場景中扮演著甲方或乙方，沒有絕對的甲方和乙方，自己強就有會被尊重，自己不強哪怕你是甲方，你都會被乙方瞧不起。
這么多年我認識的很多客戶從合作伙伴變成朋友，有的已經相識超過10年以上，我們看著對方從年輕到步入中年，從單身到結婚到有了孩子，像我這樣一個沒有關系沒有資源只身一人來到上海闖蕩外地人，還是很感恩這些從客戶成為朋友的伙伴們，是他們給了我賺錢的機會，給了我留在這個城市和成家立業的可能性。
謝謝我每一位甲方的好朋友，真心的。
下一篇見，朋友們
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