萬字干貨 | Webpower私享會，聚焦數據的力量（下載）
一、序言
9月18日，為了賦能大數據時代下的數據力量，合理整合并運用數據之道，Webpower攜手媒體監測公司Meltwater與SEO大咖易點Ecomma，邀請了近50名營銷行業精英，共同探討數據賦能行業。
持續了三小時活動，三位嘉賓從洞悉數據、數據增長、數據轉化三個層面探討市場人必備“數據營銷”三部曲。而在私享會后半程，我們迎來了一場驚喜“加餐”：眾多經驗豐富的市場人在“開放麥”環節主動分享自己在這個不尋常的2020年的“肺腑之言”。
為了“不錯過每一句干貨”，我們濃縮了本次活動的亮點金句，你想看的，都在這里！（文末附有PPT下載哦～）
二、數據轉化
高效轉化，“揭秘”精細化運營全用戶旅程
Webpower VP 胡柳成 Jimmy Hu
如何充分利用客戶數據賦能營銷自動化，讓每個需求都得到更好的個性化對待，從而得到更多數據的轉化？
Webpower給予營銷者“高效”思維的矩陣，將營銷因素做最小顆粒度的精細化拆分，從產品、渠道、市場和對手、用戶行為思維角度刻畫，開啟全用戶旅程，并在過程中不斷將數據標簽化，數字化地去優化營銷節點。
以AIPL快速實踐模式V1.0“與消費者談一場戀愛”，AI創新多種玩法拉新，PL以數據側重留存和運營。
與時俱進的轉換思維
1 “高效”不是一蹴而就，“高效”是一種與時俱進的經驗升華，是營銷者的思維。
2 善于利用最小顆粒度的精細化拆分作為營銷的基石。在過程中不斷的數據標簽化，數字化地去優化營銷節點。
3 營銷要素升級：從4P到4C再到“人”，“貨“，”場”，“內容”四要素，商品與用戶關系構建導向。
快速實踐模式1.0: 與客戶“戀愛”
1 營銷就是和消費者談場戀愛
2 “漸入佳境”四個步驟：
Awareness（精準化獲客）
Interest（溝通了解）
Purchase（精細化運營）
Loyalty（永結同心）
3 “永結同心”：創造個性化的內容，根據用戶成長階段，選擇最符合用戶當前實際情況的推廣模式。
4 “勿忘初心”：營銷要以用戶為中心。
國內品牌優秀實踐案例分享
案例 某國民美妝品牌SCRM賦能線上線下精準營銷。通過建立“心”（統一智能用戶數據中臺），“腦”（多樣化數據看板），“手”（統一用戶溝通機制）三位一體的SCRM系統，解決客戶的核心痛點：數據割裂，重復觸達，消費者流失，引流難題等。
這一成功案例演示了全域數據打通對于品牌轉化的幫助，揭秘了SCRM會員中心成功綁卡逾百萬背后的精細化運營邏輯，幫助企業打好“公域+私域”運營組合拳。
三、數據增長
搜索引擎營銷里，2020你一定要知道的紅利
易點網絡COO余劍
易點網絡深諳知乎的運營模式和客戶群體，熟練掌握知乎等搜索引擎的新玩法，同時擅長運用完善的效果轉化跟蹤體系，利用精準到搜索詞的精細化管理方式，輔以創新的收費模式，通過目標受眾的分析，精準對接互聯網流量。
如何利用搜索引擎展開一場信息權力游戲？用公知說服力，說服企業客戶和自己？
以知乎為例，如何利用知乎的紅利，去抓到更多的搜索引擎流量，從而實現數據的增長？余總對此進行了深入分析分享。
1 營銷大師德魯克說過，營銷無非是把你本身的信息說出去說服別人。
2 所有的營銷都是在行使相關的權力。而所謂的權力，就是讓別人聽你的。
3 所有的品牌與市場動作，都需要消費者買單。
4 權力有很多種，其中信息權力指的是說服力。
5 信息權力體現在搜索引擎營銷中：別人聽了你的，但他自己都沒有感覺到他聽了你的，他感覺是在聽自己的。
6 大多數人的知識來源都來自搜索引擎。因此搜索引擎是很大程度上影響一個人的通道。
1 知乎上有哪些人：高知且高資；80%用戶本科以上；精英型平臺，可以作為B端產品的強陣地。
2 知乎的“爸爸”：4.3億美金的最后一輪投資來自百度與快手。
3 未來的營銷是流量思維；啟動陣地建議放在知乎，成本最低：兩個月即可以實現文章10W+。
4 內容在知乎能脫穎而出，才有價值。內容怎樣最動人：在知乎平臺上，做干貨，就能獲得海量的關注者。
5 大多數人沒有看到的時候，紅利才存在！知乎營銷幫助我們省了至少40萬的營銷費用。
四、洞察數據
媒體“大數據”與"小數據"如何賦能市場決策
Meltwater融文中國區GM Joey Lee
Meltwater專注于深度數據挖掘，從社會化聆聽角度對各類媒體包括新聞門戶、論壇、博客、各種社交媒體等信息載體進行全天候的監測，并處理和分析。
“小數據”也有大商機
我們時常提及的“大數據”，往往是通過內外部系統生成各種分析報告，為企業提供市場信息。然而“小數據”也有大商機。接下來分享“小數據”三大應用場景。
場景一 贏得媒體提及
案例 小數據幫助企業發覺未來商機：例如某在線教育品牌，在疫情期間，出現了如下的媒體聲量高峰。其中一篇“被動提及（Earned Media）”的海外媒體報道引人注意：
報道提及了三個關鍵詞：華人家庭；小葉子陪練樂器；“熟練中文，一舉兩得”；可以見得，該品牌是海外華人經常使用的在線教育平臺。
通過對于被動提及的報道文章的分析，不難發現該品牌的海外華人市場商機。相應地，該品牌也可以針對英國等海外市場做出更多傳播行為。
場景二 B2B企業策略轉型2C
傳統的B2B品牌難以聽到C端消費者的聲音，這已經成為了B2B品牌拓展C端市場的痛點；而媒體監測則可以幫助企業洞察C端客戶討論。
案例一 某齒科正畸儀器生產商，通過媒體監測，探索頭部競品的C端營銷策略，了解到該競品如何通過C端消費者拉動市場需求。
案例二 某醫美器械生產商，通過“社會化聆聽”洞察市場，獲取C端用戶反饋，準確抓住消費者對于“整容”的時間敏感點，提升用戶心智。
案例三 某光伏品牌：通過對于C端用戶調性的分析，發掘了B端產品家用化的新方向。B2B2C企業跳過中間環節，直擊下游痛點。
場景三 數字化消費者旅程
基于消費者旅程,了解如何通過媒體監測研究消費者。
以某電商平臺為例，將社會聲量按照消費者旅程的五個階段進行分類，通過對于特定階段的內容分析，如“購買意愿”，挖掘改善點。
再例如通過社會化聆聽分析商品熱度，發現哪些款式和品牌可以收貨最多關注。
2020年后，不止輿情監測
希望輿情監測能夠更進一步：“消費者洞察”。通過分析內容，理解內容，最終賦能市場部，實現市場部投入的回報最大化。
五、開放麥
2020，難嗎？
私享沙龍所有參與者
關于前所未有的2020年，一眾市場人紛紛各抒己見，金句頻出：
Webpower Jimmy
不管是王老吉還是吉老王，在創造出來的時候，需要實現行業的絕對壓制。
MW JOEY
現階段，市場人話語權往往沒有銷售，供應鏈等部門大，市場人如何離決策層越來越近？數據支撐可以幫助增大市場部的話語權。
易點 余劍
將來是內容營銷的時代，你能不能成為一個內容非常重要。
2020，買買買的流量時代真的已經過去。
僅有好的內容也是不夠，也需要結合“買買買”的流量思維。
某賽事行業業務總監
因為疫情，打開了一扇新的窗戶。陣痛的時期，只有想辦法轉型。
沒有用掉的營銷預算，就是浪費。
可能現在在你身邊的客戶，你會更加珍惜。這種感覺很好，讓你覺得你還活著，也希望我們可以活得更好。
某展會行業市場總監
2月份就像噩夢：你還能做什么？回過頭來，反而是件好事：兩點收獲
1.轉型：開始思考線下展會的定位，為了公司效益必須做出改變，開始嘗試線上途徑：直播，社群營銷；
2.效率：對于轉換率，投入產出比的考核會越來越嚴格；市場部越來越考慮效率的產出；也會比以往更重視數字營銷。
市場部的ROI比過去十年更加重要，更多地偏向結果導向。
沒有一個東西是不能被打破的。
要更包容，站在行業要看到更多外面的東西。
六、尾聲
匯聚行業話題，知識深入分享，這次私享大會把更多的一個個"我"，變成共同進步的"我們"，讓營銷人在交流互動中對數字時代的數據營銷有了新的思考。
大會在與會嘉賓和行業精英們的熱情參與下圓滿結束。讓我們共同期待下一期熱情再聚！
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