個人IP的九種發展模型（從羅永浩還錢說起）
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這是IP蛋炒飯開伙的第82篇文章，
關鍵詞：個人IP 9種模型 升級版
全文約4600字。
羅永浩還錢成為刷屏級熱門話題，一個欠債6億的中年老男人，在半年的時間就清還了4億，這是令最苛刻的批評者都佩服的。
無庸置疑，羅永浩的個人IP得到了實實在在的升級，在羅老師彪悍的人生故事中，新增了最輝煌的篇章。
所以個人IP的成功，一定是靠人生故事的，而不是刻意的外在包裝。
下面，我將以羅永浩的故事打頭炮，逐一說說個人IP的9種發展模型，背后是9種基本故事原型……
先上圖：
（感謝IP蛋炒飯群友王志華的圖表化）
現在寫的是升級版，在原有的基礎上，新增了每個模型的3個發展階段……
一、悲情救贖
一個落難的悲情英雄
實現了自我救贖。
“救贖”是一個和宗教、信念密切相關的詞匯，其背后的故事原型是：
主人公因為狂妄或驕傲，成為了一個失敗的悲情英雄，但他仍然自強不息，并努力償還過往的一些失誤或錯誤，實現了自我救贖。
羅永浩在負債累累后轉入做直播帶貨，并成功還錢，完全符合這一故事原型。
這個故事原型有巨大的情感打動力，能激發人們的欽佩心和同情心，因為并不是每個人都能做到這樣的事的，是真正的英難故事，也就自然能成就一個英雄式的個人IP。
救贖式英雄故事會分為三個階段：
一、傲慢 主人公因傲慢而做出狂妄之事；
二、失敗 主人公遭遇了嚴重的失敗，并對人生造成重大打擊；
三、救贖 主人公進行了自我變革，在謙卑中實現新突破， 并實現了對過往錯誤的彌補和償還，這種償還不僅是事業上的，也是人性情感上的。
悲情英雄更容易成圣，這是人類潛意識的偏好特性，所以是一個非常強大的、能造就個人IP的發展模型（但不是大多數人能做到的）。
二、對抗巨人
一個有夢想的弱小者，
敢于對抗無比強大的巨人。
小人物抗爭的最著名符號是米開朗琪的雕塑《大衛》，投石者大衛還是個孩子，他面對巨人歌利亞，勇敢地投出了石塊，并將對手擊斃。
巨人代表著我們內心的恐懼，而大衛象征著我們內心敢于對抗的自我，所以，挑戰巨人是一個強大的原型化故事。
雷軍在啟動小米時就做了這樣的事，處處以蘋果為假想敵和楷模，以至于被人們稱之為雷布斯，甚至被嘲笑和調侃。
但雷軍和小米確實取得因此得到了巨大的關注，并取得了重大的成功，雖然未必能超越蘋果，但確實取得了非凡的成績。
其實，蘋果的喬布斯也是做過同樣的事，當年他不顧同事反對、堅決要推出經典的《1984》廣告片時，就是要強調自己是在和老大哥、巨無霸IBM對抗，結果是，蘋果和喬布斯經過30年的努力，終于遠遠超越了IBM，達到了前所未有的成就。
VIRGIN的理查德布蘭森在啟動航空公司時，不斷強調自己被巨人英航所攻擊，這讓他獲得了極大的同情，以及高注意力。
所以，當一個企業家要樹立個人IP時，一定不要只強調自己如何成功……更好的方式，是找到自己難以對抗的巨人，強調自己的戰斗不息。
但這個巨人必須是真實的，否則很難產生足夠多的信服，也無法持久。羅永浩的錘子手機為什么賣不好，很大程度是因為，他以蘋果為對抗巨人，在很大程度上超出了人們的常識，所以絕大多數并不買帳，只是吸引了眼球而已。
一個真正受歡迎的企業家，一定是真的打敗過一個巨人，現在真的在挑戰更強大的新巨人……
抗爭式英雄故事也有三個階段：
一、弱小而不屈的過往經歷；
二、挑戰 選擇一個遠遠超出自己的巨人，不斷發出挑戰；
三、成果 成果不一定是徹底超越了巨人，但一定要能夠做出瓦解巨人的成績，并且給人們帶來福祉。
三、尋找圣杯
為了尋找神圣的物品，
一個人或一群人歷經艱險。
“圣杯”是歐洲中世紀騎士故事最常見的主題，一群騎士上路去尋找傳說中的圣杯，并為此排除萬難。
這是人類最經典永恒的故事原型之一，代表性的文化IP有西游記、航海王、魔戒、奪寶奇兵系列等等。古希臘神話中的阿耳戈斯號探險船尋找金羊毛，也是最經典的集體尋寶探險故事之一。
在任正非的個人故事中，就有類似的“圣杯”存在，這就是“技術”。下圖是一份41年前的舊報紙，當時的任正非就已經在研究可以媲美西方的技術——
而這個故事進一步延展到他的華為時代，就是不斷尋找更新的技術，包括芯片。
不是所有企業家的使命和任務都能讓企業家成為個人IP的，只有足夠高遠和有價值的使命，才能成就企業家也成就世界。
比如雜交水稻之父袁隆平、特斯拉/SPACE X的馬斯克、汽車的發明者和改進者本茲、福特等等。
還有一類企業家，探尋的不一定是技術，而是改變世界的追求。
馬云的個人IP不僅僅是商業成就，同時在于，他很擅長將文化使命與商業任務結合，比如“讓天下沒有難做的生意”，在阿里內部一直有強烈的武俠文化特質，這就讓武俠的價值觀使命，與企業的使命結合起來，讓企業IP和個人IP，都具有超然不同的能量。
圣杯式英雄故事也有三個階段：
一、明確自己的圣杯，是一個怎樣的神圣目標；
二、尋找圣杯，讓每一個行動，都是向神圣目標靠近的努力，哪怕有失敗；
三、獲得圣杯，真正取得了改變世界的成果，而不只是賺到了錢。
四、小卒救世
一個籍籍無名的小人物
成長為救世英雄
這是一個經典的故事類型：一個小人物從NOBODY成為THE ONE的過程。代表性的文藝IP故事包括黑客帝國、蜘蛛俠、哈利波特等眾多英雄成長的故事。
馬云或許家印的故事就不斷在強調這一點。
對于個人IP而言，就是一個草根出身的孩子，本是一無所有，憑著夢想和努力，終于一步步取得成功。
但為什么，絕大多數類似的草根逆襲成為成功人士的故事，都不足以讓企業家成為個人IP呢？
因為他們往往忽略了兩點：
1? 不是無名小卒逆襲這么簡單，還要有救世精神。
2? 忽略了啟示和發現自我的意義
故事的主角需要有一個受到啟示、發現自我的過程——這也正是絕大多數企業家缺乏的，他們的逆襲之路缺乏啟示、缺乏自我超越，這是不足以增加個人故事魅力的。
小卒救世式故事也有三個階段：
一、無名小卒階段；
二、突破和奮斗階段；
三、超越和啟示階段，以及救世行動。
五、王者歸來
王者貶落凡間，
在反省后絕地反擊，王者歸來
大圣歸來、角斗士和獅子王都是這樣的故事。
這個模型和第一個救贖模型有些相像，但不同之處在于之前要更強大，才能是王者歸來。
經典的例子，是褚時健賣褚橙，褚橙的崛起是一個奇跡，一個全新的品牌和產品，一推出就獲得了巨大的市場成功，這后面依靠的，就是褚時健先生的個人故事是王者歸來。
也許黃光裕出獄后會是下一個故事？
王者歸來式故事也有三個階段：
一、曾經的王者階段；
二、倒下的階段，需要一定時間沉淀；
三、歸來階段，創造新的成果。
六、天真無敵
一個純粹、天真、呆萌的人
在命運的眷顧下，創造非常奇跡
如果說，前面幾個故事原型往往接近于神話，這個故事原型，則接近于童話。
這在企業家個人IP的故事中，往往是那些技術宅、科技宅、文化宅的企業家的故事。
代表如FACEBOOK的扎克伯格，一副天真小宅男的樣子，卻年紀輕輕就成就天下，甚至還有一部專門的奧斯卡獲獎電影《社交網絡》是專門描寫他的，在電影中，主人公是一個因愛情受挫而奮發圖強的小技術宅。
在國內也有類似的案例，就是以新東方為藍本的《中國合伙人》，里面三個開創大學英語教育的創業者，都是天真呆萌、不諳世故的大學生。
這類故事原型的要素是：
1?主角要足夠天真、至萌無敵；
只有角色本身足夠純粹呆萌，故事的機緣巧合足夠有趣，才有可能成就個人IP。
2?要很有運氣和機緣，搭上了時代的趨勢。
在聯邦快遞的故事里有一個著名的花邊橋段——講的是創始人在創辦聯邦快遞后，初期非常艱難，無以為繼，在最窘迫的時候，創始人去了一趟拉斯維加斯，結果神奇的賭贏了一大筆錢，從而度過危機，并帶領聯邦快遞走向成功。
這個故事的真假已無法確切知道，但人們就是愛聽、愛傳播這樣的故事。我自己曾經查過，聯邦快遞創始人承認自己當時去過賭城，但贏的錢發揮的作用并不大。
天真無敵式故事的三個階段：
一、天真階段，技術宅或文化宅的早期人生；
二、機緣巧合；
三、一步步崛起，并改變世界。
七、戰勝陰影
一個人努力擺脫內心的惡魔，
最終戰勝自我，走出黑暗。
與和外界的巨人對抗不同，這種原型化故事，主要是和自己內心的陰暗面作戰，主角也往往亦正亦邪。
這種故事還有一種說法叫“浪子回頭”。
比如狂攬50億票房的《新哪吒之魔童降世》，就是一個戰勝內心陰影的故事。
如果是個人的故事，這就是這個人如何受內在的陰影所阻撓、如何與自己作戰、最終戰勝自己的故事。
最代表的例子還是羅永浩老師，他就是個內心陰影非常重的人，他真正要戰勝的從來不是外部的巨人，就是他內心的自己。
還有的例子多發生在國外，比如曾經開創航空公司的休斯，比如法拉利，比如小洛克菲勒、福特二世等。希望也是未來的王思聰的故事。
戰勝陰影式故事的三個階段：
一、魔道的階段；
二、隱士的階段；
三、王道的階段。
八、神奇伙伴
一個有缺陷的人，
創造出非常神奇的伙伴
這是一種很有趣的原型化故事：主角往往很不完美，有一大堆問題，卻創造出神奇的產品，造就神奇的人生。
這種故事原型中主人公的性格往往是不足的、很不完美的，但這樣反而能突出其神奇伙伴，讓人們更加喜愛它們，并愛屋及烏。
我認為喬布斯其實最屬于這類。
因為喬布斯是一個在性格、生活上有很多缺陷的人，比如他經常近乎羞辱的罵員工和合作伙伴，生活上也不能很好的處理和愛人的關系等等，但他一次又一次，發明出神奇的產品出來，從APPLE電腦到MAC至IPOD到IPHONE，這些產品徹底幫助和成就了他，讓他從一個可惡的人，變成一個不同凡想的哲人。
在喬布斯的故事里，這些產品就是他的神奇伙伴，是他的皮卡丘、哆啦A夢或者大白。
很多藝人或明星都屬于這種類型，盡管問題很多，但通過杰出的作品成就了自己。
神奇伙伴式故事的三個階段：
一、嬉戲的階段，主角在嬉戲中荒廢人生；
二、創造的階段，創造出神奇伙伴；
三、超越的階段，在神奇伙伴的幫助下改變了自己。
九、日常傳奇
一個兢兢業業的人
將日常生活和工作活成了傳奇
這一發展模型是9個模型中相對最平淡的——
往往沒有大對抗，沒有大英雄也沒有大壞蛋巨人，就是日常生活的點點滴滴，一點一點將事情做好，然后成就大事業。
老干媽是這樣的，喜茶是這樣的，海底撈是這樣的，無數逐步成功的企業都是這樣的，個人IP也就自然成就了。
如果是企業家的故事，會很適合很多不那么想拋頭露面、不希望太囂張的企業家。
所以，最代表的個人IP是陶華碧、董明珠，當然，董明珠在近期進入了完全釋放自我的爆發階段。
成就個人IP還需要一個條件，就是主角需要非常鮮明的個性，和有一些與眾不同的作風，比如陶華碧，不僅個性鮮明，而且從來不做廣告；又比如董明珠，個性上完全是女中丈夫，和雷軍的賭局讓她名聞天下。
日常傳奇式故事的三個階段：
一、日常的階段，占絕大多數時間；
二、個性爆發的階段，在某個時間點，不經意將鮮明個性爆發出來；
三、傳頌階段，這個階段對于主角而言，其實還是日常生活。
以上這個人IP九種發展模型，其實是復合的，并不是一個人只有一種，而往往是多種兼備，重要的是形成故事。
大IP有大故事，小IP有小故事，無數個人都可以實現自己的個人IP，不一定很大，只要能幫助自己即可。
總之，僅僅是企業家的成功學故事是不夠的。需要真正觸動人性底層的原型化故事，通過人生經歷的戲劇化，提煉出關鍵標簽和符號，實現個人IP。
本文作者：陳格雷（老小格）及團隊
《超級IP孵化原理》作者，IP孵化人
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《超級IP孵化的產品思維》
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