小月餅玩轉(zhuǎn)大營(yíng)銷，京超戰(zhàn)略升級(jí)，搶奪月餅營(yíng)銷賽場(chǎng)主動(dòng)權(quán)
月餅節(jié)來(lái)臨，各大電商都在積極備戰(zhàn)。作為中國(guó)線上線下最大的商超，京東超市今年基于對(duì)Z世代年輕消費(fèi)者洞察方面的經(jīng)驗(yàn)與實(shí)力，通過(guò)更符合他們興趣的直播營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷等手段，對(duì)Z世代精準(zhǔn)出擊，強(qiáng)勢(shì)圈粉并成功出圈。
直播品類日，聚集Z世代
眾所周知，Z世代誕生于社會(huì)經(jīng)濟(jì)全面騰飛的年代，屬于泡在信息海洋里長(zhǎng)大的一代。與上一代相比，他們偏好互動(dòng)營(yíng)銷，習(xí)慣于跟隨KOL的推薦，完成種草或拔草。今年月餅節(jié)，京東超市針對(duì)Z世代，在 9月28日直播品類日當(dāng)天，精心籌備了200場(chǎng)+直播，覆蓋全天時(shí)間段，品牌高管、專家、達(dá)人輪番上陣，配合站內(nèi)資源以及微博抖音渠道進(jìn)行，達(dá)到了2000萬(wàn)曝光，同時(shí)品牌官微同步宣發(fā)，多品牌聯(lián)動(dòng)，廣泛觸達(dá)并激發(fā)Z世代的熱情，提高Z世代對(duì)傳統(tǒng)佳節(jié)及品牌的認(rèn)可度，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)聲量與銷售的雙爆發(fā)。
蹭熱點(diǎn)、打感情牌，是最常見的營(yíng)銷套路，但對(duì)于在互聯(lián)網(wǎng)中成長(zhǎng)的Z世代來(lái)說(shuō)，這一套顯然已經(jīng)OUT了。京東超市憑借對(duì)Z世代的了解，以傳統(tǒng)文化為切口，邀請(qǐng)廣州酒家大師、杏花樓品牌專家、御茶膳房研發(fā)大師、知味觀品牌大師等眾多專家來(lái)到直播間，變成直播帶貨的“主角”，為年輕消費(fèi)者講解中秋的起源與傳承，并展現(xiàn)各式月餅的獨(dú)特制作手藝和風(fēng)味，全方位調(diào)動(dòng)年輕消費(fèi)者吃月餅的熱情，再次拉動(dòng)聲量與銷售的增長(zhǎng)。
月餅有嘻哈，傳統(tǒng)與時(shí)尚大碰撞
娛樂至上的時(shí)代，想要吸引年輕消費(fèi)者，不能靠單一的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，需要構(gòu)建一張能全面捕獲年輕消費(fèi)者的傳播網(wǎng)。針對(duì)Z世代，京東超市今年玩起了“月餅有嘻哈”，并在抖音強(qiáng)勢(shì)刷屏，曝光150萬(wàn)+，配合微博達(dá)人同步宣發(fā)，達(dá)到了千萬(wàn)級(jí)曝光，成功收獲了大批消費(fèi)者的關(guān)注，讓吃著月餅聽著HIP-HOP成為一種新潮流。
京東C2M定制模式，制勝法寶
本屆月餅營(yíng)銷大賽，京東超市之所以能順利出圈，再一次夯實(shí)“第一超市”的地位，不能不提它的C2M定制模式。作為零售行業(yè)數(shù)字化升級(jí)和全渠道變革的引領(lǐng)者，京東超市很早就搭上了C2M定制趨勢(shì)快車，是C2M定制模式的積極踐行者。今年618期間，京東C2M特色版塊銷量漲幅超6倍就是強(qiáng)有力的明證。
基于成熟的C2M定制模式，京東超市這個(gè)中秋節(jié)聯(lián)合月餅頭部品牌發(fā)布了上千款C2M定制化月餅禮盒，其中，美心 精裝八寶月餅禮盒和廣州酒家 家好月圓中秋月餅禮盒一經(jīng)上線就廣受好評(píng)，成為名副其實(shí)的“搶手貨”，銷量直線上漲。此外，不少包裝精美的月餅禮盒也大受年輕消費(fèi)者歡迎，一躍成為“網(wǎng)紅月餅”，成功帶動(dòng)老字號(hào)月餅品牌的整體銷量。
總結(jié)
今年月餅節(jié)，京東超市成功搶奪了月餅營(yíng)銷賽場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，成為了品牌與消費(fèi)者能夠志趣相投的連接器，為消費(fèi)者打造中秋狂歡盛宴的同時(shí)，也為品牌打造最大增量場(chǎng)。由此，不難看出，京東超市的實(shí)力與行業(yè)地位。
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