一加采用個(gè)性化廣告在歐美拓展用戶，提高銷量，大幅降低CPC和CPO

原創(chuàng) 贊收藏 評(píng)論

舉報(bào) 2017-03-10

掃描,分享朋友圈

中國(guó)旗艦安卓手機(jī)制造商一加手機(jī)自2013年成立至今，在國(guó)際市場(chǎng)取得了優(yōu)異的成績(jī)，尤其是西歐，北美和印度地區(qū)。其出品的手機(jī)型號(hào)少而精，一直被WIRED，The Verge ，Mashable等西方媒體盛贊為完美的安卓旗艦手機(jī)。

一加曾經(jīng)僅通過(guò)邀請(qǐng)碼的形式出售手機(jī)，其饑餓營(yíng)銷市場(chǎng)策略，在全球成功的吸引了大批的安卓手機(jī)愛(ài)好者和追求高性價(jià)比的死忠粉。然而庫(kù)存一再售罄使得一加開(kāi)始了公開(kāi)的線上銷售。

雖然一加的口號(hào)總是富有新意，奪人眼球，然而其數(shù)字營(yíng)銷的嘗試也并非一帆風(fēng)順。例如，一加曾經(jīng)嘗試過(guò)關(guān)鍵字搜索的營(yíng)銷方式，卻因?yàn)殛P(guān)鍵詞過(guò)于大眾化而花費(fèi)不淺，加上其重要的市場(chǎng)分位于歐洲各國(guó)和北美，文化差異大，KPI指標(biāo)各異，不利于統(tǒng)一的營(yíng)銷運(yùn)作和統(tǒng)籌。一加毫無(wú)疑問(wèn)在尋找一種高性價(jià)比營(yíng)銷方式管理全球的活動(dòng)。

于是一加手機(jī)從2016年的2月開(kāi)始和Sociomantic合作，在全球13個(gè)國(guó)家和地區(qū)投放個(gè)性化程序化手機(jī)電商廣告。

為了能夠達(dá)成三個(gè)主要的營(yíng)銷目標(biāo)：引流高質(zhì)量人群；轉(zhuǎn)化回頭訪客；以及新品促銷，一加和Sociomantic采取了全渠道營(yíng)銷策略，在全球13個(gè)國(guó)家和地區(qū)同時(shí)進(jìn)行新客找尋，重定向和忠誠(chéng)度營(yíng)銷的廣告投放。

Sociomantic采用Glass Box策略，即平臺(tái)上所有由客戶經(jīng)理設(shè)置的營(yíng)銷參數(shù)，例如競(jìng)拍算法，廣告頻率上限，PC和移動(dòng)端的預(yù)算分配，地理位置廣告定位，時(shí)機(jī)定位等等的調(diào)整對(duì)于合作客戶都是透明可見(jiàn)的。Sociomantic通過(guò)A/B測(cè)試和動(dòng)態(tài)創(chuàng)意優(yōu)化制作廣告創(chuàng)意橫幅，采用相似人群模型尋找高質(zhì)量新客，同時(shí)設(shè)置了相應(yīng)的廣告頻率上限來(lái)提高廣告效率和保護(hù)品牌形象。

結(jié)果令人滿意，全球平均點(diǎn)擊成本（CPC）在測(cè)試期間的第十周下降10%；訂單成本（CPO）同期下降38.6%。

成功的營(yíng)銷結(jié)果使一加決定與Sociomantic在2017年開(kāi)展新一輪合作，于北美和歐洲地區(qū)的移動(dòng)端和PC平臺(tái)進(jìn)行新客找尋和重定向廣告投放。

如您有興趣閱讀完整的案例分析或是商務(wù)咨詢，歡迎聯(lián)系我們。

sales.shanghai@sociomantic.com

微信公眾號(hào)：SociomanticGCN