你可能不知道，你一整年都在過(guò)假節(jié)
3月14日，這一天厲害了！
創(chuàng)立相對(duì)論的物理學(xué)家愛(ài)因斯坦，3月14日是他的生日。
蛤？你是個(gè)萬(wàn)年文科生？134年的3月14日，偉大的思想家卡爾·馬克思在倫敦寓所辭世了。
好吧，忘了你可能是個(gè)學(xué)渣…
學(xué)渣也知道 π 吧？圓周率日是慶祝圓周率 π 的特別日子，數(shù)學(xué)愛(ài)好者們?cè)谶@一天狂歡。π 的近似值是3.14，小數(shù)點(diǎn)后第8位你還記得不？
某些 NBA 狂熱者一定記得3月14日還是萌神斯蒂芬·庫(kù)里（Stephen Curry）的生日！好吧，本菌知道你可能不混體育圈......
不混體育圈萬(wàn)年學(xué)渣且記性如七秒金魚的你，總該被虐過(guò)吧…3月14日還是白色情人節(jié)，但你絕對(duì)想不到為什么會(huì)有這個(gè)情人節(jié)，也絕對(duì)不知道為什么是白色！
1.白色情人節(jié)的來(lái)歷
事情是這樣的...在很久很久以前（公元3世紀(jì)時(shí)），羅馬皇帝為了紀(jì)念自己在2月14日救了一對(duì)因違反戀愛(ài)結(jié)婚禁令而要被處死的戀人，設(shè)立了情人節(jié)，就在一個(gè)月后，這對(duì)情侶宣誓至死不渝。但那時(shí)候這個(gè)3月14日情人節(jié)還沒(méi)有被涂上顏色。
相傳，就在1977年的某一天，日本福岡市的甜點(diǎn)制造商「石村萬(wàn)盛堂」為了促銷自家的糖果，對(duì)大家說(shuō)“收到心意的一方要在3.14回禮，我們家糖果是最佳的回禮啦！走過(guò)路過(guò)千不要錯(cuò)過(guò)了啊！”因?yàn)樘枪褂玫纳疤鞘前咨?980年起便改稱為「白色情人節(jié)」。
所以！而今被虐的白色情人節(jié)竟然是四十年前的日本“營(yíng)銷狗”創(chuàng)造出來(lái)的！
這事情過(guò)去了四十年，“造”出來(lái)的白色情人節(jié)依然熱度不減。
▼榮耀8×氣味圖書館的定制款香水在白色情人節(jié)推出
▼電影《美女與野獸》選擇在白色情人節(jié)的周末上映
▼華為×美的冰箱，為愛(ài)表白
▼玖玖愛(ài)×春紀(jì)，說(shuō)出甜蜜宣言
而且他們連“π”都不放過(guò)，麥當(dāng)勞創(chuàng)造出了 “派節(jié)”，將“派”大打促銷。既避開白色情人節(jié)的風(fēng)頭，又巧妙結(jié)合了自己的產(chǎn)品，趣味十足。麥當(dāng)當(dāng)看到請(qǐng)聯(lián)系后臺(tái)結(jié)算廣告費(fèi)靴靴?(^?^*)。
2.黑色星期五居然也是營(yíng)銷造節(jié)
說(shuō)完白色啪啪 π π節(jié)，我們來(lái)說(shuō)說(shuō)黑色星期五。這也是美國(guó)的“營(yíng)銷狗”整出來(lái)的購(gòu)物狂歡節(jié)。很多人將黑色星期五比喻成中國(guó)的“雙11”，事實(shí)上黑色星期五才是購(gòu)物狂歡節(jié)的大鼻祖！
從2000年前后開始，每年感恩節(jié)（11月第4個(gè)星期四）的后一天，是各大商店瘋狂打折的時(shí)候。2005年之后，“黑色星期五”發(fā)展成為美國(guó)每年最大的購(gòu)物節(jié)。
為什么是黑色？有人說(shuō)象征黑壓壓排隊(duì)的人群，有人說(shuō)傳統(tǒng)上紅色表示虧損，黑色表示盈利。你可能不知道黑色星期五有多夸張，放幾張圖給你感受一下。
這還不夠，他們還要返場(chǎng)血拼，然后 Cyber Monday (直譯為“網(wǎng)絡(luò)星期一”)應(yīng)運(yùn)而生，即感恩節(jié)假期后的第一個(gè)上班日。真的很想問(wèn)…你們…真的…還...買...得動(dòng)嗎？
3.中國(guó)電商造節(jié)淵源
如果還能動(dòng)的話…
要不然來(lái)中國(guó)啊…
有天貓雙11啊
返場(chǎng)血拼我們還有雙12啊…
過(guò)年的話，馬云爸爸還造了“阿里年貨節(jié)”…
怎么樣？還買得動(dòng)嗎？
京東618店慶日，是與雙11相當(dāng)?shù)木W(wǎng)購(gòu)節(jié)。
蘇寧易購(gòu)也有店慶日—— “818發(fā)燒節(jié)”。
然后還有聚美店慶、國(guó)美店慶、唯品會(huì)店慶…
你以為這樣就 over 了？搞笑！
漢字博大精深，我們搞同義詞！
38不叫婦女節(jié)，叫做女神節(jié)！女王節(jié)！女人節(jié)！閨蜜節(jié)！仙女節(jié)！
漢字博大精深，我們搞諧音！
517！造“吃貨節(jié)”，百草味、百度糯米等商家借此大造其勢(shì)，在夏天到來(lái)之際又推翻你今年的減肥計(jì)劃。
520！商家們嗨了，定要借愛(ài)激戰(zhàn)(?)一下。但去年阿里不走尋常路，造出了“520閑魚拍賣節(jié)”，520和閑置 app 怎么扯上關(guān)系的？
漢字博大精深，我們還能拆解它！
2015年10月10日，b站將其正式命名為“萌節(jié)”，來(lái)源是由漢字“萌”拆開后的“十月十日”，并舉辦了第一屆“萌節(jié)”。
4.從數(shù)字節(jié)到主題節(jié)
在開發(fā)了數(shù)字諧音，并進(jìn)行排列組合之后，商家們靈機(jī)一動(dòng)！還可以創(chuàng)造主題節(jié)呀！
然后，蘑菇街任性節(jié)、美麗說(shuō)傲嬌節(jié)、唯品會(huì)撒嬌節(jié)（你們真的不是約好的嗎？）等主題造節(jié)接踵而至，主要針對(duì)女性的京東蝴蝶節(jié)更是如火如荼，對(duì)此，有網(wǎng)友表示：
蘇寧易購(gòu)更是追求女性消費(fèi)用戶的“細(xì)分領(lǐng)域”，創(chuàng)造了“蘇寧易購(gòu)姨媽節(jié)”。是的！姨媽節(jié)！在這一天，促銷的姨媽巾滿天飛！
5.商家們?yōu)槭裁礋嶂杂谠旃?jié)
大家發(fā)現(xiàn)了嗎？由于微博、微信等傳播途徑的快速發(fā)展，消費(fèi)市場(chǎng)從線下轉(zhuǎn)至線上，造節(jié)商家較多集中在電商領(lǐng)域。為什么這些電商們要擠破頭地造節(jié)？為什么我們總是在買買買？
消費(fèi)者們不會(huì)拒絕有優(yōu)惠的需求商品。面對(duì)同類商品時(shí)，大部分會(huì)優(yōu)先選擇價(jià)格相對(duì)低的，或等到打折季再進(jìn)行購(gòu)買。部分消費(fèi)者甚至相信一種儀式感，認(rèn)為在“節(jié)日”里消費(fèi)會(huì)得到更大的滿足。
電商們需要有低價(jià)促銷的噱頭。在看到別家電商或自己嘗到了“造節(jié)”帶來(lái)的流量或盈利甜頭的時(shí)候，各大電商平臺(tái)更是卯足勁，創(chuàng)造出種類繁多的節(jié)日，消費(fèi)者幾乎一年365天都在“狂歡”。
6.如何成功造節(jié)
漸漸地，消費(fèi)者對(duì)這些節(jié)日失去新鮮感。即使消費(fèi)者仍然在買買買，但電商們留不住因節(jié)日促銷而來(lái)的消費(fèi)者，出現(xiàn)了造節(jié)瓶頸，能夠形成黑五、雙11以及京東618這樣歷史沿革的“造節(jié)”少之又少。鈦鉑菌倒是歸結(jié)了幾點(diǎn)成功造節(jié)的要素，可能僅具備一點(diǎn)，便可大獲全勝：
1. 洞察消費(fèi)風(fēng)向，選對(duì)時(shí)機(jī)
阿里巴巴負(fù)責(zé)人曾提到天貓購(gòu)物狂歡節(jié)之所以選擇在11月，是因?yàn)槟线呥M(jìn)入深秋，北方進(jìn)入冬季，人們需要采辦的東西多，同時(shí),11月份沒(méi)有多大的節(jié)日,是比較大的消費(fèi)時(shí)點(diǎn)。而黑色星期五也正是11月，人們勢(shì)必會(huì)為了圣誕節(jié)進(jìn)行大采購(gòu)。
2. 明確消費(fèi)群體定位，選對(duì)產(chǎn)品
京東的3C電腦節(jié)和蘇寧易購(gòu)姨媽節(jié)，對(duì)消費(fèi)群體與促銷產(chǎn)品的定位和匹配可謂非常精準(zhǔn)。只在這一消費(fèi)群體和產(chǎn)品下功夫，品牌們不自嗨，而是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，眾品牌的傳播更是為電商平臺(tái)帶來(lái)了巨大的曝光。
3. 打造強(qiáng)內(nèi)容，選對(duì)創(chuàng)意
在內(nèi)容時(shí)代，電商造節(jié)已經(jīng)不僅僅是降個(gè)價(jià)，打個(gè)折了。造節(jié)，就需要賦予這些節(jié)日十足的含義，并配合強(qiáng)內(nèi)容，包括海報(bào)、slogan、文章、廣告、活動(dòng)等，進(jìn)行全平臺(tái)線上線下宣傳。百草味在2015年和2016年的517吃貨節(jié)中注入音樂(lè)的元素，搭建年輕時(shí)尚的展館，設(shè)計(jì)刺激的互動(dòng)環(huán)節(jié)，定制《百草味之歌》，這造節(jié)是個(gè)名，是內(nèi)容和創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)了營(yíng)銷。
裝了這些 BI 之后，本菌實(shí)在是想不出還可以造什么節(jié)了…你有什么想法？留言告訴鈦鉑菌吧！
-End-
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