CBA球員變身賣房小哥？實力展示如何在安居客挑房不卡“殼”
10月9日，黑馬哥看到了一支新的廣告片，片中，三位CBA球員運球、起跳、灌籃、蓋帽，一氣呵成，全面展示賽場真實力。而后，一記精準的投籃將空中懸浮的特效字“卡殼”中的“殼”擊碎，“好房真的全”的核心主題醒目地傳遞出來。
三位CBA球員面對鏡頭堅定地喊出這支廣告的口號：上安居客，特價不卡殼，好房真的全，傳遞出賽場要靠真實力，買房則可以在安居客上享受沒套路的折扣的信心。
這是58同城、安居客“全民挑房節”的廣告片，今年已經是第五屆“全民挑房節”。隨著購房旺季“金九銀十”的到來，58同城、安居客“2020全民挑房節”新房分會場也攜上百家品牌房企的超千個優惠樓盤的及數億元優惠補貼等在8月28日率先上線。
9月8日，58同城、安居客“全民挑房節”主會場也盛大啟幕，涵蓋新房、二手房、租房、商業地產、海外地產和裝修等領域，全面滿足不同用戶的多樣化房產需求。58同城、安居客更是準備了史上最壕大禮包，億元補貼、海量優惠等為消費者帶來實實在在的年度鉅惠。
經過5年沉淀，58同城、安居客“全民挑房節”已經成為全民參與的挑房盛會，累計吸引超過5000家開發商參與，輻射全國150城，覆蓋10億人次精準用戶。
眾所周知，房產銷售一直存在兩個痛點：一是信息不對稱，購房者難以獲取準確的房產信息，使得購買心儀的房子存在難度。二是特價房存在套路，購房者很難識別價格陷阱，在購房時存在不安全感。
而58同城、安居客“全民挑房節”此次通過這樣一支廣告片，清晰地傳遞出：“全民挑房節”完全可以破解這兩大痛點。
一、CBA球員的每一個動作都展示在觀眾眼前，寓意著安居客將通過一房一價功能，將樓盤真實價格透明化地展現給用戶，打破購房者的顧慮。
二、打破特價的卡“殼”，則寓意特價房的套路被打破，購房者可以更好地挑選符合自己需求的房源。據悉，入駐安居客“2020全民挑房節”的新房樓盤，均是經過官方認證的房源，開發商直言沒有中間商賺差價，從源頭保證品質。
三、三位CBA球員能夠馳騁賽場，完全是靠實力做保證，而“全民挑房節”能夠積淀5年，成為全民房產盛事，并且今年能夠以史無前例的補貼、前所未有的優惠使這場房產界的雙11盛況空前，則是憑實力說話。
除了這支廣告片外，安居客還特別邀請萬茜作為全民挑房官助陣，萬茜自信、獨立的特征代表的就是一種對生活品質感的追求，萬茜還將以其獨家“挑房秘籍”，把精挑好房都推薦給用戶。
在黑馬哥看來，今年的“全民挑房節”不管是以這樣一支廣告片傳遞其“特價不卡殼，好房真的全”的理念，還是邀請萬茜作為全民挑房官向購房者推薦精挑好房，都是站在用戶的角度來打消其買房的顧慮，最大程度地優化客戶體驗，促進房產交易的轉化。
其一，58同城、安居客實力背書，能夠真正匯聚特價好房，使得“好房真的全”，讓購房者可以隨心所欲地挑選到自己的心儀好房。安居客攜手碧桂園、萬科、金地集團、中國金茂、世茂、華潤置地、招商蛇口、中南集團、金科、龍光地產等品牌房企開啟全城特賣，多盤聯動，每日特價房、獨家限量房讓利給廣大用戶。
與此同時，眾多房企也給58同城、安居客“全民挑房節”提供了獨家優惠，北京天資華府除了提供一口價優惠房源外，還對安居客網友直減5萬元，備受關注；鄭州美盛教育港灣、融創中原大觀也對安居客用戶獨家提供1個點的優惠。合肥皖投國濱世家、太原紅星天鉑、包頭景晟學府等海量樓盤都為安居客用戶提供了不同折扣的優惠。
其二，安居客審時度勢推出的新房售樓處官方旗艦店為房企量身定制了線上營銷陣地，項目樓盤可以自主通過多流量入口進行長期的引流、蓄客、再營銷，不斷對流量進行運營和沉淀，掌握傳播主動權。
其三、“全民挑房節”打破套路和價格陷阱，給予用戶多重保障，讓用戶買得放心。安居客新房售樓處官方旗艦店推出的“一房一價”功能，使得每一個房間都以線下售樓處標注的真實銷售價格呈現，通過這種公開、透明的信息呈現方式，用戶能夠更好的挑選符合自己需求的房源，更主動、直接聯系售樓處咨詢及到訪，提升開發商的轉化率和成交率。與此同時，結合58同城、安居客獨有的臨感VR在線帶看、微聊等找房工具，以及直播帶看等形式，全面提升提升足不出戶的找房體驗。
其四、安居客新房售樓處官方旗艦店，不僅為開發商提供了豐富的營銷場景，有效提升自然流量、提高自然到訪的成交效率。從前期線上快速蓄客獲客，到后期引導快速成交，全面滿足樓盤項目及房源展示、公域及私域場景內傳播、在線服務用戶和客戶管理的需求，真正實現提效增速，幫助房地產行業找到新的增長點和機會。
在黑馬哥看來，58同城、安居客“全民挑房節”之所以能從底層邏輯到營銷道具上全面為購房者保駕護航，是其多年來在業界積淀的結果，而“全民挑房節”僅僅是展示其實力的一個窗口。相信“上安居客，特價不卡殼，好房真的全”不僅僅是此次“全民挑房節”的主題，更是安居客的理念——打破套路，把更多好房展示給購房者，促成交易。而在這次“全民挑房節”之后，相信安居客的這個理念也將被更多購房者所熟知、接受。
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