抖音版《我和我的家鄉》來襲，真實有趣接地氣！
這個國慶檔的票房冠軍要數上映第四天逆襲登頂的《我和我的家鄉》，除了同期口碑最佳這一優勢之外，《我和我的家鄉》憑借更具大眾共鳴的主題和表達，在廣泛的圈層中擁有不俗的影響力。
19億票房代表市場對作品內容的認可，家鄉也成為全網熱議話題，抖音作為電影宣發的合作伙伴，也不忘及時蹭熱點推出一支接地氣的家鄉題材廣告，從地域特色入手，激發用戶情感共鳴。
以往抖音的廣告都充斥著年輕感、時尚感，這次卻借助與熱門電影相似的主題和風格展示品牌接地氣的一面，在短視頻領域競爭加劇的局勢下，抖音這番動作無疑瞄準了下沉市場的廣闊增長空間。
一
借勢國慶檔電影熱點 接地氣廣告激發歸屬感
家鄉在國慶中秋雙節同慶的假期里，是必然會被提及的話題，拋開節日氛圍來看，每個人內心深處都有對家鄉的眷戀，那是一片永遠安寧美好的故土。
《我和我的家鄉》恰好順應大眾期待，在團聚思念情緒正濃時，呈現人們心心念念的家鄉特色風貌，5個不同風格、不同立意的作品都緊扣“家鄉”這一核心主題，找到打動觀眾的共鳴點。
良好的受眾基礎和令人感同身受的家鄉故事讓電影后來反超《姜子牙》，成為大家心中叫好又叫座的國慶檔熱門電影，抖音借勢電影制造的家鄉熱點，推出展現不同地域特色的生活化廣告。
左右滑動查看更多6個不到30秒的生活片段，將重慶、天津、青島、北京、廣州和東北的人文氣息體現得淋漓盡致，對話和情節很少卻頗有幽默感，足夠觀眾短時間內了解當地特色，也讓每個當地人自動對號入座，由衷產生歸屬感。
廣告展示了六種截然不同的家鄉風格，每個片段的人物性格都符合家鄉特色，比如重慶的耙耳朵、天津的段子手以及廣州人愛煲湯、青島人愛喝酒等等，抖音挖掘每個地方的人文風貌和生活方式，提煉出一種具有共性的家鄉論調。
畫面和場景都談不上精致唯美，卻充滿令人踏實的人間煙火氣，貼近真實生活的視角更易讓觀眾代入其中，“這很××”式總結給不同地方貼上專屬標簽，讓人們對這些地方或自己的家鄉有更清晰的認知。
抖音想觸動的不僅是廣告提到的地方用戶，更是基于家鄉共鳴關注品牌的廣泛受眾，《我和我的家鄉》對人群的綜合覆蓋能力利于抖音擴散影響力和傳播范圍。
二
配合電影宣發定制內容 趣味風格調動參與感
其實抖音和《我和我的家鄉》是在相互成就，電影需要借助抖音這個國民短視頻平臺進行宣發，抖音則在幫助電影宣發的同時實現和用戶的良好溝通互動。
抖音幫助電影發起#我和我的家鄉話題互動，接地氣的豎屏廣告算是打樣，為平臺用戶提供創作思路，廣告不但延續電影有趣的風格、反轉的情節，還采用抖音短視頻頁面形式，盡可能削弱官方感，讓其融入大眾生活。
目前《我和我的家鄉》成為抖音電影榜熱度第一名，話題擁有33億次播放量，是當之無愧的流量焦點，早先發起的“拍家鄉上電影”活動讓抖音成功融進電影成為故事轉場的重要部分，隨著電影上映，抖音“百城家鄉故事”再次掀起用戶拍家鄉的熱潮。
抖音把家鄉作為互動主題激發用戶分享自身故事的欲望，讓用戶主動記錄美好生活，這些關于家鄉的短視頻作品進一步打動更多深有共鳴的人群。
《我和我的家鄉》還和抖音定制了一系列電影番外短片，有幕后主創對家鄉的情感抒發，也有對家鄉題材的二次演繹，比如《北京好人》里主角的二舅在番外中繼續扮演外賣員，帶出一碗涼粉承載的家鄉情。
此時抖音不僅是電影的重要宣發渠道，也是內容共創伙伴，這些配合電影宣發的定制內容幫助抖音提升家鄉活動熱度，讓更多人關注家鄉了解家鄉，強化用戶的參與感和體驗感，所以對于電影和平臺來說是合作共贏。
三
以“家鄉”為破局點 瞄準下沉市場
抖音做過城市層面的營銷，像“抖inCity”就是以嘉年華的方式走到城市線下，和用戶近距離溝通，這次選擇家鄉主題，則從地域特色入手，在線上掀起不同地方用戶的情感共鳴和參與熱情。
隨著短視頻領域競爭越發激烈，俘獲不少一二線城市用戶好感的抖音開始把目光放到對手扎根的三四線城市，這是平臺用戶流量增長放緩的必然選擇，但是將年輕時尚刻到骨子里的抖音需要匹配下沉市場的用戶需求。
以往的風格未必符合下沉市場用戶的興趣偏好，抖音需要在不影響現有用戶體驗的情況下，抓準這批潛在用戶的口味，于是“家鄉”成了破局點。
這也是抖音與《我和我的家鄉》合作的深層原因，這部電影最大的市場優勢就是足夠扎實、下沉的用戶基礎，燈塔專業版數據顯示，《我和我的家鄉》的想看用戶中，有42%是來自三四線城市，恰好幫助抖音瞄準想要觸達的目標受眾。
“家鄉”本身具有鄉土氣息又區別于農村的土味感，抖音以家鄉這個更有人文情懷的主題，制作符合下沉市場用戶需求的內容，接地氣的廣告、生活化的互動都貼近他們的真實日常，且不違背抖音的品牌調性。
所以，就算是下沉，抖音也采用有趣有情懷的方式和受眾溝通，這樣現有用戶不會覺得抖音變味，潛在用戶則覺得抖音更接地氣，完美協調了用戶的不同需求。
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