冠名電競節目，百雀羚跨界新玩法carry全場！
一部手機，任意一個社交平臺賬號，手頭擁有一款小眾產品，一個賣貨的小平臺便在社會的各個角落被搭起。
成千上萬的小眾產品涌入市場，這些產品單個看銷量并不高，但匯總一處的總數據卻也十分驚人。
這些小企業專注于小眾市場的經營，便可以削減成本問題，成功在市場找到自己的容身之處，長尾理論不僅讓中小企業有了更大的生存機會，也給予品牌創意上的啟示。
品牌創意定位某個市場，通過將創意發揮到極致，抓取該市場消費者眼球，便有助于品牌贏得該市場的人心。
百雀羚作為知名國貨美妝品牌，如何將年輕化課題進行到底？將目標人群進行多層劃分，通過多樣的營銷玩法實現對不同圈層的逐個擊破，是個展現品牌活力的不錯方法。
小試探
找尋非同質化跨界玩法
縱觀現下美妝品牌的營銷玩法，以熱門IP為基礎的聯名爆款是常規操作，對產品外觀的吹毛求疵，在設計上的千變萬化是賺取年輕女性歡心的基礎選項。
相比大量生產的常規產品，聯名限量或者節日限定的定制款更受年輕女孩們的追捧，加之符合口味的營銷內容，拉動消費者的眼球，提升銷售輕而易舉。
誠然，此方法十分有效，百雀羚不少聯名產品也通過這樣的常規套路成功發展成為矚目的爆款產品。但考慮到聯名限定款越來越常見，消費者不免產生審美倦怠，嘗試同步進行其他創意營銷玩法是個明智選擇。
同樣是跨界，百雀羚此次嘗試的另一種創意玩法。轉而以驚喜感及新鮮感的情感體驗為主，通過新奇跨界對象的選擇，實現營銷出乎意料，引人自發關注。
圖片源于百雀羚官博與官微
正如六神與肯德基、螺螄粉與綠箭的驚喜聯名帶來的轟動效果，百雀羚獨家冠名國內首檔女性成長綜藝電競比賽《榮耀美少女第二季》也吸引了眾多年輕網友的眼球。
站在年輕人的角度，追求新奇事物是這一群體的習慣，相比斥巨資在他們面前重復同質的內容，不如一條吸引眼球的創意內容獲得好感的效果來得更快。
百雀羚作為第一個與電競節目“組合出道”的美妝品牌，在帶給年輕人驚訝的同時，也實現了品牌“敢玩”形象的深入人心。
而從營銷角度上看，跨界電競這看似與美妝相隔十萬八千里遠的節目，實際更有助于百雀羚吸收多元文化，圈層元素，塑造品牌立體化的形象。
更重要的是，與市場上美妝品牌常見的營銷路徑形成明顯區別，品牌辨識度又得進一步提升。
敢出手
率先對話女子電競圈層
細說此次與電競節目的跨界，不得不說百雀羚聚焦女子電競此舉過于創新，使其成為百雀羚又一顛覆消費者認知的營銷動作。
根據《2020年度電競市場報告》，由于新一輪移動互聯網的逐漸普及，移動電競內容也迎來了崛起。
而另一報告《中國電競行業研究報告2020》中的數據再次說明中國電競用戶的進一步增長，電競這一新興運動正在散發其獨特的文化魅力。
數據顯示越來越多女性用戶開始接觸并關注電競領域，電競游戲逐步成為眾多女性用戶的主要娛樂方式之一。
在女性話題大熱與移動電競雙重趨勢下，百雀羚敢于出手，率先選擇以女子電競作為品牌創意創造的另一出發點可謂占盡話題熱度。
圖片源于百雀羚官微
《榮耀美少女第二季》是由熱門國民手游王者榮耀衍生出的綜藝電競比賽，先前已有過舉辦經驗，因而今年的節目借助王者榮耀的國民熱度及第一季積累的話題度，在開播之時便備受關注。
當前#榮耀美少女#話題獲得6.7億閱讀量，可見百雀羚借助此次跨界有助于在電競領域實現品牌的滲透，擴大品牌在該圈層中的影響力。
不僅如此，電競比賽中所傳遞的拼搏精神，為百雀羚品牌賦能，電競元素的加盟提供給消費者不一樣的超值內容體驗，使品牌咋消費者心中的形象更加豐滿與真實。
量變到質變
百雀羚活力形象再蛻變
在大眾眼中，百雀羚有時是民國時期外柔內剛的魅力女子，有時是喜好復古元素的潮味女子，有時又像一樣追星“上頭”的普通女孩，在此時又化身成為熱血的年輕女孩，感受電競比賽帶來的榮耀體驗。
從一條長圖引爆社會到如今適應跨界成主流的環境趨勢，跨界故宮、敦煌等IP傳承與發揚歷史文化，攜手流量明星追隨潮流，實現與年輕受眾溝通交流，百雀羚正在多方位豐富社會對品牌的形象認知。
圖片源于百雀羚官微
如今，百雀羚顯然成為國貨品牌年輕化的成功代表，它的一舉一動都能成為行業的焦點，對于其他品牌來說，也具有十足的借鑒意義。
年輕化并非一蹴而就，首先要有內容上的不斷創新。正如前文提及的幾個女性形象，實際對應著不同時期百雀羚所展開的針對性的營銷活動。例如最具代表性的民國女子形象，與引爆網絡的《一九三一》長圖相對應。
多次對標年輕人的營銷發聲，則是量的積累，為質變所做的前期準備。百雀羚聚焦國潮到此次跨界電競，一次次驚喜感的活動策劃，為品牌注入源源不斷的年輕活力，經過多次積累，百雀羚已實現小部分質變，正逐步走近品牌向往的年輕化目標。
寫在最后：
品牌需保有分豐富的想象力，勇于踏出舒適圈，敢做第一個吃螃蟹的人，不畏失敗，去嘗試不同的玩法已以爭取突破市場重圍，才能從萬千品牌中脫穎而出。而如何突破想象力不足的困境，離不開變革決心的堅定、核心技術的給力兩者的傍身。
即使環境同質，專心做好自己的品牌，以創新性的策略實現對品牌IP的深度開發，保證產品過硬的品質，并且始終重視長期而非一時的效益，才有利于品牌建立自己專屬IP生態圈，提升競爭力。
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