淘寶特價版再迎新低，“1元更香節”洗腦來襲！
電商經濟的火熱帶來的是新零售平臺的二次崛起，明星網紅爭相帶貨現象的出現依托的是內容平臺與電商平臺的雙重加持。
當直播經濟蔚然成風，也就意味著零售電商規模布局的重新洗牌，淘寶、京東之流的老牌巨頭紛紛下場直播間，而更多新興平臺的出現也進一步促進了電商直播活力的發酵。
線上經濟的如火如荼，帶給受眾的是越發多元化的選擇渠道，消費者在消費時貨比三家的物美價廉心理顯露無疑，淘寶為占據更大市場份額，推出淘寶特價版，旨在以比各大平臺更具有優勢的價格戰取勝。
經歷了張東升的《小白船淘寶特價版》，各大網絡沙雕屬性的洗禮，淘寶特價版再次推出“1元更香節”，與近期大火的大波浪樂隊推出一貫的洗腦MV，還聯合初代網紅王境澤上演真香再現，以超低震撼價強勢出擊。
網感豐富接地氣的借勢打造
成熟的品牌如何實現持續收割受眾流量，其最大難題在于如何打破在受眾心中的固化印象，為品牌注入全新活力。
為適應市場全局變化，淘寶特價版的子品牌延伸成功打破了淘寶本身老牌電商大哥的形象，反而用一種年輕化的心態更貼合廣泛大眾的喜好，將電商平臺玩出了品牌個性。
為貫徹“1元更香節”的強大優惠，淘寶特價版依舊延續了品牌土潮時尚的風格，復古、魔性、洗腦，由內到外實現無孔不入的貫穿式傳播。
在形式上，廣告歌與專業樂隊的融合。
要說今年最期待的音樂類節目自然非《樂夏2》莫屬，熱血搖滾的青春記憶既有老一輩的身影也有新一代的崇拜，多元化受眾體制下的專業樂隊神仙打架，燃爆整個夏天。
借由《樂夏2》中作為實力黑馬的大波浪樂隊作為主唱嘉賓，將營銷活動重新排列組合凝練成為廣告歌曲《廠貨大時代》，以一種輕松幽默的口吻唱出活動的最大亮點，朗朗上口的歌詞與旋律既降低了廣告的顆粒度，又提升傳唱度。
在內容上，真香網紅與品牌理念的契合。
淘寶特價版“1元更香節”宣傳的核心在于廠家直銷的優惠力度，遠比大牌高昂定價來的更香，為體現廠貨比真香更香概念，淘寶特價版特意請來變形記網紅王境澤，以“不要真香要更香”的slogan帶來進階版真香再現。
王境澤以一句“真香”在網絡上的持續走紅成為了家喻戶曉的網絡名梗，與“1元更香節”的高契合度能夠賦予淘寶特價版獨特網感。
通過三個情景片段的演繹，經典臺詞經典人物的神還原，讓無數年輕受眾大呼“爺青回”，有梗又有料的雙重加持，從而實現了淘寶特價版“1元更香節”在廣大年輕群體中的廣泛傳播。
綜藝IP與網絡名梗的借鑒結合充分拉近了淘寶特價版與受眾間的距離，外表沙雕魔性的表現形式之下是真正物美價廉低至1元的廠貨直銷，既實現品牌的年輕化賦能，又實現了營銷內容的滲透性洗腦傳播。
基于紅海背景的下沉布局
宏觀角度而言，大品牌走向都有其內在原因，結合一二線市場競爭的紅海現狀，趨于飽和的空間不得不促使品牌布局下沉市場，從而拓展拉長營銷戰線。
然而大多品牌調性受市場環境影響，下沉受限，而短期轉變品牌定位顯然不切實際，由此應運而生的子品牌脫泥于主品牌的風格，但卻擁有主品牌的龐大供應鏈，能夠根據下沉市場風格靈活轉變，雙線操作之下還能促進品牌形象的立體化發展。
電商直播的高速發展之下，零售平臺越發趨于貫穿式布局，一二線市場是主流，但三四線城市同樣需要布局，淘寶特價版“1元更香節”的魔性洗腦傳播便是品牌深入扎根的有效手段。
一，土味特色撬動下沉市場。
土味風格從營銷層面而言，有時候是比傳統營銷路徑更為有效的傳播模式，簡潔明了、重點突出且風格鮮明令人能夠一眼記住，如同葉茂中不走尋常路的洗腦廣告般，令受眾記憶深刻。
下沉市場的受眾往往更加注重產品性價比，對于花里胡哨的廣告營銷反而沒有過多興趣，淘寶特價版的土味特色廣告在一定程度上是側重于產品訴求的真實表達，而拋去其他旁枝末節，以廣告歌形式的洗腦模式展現，更容易撬動下沉流量。
二，價格戰凸顯品牌供應鏈優勢。
據統計，淘寶特價版此次推出的“1元更香節”從10月10日開始，持續到月末，攜手全國 145 個產業帶、120 多萬商家，都采取工廠直銷，涵蓋衣食住行各方面的好物都以1元價出售。
以品牌角度而言，價格戰是最考驗供應鏈的營銷手法，全場1元長達半個多月的持續營銷，足以可見平臺背后的供應鏈優勢。背靠阿里的品牌生態體系，淘寶特價版以噱頭入手，同樣也實現了品質與價格的雙贏。
三，緊跟熱點的品牌年輕網感。
不懂年輕人時尚的品牌不是好品牌，在這個熱點跌宕的年代里品牌營銷緊跟熱點將獲得更大的額外曝光率與銷量。
淘寶特價版自今年4月上線以來，網感從未止步，從《隱秘的角落》到《江南皮革商》，再到真香網紅王境澤，影視劇、熱點事件、網絡名梗的運用都出乎意料的精彩，深度迎合年輕文化的手法實現了品牌的快速發展。
年輕化是品牌的時代命題，淘寶特價版的定位在于下沉市場，而下沉市場中小鎮青年消費實力的崛起同樣也需要品牌不斷展現年輕特性持續吸引，網感成為品牌出圈的必備屬性。
土味營銷是起點
市場占有率才是硬道理
回顧一下淘寶特價版的整體營銷路徑，其下沉市場的打法與許多品牌都十分類似，如喜茶子品牌流動飲料工廠喜小茶，都是拋棄了強穿透之外的廣告布局與調性，以最直觀有效的土味分風格配合鮮明的信息訴求從而實現破局。
特價版一系列土味模式的營銷打造，都是錨定下沉市場的特點進行布局，以區別于正經淘寶的形象，更接地氣的風格盡可能捕捉下沉市場流量，在更為廣闊的市場中站穩腳跟。
然而土味過度難免令人產生疲勞，淘寶特價版依托淘寶甚至更大的阿里體系，實力支撐下的魔性洗腦營銷雖土味特色顯著，但卻是實打實的物美價廉，讓消費者享受優惠的同時實現市場滲透。
市場調性決定品牌營銷風格，土味營銷在下沉市場的盛行從一定程度上來說是當前的必然，品牌想要獲得更大的市場紅利，需要的是從土味中戳中受眾痛點，從而實現消費者心理的滿足。
淘寶特價版主打的下沉市場與主品牌的一線市場相輔相成，風格迥異卻效果顯著，立體電商矩陣的建立能夠深入消費者內部，實現受眾需求的時刻洞察，從而實現更廣泛的市場占有。
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