淘寶特價(jià)版再迎新低，“1元更香節(jié)”洗腦來襲！
電商經(jīng)濟(jì)的火熱帶來的是新零售平臺的二次崛起，明星網(wǎng)紅爭相帶貨現(xiàn)象的出現(xiàn)依托的是內(nèi)容平臺與電商平臺的雙重加持。
當(dāng)直播經(jīng)濟(jì)蔚然成風(fēng)，也就意味著零售電商規(guī)模布局的重新洗牌，淘寶、京東之流的老牌巨頭紛紛下場直播間，而更多新興平臺的出現(xiàn)也進(jìn)一步促進(jìn)了電商直播活力的發(fā)酵。
線上經(jīng)濟(jì)的如火如荼，帶給受眾的是越發(fā)多元化的選擇渠道，消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)貨比三家的物美價(jià)廉心理顯露無疑，淘寶為占據(jù)更大市場份額，推出淘寶特價(jià)版，旨在以比各大平臺更具有優(yōu)勢的價(jià)格戰(zhàn)取勝。
經(jīng)歷了張東升的《小白船淘寶特價(jià)版》，各大網(wǎng)絡(luò)沙雕屬性的洗禮，淘寶特價(jià)版再次推出“1元更香節(jié)”，與近期大火的大波浪樂隊(duì)推出一貫的洗腦MV，還聯(lián)合初代網(wǎng)紅王境澤上演真香再現(xiàn)，以超低震撼價(jià)強(qiáng)勢出擊。
網(wǎng)感豐富接地氣的借勢打造
成熟的品牌如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)收割受眾流量，其最大難題在于如何打破在受眾心中的固化印象，為品牌注入全新活力。
為適應(yīng)市場全局變化，淘寶特價(jià)版的子品牌延伸成功打破了淘寶本身老牌電商大哥的形象，反而用一種年輕化的心態(tài)更貼合廣泛大眾的喜好，將電商平臺玩出了品牌個性。
為貫徹“1元更香節(jié)”的強(qiáng)大優(yōu)惠，淘寶特價(jià)版依舊延續(xù)了品牌土潮時(shí)尚的風(fēng)格，復(fù)古、魔性、洗腦，由內(nèi)到外實(shí)現(xiàn)無孔不入的貫穿式傳播。
在形式上，廣告歌與專業(yè)樂隊(duì)的融合。
要說今年最期待的音樂類節(jié)目自然非《樂夏2》莫屬，熱血搖滾的青春記憶既有老一輩的身影也有新一代的崇拜，多元化受眾體制下的專業(yè)樂隊(duì)神仙打架，燃爆整個夏天。
借由《樂夏2》中作為實(shí)力黑馬的大波浪樂隊(duì)作為主唱嘉賓，將營銷活動重新排列組合凝練成為廣告歌曲《廠貨大時(shí)代》，以一種輕松幽默的口吻唱出活動的最大亮點(diǎn)，朗朗上口的歌詞與旋律既降低了廣告的顆粒度，又提升傳唱度。
在內(nèi)容上，真香網(wǎng)紅與品牌理念的契合。
淘寶特價(jià)版“1元更香節(jié)”宣傳的核心在于廠家直銷的優(yōu)惠力度，遠(yuǎn)比大牌高昂定價(jià)來的更香，為體現(xiàn)廠貨比真香更香概念，淘寶特價(jià)版特意請來變形記網(wǎng)紅王境澤，以“不要真香要更香”的slogan帶來進(jìn)階版真香再現(xiàn)。
王境澤以一句“真香”在網(wǎng)絡(luò)上的持續(xù)走紅成為了家喻戶曉的網(wǎng)絡(luò)名梗，與“1元更香節(jié)”的高契合度能夠賦予淘寶特價(jià)版獨(dú)特網(wǎng)感。
通過三個情景片段的演繹，經(jīng)典臺詞經(jīng)典人物的神還原，讓無數(shù)年輕受眾大呼“爺青回”，有梗又有料的雙重加持，從而實(shí)現(xiàn)了淘寶特價(jià)版“1元更香節(jié)”在廣大年輕群體中的廣泛傳播。
綜藝IP與網(wǎng)絡(luò)名梗的借鑒結(jié)合充分拉近了淘寶特價(jià)版與受眾間的距離，外表沙雕魔性的表現(xiàn)形式之下是真正物美價(jià)廉低至1元的廠貨直銷，既實(shí)現(xiàn)品牌的年輕化賦能，又實(shí)現(xiàn)了營銷內(nèi)容的滲透性洗腦傳播。
基于紅海背景的下沉布局
宏觀角度而言，大品牌走向都有其內(nèi)在原因，結(jié)合一二線市場競爭的紅海現(xiàn)狀，趨于飽和的空間不得不促使品牌布局下沉市場，從而拓展拉長營銷戰(zhàn)線。
然而大多品牌調(diào)性受市場環(huán)境影響，下沉受限，而短期轉(zhuǎn)變品牌定位顯然不切實(shí)際，由此應(yīng)運(yùn)而生的子品牌脫泥于主品牌的風(fēng)格，但卻擁有主品牌的龐大供應(yīng)鏈，能夠根據(jù)下沉市場風(fēng)格靈活轉(zhuǎn)變，雙線操作之下還能促進(jìn)品牌形象的立體化發(fā)展。
電商直播的高速發(fā)展之下，零售平臺越發(fā)趨于貫穿式布局，一二線市場是主流，但三四線城市同樣需要布局，淘寶特價(jià)版“1元更香節(jié)”的魔性洗腦傳播便是品牌深入扎根的有效手段。
一，土味特色撬動下沉市場。
土味風(fēng)格從營銷層面而言，有時(shí)候是比傳統(tǒng)營銷路徑更為有效的傳播模式，簡潔明了、重點(diǎn)突出且風(fēng)格鮮明令人能夠一眼記住，如同葉茂中不走尋常路的洗腦廣告般，令受眾記憶深刻。
下沉市場的受眾往往更加注重產(chǎn)品性價(jià)比，對于花里胡哨的廣告營銷反而沒有過多興趣，淘寶特價(jià)版的土味特色廣告在一定程度上是側(cè)重于產(chǎn)品訴求的真實(shí)表達(dá)，而拋去其他旁枝末節(jié)，以廣告歌形式的洗腦模式展現(xiàn)，更容易撬動下沉流量。
二，價(jià)格戰(zhàn)凸顯品牌供應(yīng)鏈優(yōu)勢。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，淘寶特價(jià)版此次推出的“1元更香節(jié)”從10月10日開始，持續(xù)到月末，攜手全國 145 個產(chǎn)業(yè)帶、120 多萬商家，都采取工廠直銷，涵蓋衣食住行各方面的好物都以1元價(jià)出售。
以品牌角度而言，價(jià)格戰(zhàn)是最考驗(yàn)供應(yīng)鏈的營銷手法，全場1元長達(dá)半個多月的持續(xù)營銷，足以可見平臺背后的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。背靠阿里的品牌生態(tài)體系，淘寶特價(jià)版以噱頭入手，同樣也實(shí)現(xiàn)了品質(zhì)與價(jià)格的雙贏。
三，緊跟熱點(diǎn)的品牌年輕網(wǎng)感。
不懂年輕人時(shí)尚的品牌不是好品牌，在這個熱點(diǎn)跌宕的年代里品牌營銷緊跟熱點(diǎn)將獲得更大的額外曝光率與銷量。
淘寶特價(jià)版自今年4月上線以來，網(wǎng)感從未止步，從《隱秘的角落》到《江南皮革商》，再到真香網(wǎng)紅王境澤，影視劇、熱點(diǎn)事件、網(wǎng)絡(luò)名梗的運(yùn)用都出乎意料的精彩，深度迎合年輕文化的手法實(shí)現(xiàn)了品牌的快速發(fā)展。
年輕化是品牌的時(shí)代命題，淘寶特價(jià)版的定位在于下沉市場，而下沉市場中小鎮(zhèn)青年消費(fèi)實(shí)力的崛起同樣也需要品牌不斷展現(xiàn)年輕特性持續(xù)吸引，網(wǎng)感成為品牌出圈的必備屬性。
土味營銷是起點(diǎn)
市場占有率才是硬道理
回顧一下淘寶特價(jià)版的整體營銷路徑，其下沉市場的打法與許多品牌都十分類似，如喜茶子品牌流動飲料工廠喜小茶，都是拋棄了強(qiáng)穿透之外的廣告布局與調(diào)性，以最直觀有效的土味分風(fēng)格配合鮮明的信息訴求從而實(shí)現(xiàn)破局。
特價(jià)版一系列土味模式的營銷打造，都是錨定下沉市場的特點(diǎn)進(jìn)行布局，以區(qū)別于正經(jīng)淘寶的形象，更接地氣的風(fēng)格盡可能捕捉下沉市場流量，在更為廣闊的市場中站穩(wěn)腳跟。
然而土味過度難免令人產(chǎn)生疲勞，淘寶特價(jià)版依托淘寶甚至更大的阿里體系，實(shí)力支撐下的魔性洗腦營銷雖土味特色顯著，但卻是實(shí)打?qū)嵉奈锩纼r(jià)廉，讓消費(fèi)者享受優(yōu)惠的同時(shí)實(shí)現(xiàn)市場滲透。
市場調(diào)性決定品牌營銷風(fēng)格，土味營銷在下沉市場的盛行從一定程度上來說是當(dāng)前的必然，品牌想要獲得更大的市場紅利，需要的是從土味中戳中受眾痛點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者心理的滿足。
淘寶特價(jià)版主打的下沉市場與主品牌的一線市場相輔相成，風(fēng)格迥異卻效果顯著，立體電商矩陣的建立能夠深入消費(fèi)者內(nèi)部，實(shí)現(xiàn)受眾需求的時(shí)刻洞察，從而實(shí)現(xiàn)更廣泛的市場占有。
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