不要真香要“更香”！淘寶特價版用“1元”魔性造節
雙十一前夕，阿里家的“丑弟弟”淘寶特價版特意打造了“1元更香節”，看起來是針對拼多多曾推出的“真香節”，活動啟動時間還定在10月10日（拼多多周年慶日），說是巧合都不敢信。
對于消費者而言，平臺的良性競爭是惠及用戶的，淘寶特價版“1元包郵”的節日亮點更是把低價策略發揮到極致，追求性價比的消費者很難不心動。
在宣發層面，淘寶特價版也秉持一貫的品牌調性，與大波浪樂隊合作帶來“1 元更香節”洗腦歌曲《廠貨大時代》，邀請“真香鼻祖”王境澤以“不要真香要更香”口號進行低價宣傳，還把畫風魔性的土潮海報鋪到線下地鐵站，引起路人熱情圍觀。
“1元更香節”將傳統線下“一元店”打造成線上匯集低價高品質廠貨的購物節，淘寶特價版以造節的方式博得消費者關注，也強化了自身極致性價比的定位。
一
洗腦歌曲+“真香”玩梗 魔性宣傳低價亮點
電商平臺的低價營銷策略并不少見，像一元搶購、一元秒殺等促銷手段都是慣用噱頭，淘寶特價版給“1元更香節”設計的亮點是“1元包郵”，想當初淘寶9塊9包郵可謂深入人心，低價包郵才是打消用戶顧慮的關鍵。
在引發人們關注后，淘寶特價版與熱播綜藝《樂隊的夏天》的參演樂隊合作，帶來一首洗腦“廣場舞神曲”《廠貨大時代》，大波浪樂隊的演唱讓MV在土味中又多了幾分酷，動感的音樂節奏和街頭的市井煙火氣，碰撞出奇妙的化學反應。
除了通過1元巴士、1元手勢舞、1元更香歌詞……反復強化觀眾對節日低價的認知，以洗腦風格加深用戶記憶，淘寶特價版還著重傳遞“廠貨”這個要素，正如歌名以及歌詞中提及的那樣，平臺以廠家直供的方式為消費者帶來低價高品質的廠貨。
淘寶特價版在刷新人們對廠貨便宜質量差的印象，強調低價也能有好貨，這也是平臺特色，為了突出“1元更香”這一點，淘寶特價版還請來因“真香”走紅的王境澤，官方玩梗證明“比真香更香”。
王境澤本色出演三個生活片段，仿佛重現經典一幕，令觀眾啼笑皆非，把大家熟知的“真香”換成了“更香”，以改編流行梗的方式魔性宣傳“1元更香節”的低價亮點。
淘寶特價版這招既拉攏了熱衷玩梗的年輕人，又吸引了追求低價好物的廣大消費者，讓平臺成為老少皆宜的購物選擇。
二
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線上趣味話題造勢 線下土潮海報吸睛
在節日正式啟動前，淘寶特價版發揮微博流量池的作用，將#11111111111#作為主話題掀起網友熱議，相比以往的品牌話題，純數字的形式令人眼前一亮，且著重體現了“1元更香節”的1元低價特點。
阿里系品牌也趕來支持淘寶特價版的節日活動，官微輪番上陣加持話題熱度，盒馬、淘票票、高德地圖等等還送上“1元開萬物”好禮，以獨享大禮的“1元福星”錦鯉營銷調動網友參與積極性。
抽獎方式也充滿樂趣，淘寶特價版以抽中網友直播拋1元硬幣的中獎設置強化大家的認知記憶，這種形式增加了中獎的不確定性，反而令圍觀群眾躍躍欲試。
借著《廠貨大時代》上線，淘寶特價版也發起#大波浪廣場舞神曲#話題，既蹭了一波樂隊熱度，又讓不明真相的網友好奇話題內容，從而為“1元更香節”造勢引流。
線上話題閱讀量破億后，淘寶特價版在杭州錢江路地鐵站投放了一組土潮海報，充分利用地鐵站客流量大覆蓋人群廣的優勢，又土又潮的海報具有強烈的視覺沖擊力，吸睛效果十足。
這種打破大眾對精致風格審美疲勞的海報設計，以高飽和度色彩、魔性畫風、沙雕帶貨文案強勢占領用戶心智，生動有趣呈現1元好物的同時也畫出了人生百態。
每個人物姿態不同卻整齊比劃著“1”，淘寶特價版將鮮明的視覺符號植入消費者腦海，讓消費者只要回憶場景就能聯想到“1元更香節”，線下地鐵站還吸引了不少潮人來打卡，恰恰體現這組海報“土到極致便是潮”。
線上話題造勢和線下海報曝光助力淘寶特價版節日活動聲量增長，品牌也以契合年輕用戶偏好的方式贏得他們的好感。
三
比真香更香的造節 抗衡競品強化定位
淘寶特價版這次造節絕非偶然，平臺聯合全國145個產業帶、120萬商家、源頭工廠直供，超過1億件廠貨全部1元包郵，全面覆蓋消費者的日用百貨、零食水果、家居好物需求。
“1元更香節”是淘寶特價版上線以來舉行的力度最大的促銷活動，定位是做消費者直達工廠的“雙11”，還特意強調“不要真香要更香”，這番動作顯然是在抗衡推出過“真香節”的拼多多。
盡管淘寶特價版的整體用戶規模還比不上拼多多，但是雙方用戶重合度已經高達85%，平臺競爭自然也就越發激烈，相對于“真香節”的1億補貼，“1元更香節”的低價包郵策略更易被用戶感知，“1元”的標價也將眾電商平臺和淘寶特價版進行了價格和品牌形象的區隔。
這個人為打造的電商購物節看似在爭奪流量，實際上是淘寶特價版進一步強化自身定位，在“去品牌化”的消費趨勢下，“1元更香節”用低價吸引流量，掀起一股廠貨熱潮。
“1元”絕不只是低價，而是將工廠制造和個人消費對接，通過壓低制造、流通環節成本，實現低價高質，淘寶特價版主打的廠貨真正對手應該是牌子貨。
“1元更香節”其實印證了淘寶特價版解決消費者和工廠之間高效搜尋和匹配產品的能力。
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