阿里開始造星了？首個虛擬偶像天團實力圈粉z世代
Z 世代正在成為炙手可熱的下一代“金主”，高GDP、低出生率的生活環境，使95年后出生的他們，生來就享有遠高于其他人的可支配資源。與此同時，成長于二次元崛起文化背景下的Z世代們，又表現出崇尚高顏值、愛開腦洞、追求個性化等鮮明特點，更有著突出的虛擬情懷。因此，用豐富多元的二次元語境與Z世代溝通，用娛樂化、個性化的玩法與Z世代互動，成為當今熱門的營銷新風向。
來源：CBNData《2020 Z世代消費態度洞察報告》
品牌與虛擬IP之間的跨界，是溝通Z世代的“翻譯器”
近日，聚劃算百億補貼聯合阿里集團旗下六大事業部：餓了么，阿里健康，飛豬，盒馬，天貓國際，天貓好房，共同推出了首個二次元虛擬偶像團體IP——聚劃算百億補貼比價天團。此次聚劃算百億補貼與虛擬IP之間的跨界，以“全方位福利補貼+二次元虛擬偶像”為支點，“7大BU官微福利聯動”為核心玩法，完美實現了與 Z 世代的無障礙交流互動，成為行業內二次元 IP 化營銷的新范本。
高顏值虛擬偶像天團C位出道，撬動年輕化營銷
聚劃算的章魚娘，餓了么的陽光騎士，飛豬的高級管家，盒馬的肌肉男，阿里健康的白袍醫生，阿里好房的禮服紳士，天貓國際的瀟灑機長，由7位高顏值的二次元虛擬偶像共同組成的聚劃算百億補貼比價天團，一出道就驚艷了Z世代的眼球，讓一眾粉絲大呼“我手機里的APP怎么變得這么能撩，愛了愛了！”
據悉這7個形象都是阿里根據各個BU的業務特點，專門為其量身打造，每個形象的服飾細節與人物氣質都將自身的服務范圍和產品業務體現的淋漓盡致，原先為“剁手”而生的聚劃算章魚寶寶，搖身變成高冷颯氣的御姐章魚娘，砍價能力無人能敵；餓了么傲嬌柴犬成了陽光藍騎士，脖子上佩戴的餓了么藍方巾一脈相承；天貓國際的黑貓，成了瀟灑邪魅的美妝機長…
互撩海報、霸總文案，讓「次元壁」一破到底
除了在虛擬偶像形象上的精巧設計，官方還專門制作了一波二次元互撩總裁體海報：將二次元虛擬形象與品牌特點相結合，使其碰撞融合，產生極其強烈的既視感，并借用霸道總裁體文案，來傳達“聚劃算金秋超值購”給消費者帶來的各類補帖福利。6張海報分別覆蓋了衣、食、住、行、玩、樂、購各領域，真正做到了全方位深度補貼。
“你眨著眼說你的眼影半價，害我心跳漏半拍呼吸爆炸”“沒有秋天的第一杯奶茶，有9折星巴克咖啡給你呀”，“40萬的裝修禮和25萬的補貼都有了，就差一個你了”，這一系列行云流水般的總裁式福利告白，簡直甜齁了，讓z世代的消費者們心跳加速，瘋狂為其打CALL！
隨后聚劃算官方再度推出新嗨點——阿里動物園全員JO化番外。劇情致敬了風靡全球的日本動漫《JOJO的奇妙冒險》，魔性的反轉、夸張的肢體語言，經典的臺詞，不少JO粉因為聚劃算百億補貼找準了自己的共同語言感到驚喜。
這些年輕消費者熟知的品牌形象經過官方腦洞式創作后，也激發了有才有趣有想法的年輕一代網友的創作熱情：組CP、同人表情包、角色番外漫畫、甚至有人為其創作了官配霸道總裁文……
打造虛擬IP創新營銷是表象，狂撒補貼讓利消費者是本質
商業的成功在于“討好”年輕人，但光是吸引Z世代的注意力是不夠的，還需要走長遠路線，“套牢”他們，讓年輕人感受到貨真價實的福利。聚劃算百億補貼精準洞察到年輕人的購物需求：善于追求高品質生活，也會精打細算節省開銷。
所以阿里此次不僅打造了一個二次元虛擬偶像天團吸引z世代的注意力，更是壕氣灑下30億元加碼#聚劃算金秋超值購#，在購物、生活、餐飲、旅游、醫療、美妝、住房等衣食住行各領域，為年輕人上線全方位的補貼貨品。這樣能打又能撩的高顏值偶像天團，試問哪個年輕人會不喜歡呢？
破壁成功不是偶然，聚劃算百億補貼一直很懂年輕人
聚劃算百億補貼比價天團打破次元壁，成功圈粉Z世代并非偶然，早在誕生之初，聚劃算百億補貼就將視線瞄準了年輕人，通過深度體察和調研，知悉Z世代的文化和語言，了解他們的生活方式、興趣愛好，以便最大程度增強品牌年輕化，提升吸引力，同時滿足年輕人的消費需求。
最直觀的體現，是聚劃算百億補貼與B站開展的一系列營銷玩法
2020年跨年晚會，聚劃算百億補貼首次與B站聯動，在跨年晚會上推出了甜美萌娘包、神仙御姐包、快樂肥宅包、酷炫即可包等豐厚補貼禮物，成功打入Z世代的社交圈，一舉吸引B站年輕人的關注。
近期熱播的《說唱新世代》，聚劃算百億補貼再次與B站聯手，用不走尋常路的方式打開說唱音樂，在開播前戲推出一組魔性宣傳片，將鄉村土味與潮流說唱無縫貼合，原來農民伯伯也可以很swag！其背后，則是聚劃算百億補貼對年輕人酷愛的混搭風的發掘，舉一反三地打動年輕人。
在如何拉攏Z世代這個大的營銷命題下，聚劃算百億補貼借助二次元、音樂、潮玩、說唱、鬼畜等年輕人喜愛的元素，充分傳遞百億補貼的年輕品牌信息，零距離靠近年輕人，和他們建立了長遠的情感連結。
結語：
本次聚劃算百億補貼比價天團成功出道，一方面是聚劃算百億補貼借助二次元虛擬偶像這種年輕人喜聞樂見的營銷形式，繼續靠近拉攏年輕人，另一方面則是通過與阿里集團各事業部聯動，升級擴充自身的補貼戰略與補貼貨品范圍，實現對年輕一代消費者衣食住行等生活全方位補貼的覆蓋。
硬核補貼、趣味玩法，這些都是聚劃算百億補貼贏取Z世代信任的有力“武器”，也讓聚劃算牢牢站住了“百億補貼”的心智。隨著聚劃算百億補貼的戰略地位和補貼力度不斷升級，未來聚劃算百億補貼將繼續深耕年輕一代消費群體市場，用產品和品牌的“高顏值”吸引年輕人，用價格力、品牌力的“硬實力”穩住年輕人。
而年輕的z世代消費者們在收獲補貼福利、互動樂趣的同時，也將把聚劃算百億補貼作為購物平臺的首選，聚劃算百億補貼這場破壁之旅仍將持續而堅定的走下去。
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