淘寶直播，不可描述的神秘地帶
直播是什么？
大多數(shù)人對直播的印象還停留在，舉著手機(jī)在鏡頭前嘟嘟嘴賣賣萌求打賞，或者電腦面前喊個麥跳個舞，卻不知垂直細(xì)分出的直播種類已日漸清晰。常規(guī)的直播模式有秀場類、游戲競技類、戶外類等。2016年的直播行業(yè)呈現(xiàn)出井噴模式，金主爸爸投資的直播APP瘋狂生長，開啟拼命燒錢模式：如王思聰?shù)男茇垺⑿吕宋⒉┑囊恢辈ァⅡv訊的NOW等相繼殺入移動直播。直到2016年5月份淘寶直播上線，電商直播異軍突起擠入商戰(zhàn)。
淘寶直播憑啥能賺錢？
相比其他類型的直播平臺，淘寶直播平臺被定義為“消費(fèi)類直播”，也并不難看出第一個吃螃蟹的淘寶直播的優(yōu)勢。
一、龐大流量及商業(yè)價(jià)值
背靠淘寶，所涵蓋的范疇豐富。包括母嬰、美妝、美食、運(yùn)動健身等，已經(jīng)具備得天獨(dú)厚的廣告主及流量主。商家可借助多種手段促成消費(fèi)。主播和機(jī)構(gòu)都需要大批流量作為扶持促成招商，淘寶直播作為中介平臺實(shí)現(xiàn)兩端對接，形成閉環(huán)，搭建賣家與買家的中介平臺，也算是各取所需。再說，淘寶本就是個流量大池塘，蓄養(yǎng)可消費(fèi)“魚兒”就已經(jīng)夠多了。想想今年“雙十一”20秒成交額破1個億，會有商家不虎視眈眈地瞄準(zhǔn)這個突破口嗎？
二、轉(zhuǎn)化方式簡單粗暴
淘寶直播最具特色的一項(xiàng)，就是可以掛商品鏈接、懸浮優(yōu)惠劵等。簡單來說，進(jìn)入直播間的用戶可以直接點(diǎn)開鏈接跳轉(zhuǎn)到相對應(yīng)的商品界面，通過主播口播的引導(dǎo)，意向用戶會下意識點(diǎn)開寶貝鏈接進(jìn)入到商家店鋪，能直接看到轉(zhuǎn)化效果，實(shí)現(xiàn)有效點(diǎn)擊，主播的人氣無疑會給店鋪帶來相對應(yīng)的流量。其他直播平臺口播就很難實(shí)現(xiàn)這么直接的轉(zhuǎn)化了，畢竟要客戶自己搜索或者下載的時間成本，會直接流失很多流量。
原本這項(xiàng)特權(quán)是其他平臺無法實(shí)現(xiàn)的，由于技術(shù)的打通，目前一直播、花椒也能實(shí)現(xiàn)頁面跳轉(zhuǎn)。雖可掛鏈接不及淘寶直播多，卻也讓這項(xiàng)優(yōu)勢變得不那么明顯了。
三、扶持產(chǎn)出內(nèi)容的“自媒體”
很多做直播的最開始都是選擇的UGC，因?yàn)閁GC的內(nèi)容成本低門檻低，幾乎人人都可以實(shí)現(xiàn)。問題是兩極分化很嚴(yán)重，有的人可以做到很好，流量吸附力極強(qiáng)；有的人只為分一杯羹走走過場。隨著時間沉淀就會有所篩選，沒有內(nèi)容策劃的UGC只會被淘汰。從UGC到PGC是必然的，視頻作品衍生出自制綜藝、自制劇，淘寶直播就扶持機(jī)構(gòu)PGC節(jié)目。
淘寶只需要提供平臺的技術(shù)支持，流量支持，其余的讓品牌、機(jī)構(gòu)自己發(fā)揮。競爭會促使品牌機(jī)構(gòu)竭盡全力搶占招商主動權(quán)。淘寶深諳掌握流量和轉(zhuǎn)化，坐等商家爭前恐后地“砸”錢了。
四、淘寶直播的未來式
從去年5月份到年底，打開手機(jī)淘寶仍然難以快速進(jìn)入到淘寶直播，且只能通過上榜的熱門關(guān)注主播，沒有設(shè)置搜索欄，只能通過二維碼掃描關(guān)注，甚至很多人都不知道要怎么才能準(zhǔn)確找到某個主播。
沒有好的廣告位置，沒有合適的流量入口，即使觀眾有心想看，也會因?yàn)閺?fù)雜的操作而放棄，直接造成商家與主播流量的損失。于商家而言，商家的最終目的就是想通過各種辦法“種草”潛在用戶。它們的產(chǎn)品和品牌決定著興趣客戶愿不愿意陪“玩”，淘寶的平臺權(quán)益決定著潛在興趣客戶愿不愿意試著“玩”；于主播或機(jī)構(gòu)來說，他們能控制的是變現(xiàn)方式，也就是盡量讓消費(fèi)者的停留時間延長，在有效時間內(nèi)傳達(dá)清楚商品信息，實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化。而決定有多少人能看到他們的開播信息，還是跟扶持力度有關(guān)系了。
他們都需要被更多的人看到。
淘寶直播在未來會面臨許多競爭壓力。從電商類直播的維度來看：蘑菇街、美麗說、聚美優(yōu)品等，都在蠢蠢欲動。或許會有后起之秀取而代之，或許淘寶直播能坐穩(wěn)電商直播龍頭的寶座，任性地投入資本“燒”著玩實(shí)在沒有新意。怎么玩，投入多少比例來玩，誰跟著一起玩才是最讓人期待的。只要這個市場仍未出現(xiàn)一家獨(dú)大，隨時都會發(fā)生變數(shù)，機(jī)會就是平等的。有人說直播開始走下坡路了，但對于會玩的人來說，這才剛剛開始。
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