羅永浩回歸？撞期iPhone12的舊機發布會火了！
近期，作為大眾認知的脫口秀第一人，在《脫口秀第三季》決賽上的脫口秀還真“秀”。其中談及還債6個億的事情，直接引爆了社會對此的討論。
羅永浩對身背巨額債務的講說，不僅將節目效果發揮到極致，直接喜提熱搜，對他本人來說，更是給了眾人一個為何他會選擇投身社會風口帶貨直播行業的理由，打消了不少人先前對其直播帶貨行徑的質疑。
當然，羅永浩的《真還傳》還繼續上演，近期他與轉轉共同打造的“2020秋季舊機發布會”廣告，便成功引爆了科技界以及眾人對此的關注與期待。接下來，便一起來看看這到底是怎么一回事吧。
營銷小巧思
流量碰撞帶來輿論熱潮
營銷策劃是一門技術，面對同一個熱點事件，每個人會有不同的思路，而人的思維習慣不同便影響了最終活動的成效。慣性思維下，品牌應對熱點事件有以下兩種常見方式。
第一，錯峰前行。當今時代的明顯特征，其一就是無限信息對消費者的注意力進行分割，錯開強勢品牌的營銷熱點，不失為化解吸睛難題的舉措。
第二，借勢而起。同樣是面對熱點事件，找準契合點進行引流操作，實現善假于物、營銷事半功倍的效果。
但這以上的思維都不足以解釋此次羅永浩的舊機發布會。逆向思維與蘋果新機發布會來了場“硬碰硬”的較量，才是羅永浩與轉轉APP的選擇。
有意料之外的驚喜感又有意料之內的熟悉感是用來形容此次的“發布會”最合適不過。
時間碰撞，看點十足
10月7日，蘋果官宣iPhone12新機發布會于10月14日進行，社會對此展開熱烈討論，而在11日，羅永浩一則“I AM BACK”的發布會預告消息放出，在10月14日當天，他也將有一場舊機發布會進行。
與蘋果爭眼球，相信大家都不會這么做，但正因為是羅永浩，這樣做反而有他的味道在其中，不少網友甚至直接調侃“收購蘋果”。
新舊碰撞，懸念強烈
消息的重磅，以至于網友對海報中的每個字眼都觀察仔細，其中“舊機”一詞便引發了眾網友的猜測，“錘子？”“處理庫存？”等妙想奇思在網絡上散播開來。
一般情況下，新機的上市是我們對發布會的正常聯想，正如此次蘋果發布會也是公開iPone12新機型一樣，而以“舊機”替代二手手機的文案設計，完成了“新舊沖突”的制造，給受眾帶來了強烈懸念感，點燃眾人討論熱情。
時間點與文案新舊的設計，化成此發布會與蘋果發布會的流量碰撞，有借勢而起之意，但又不失造勢擴聲量之結果，這兩個小巧思最終完美實現營銷奪取眼球，分割流量的目的。這波預熱效果是實打實的。
定義“發布會”
對情感、痛點的雙洞察
如果說預熱運用好奇心理，已經成功激起了追隨羅永浩至今的粉絲們的期待，吊足了他們的胃口，那么最終展開的發布會則通過整體內容結構的精心設計實現對期待的滿足。
相信看完視頻的人都知道，此次的發布會視頻實際上更像是一則廣告視頻，而調動情感與直擊痛點是廣告的兩個核心內容。
調動情感
一上臺，熟悉的場景，一晃神猶如回到了錘子發布會現場，但一句“很多人都知道我已經不做手機了”瞬間點破了此次發布會疑似重回手機的猜，將人們拉回現實。
而在演講過程中，蘋果新機價格與蘋果二手手機的對比、有更多手機需要操心等內容的出現，受眾看到的不僅是明面上的意思，更能體會到羅永浩“對標蘋果”“創立錘子手機”等深層含義在其中，帶給人“爺青回”的感覺。
圖片源自視頻截圖
直擊痛點
在拿iPhone11Pro舉例二手手機的性價比高，更符合中國消費者購機需求時，此次發布會實際為轉轉平臺廣告的事實也被揭開。
當然，接下來轉轉的廣告內容也同樣十分精彩。順著性價比的話題，二手手機“假的”“翻新的”“沒有保修的”三大需求痛點直接拋出，激起消費者對轉轉如何解決這三點的好奇，成為“發布會”另一看點。
平臺提供嚴密的驗機流程，專業質保，更有多款手機機型可供選擇，消費者可以放心購買，同時，轉轉平臺更提供最長一年保修，七天無理由退貨的承諾，服務十分貼心。
圖片源自視頻截圖
總的來說，這是借羅永浩名義進行的一次顛覆發布會定義的廣告。在如今信息爆炸的環境下，如何快速收割流量是轉轉平臺可能面對的問題，而此次營銷無疑成功解決了這一問題。
借助品牌推廣大使羅永浩的名氣，實現了話題引流，結合廣告中品牌切身站在消費者角度，解決消費者購機問題的親切形象的建造，消費者對轉轉平臺產生深刻記憶。
轉轉穩賺
代言人營銷助力品牌影響力提升
社會化媒體傳播時代，品牌在營銷上更加注重與消費者的溝通，而活動設計強調用戶參與感以及活動主題更具話題性是品牌的常規操作。
作為整場營銷背后的策劃者，轉轉在實現了羅永浩與品牌的捆綁的同時，更實現了平臺核心賣點的精準傳播。
轉轉選擇羅永浩作為品牌推廣大使，便已經實現了營銷自帶話題的目標。羅永浩從新東方到錘子手機，積累起了足夠的名氣以及關注，而今年入局直播行業更是頻上熱搜，備受關注。
他的一舉一動，具備隨時引發社會輿論的特性，絲毫不輸流量明星的影響力。
值得一提的是，他的龐大粉絲群體與轉轉的目標用戶十分契合，意味著轉轉捆綁羅永浩調動起的社會熱議，正反映了目標用戶對轉轉的關注程度。
當然，營銷活動出彩只是品牌受消費者關注，圈粉消費者的充分非必要條件，品牌要想真正拉攏消費者，起決定作用的還是其產品或者服務的競爭力。
正如轉轉平臺專業驗機師團隊以及多重驗機標準的設立，為二手手機的銷售提供了堅實的保障，便是最終消費者愿意聽從羅永浩推薦，成為轉轉用戶的本質理由。
對于羅永浩這波營銷，你有什么看法？
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）