一場登上央視的集體婚禮，隱藏了五糧液怎樣的營銷秘密？

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舉報 2020-10-23

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中秋國慶是眾多新人們的良辰吉日，借著節日七天假期，親朋好友歡聚一堂，共享盛宴，共賀新人。今年的國慶中秋雙節同喜，加之上半年疫情導致許多新人延遲了婚禮，因而今年的國慶，婚宴極多。

國慶期間出現在杭州的一場集體婚禮，百對新人接受著來自全國人民的祝福，聲勢浩大，甚至登上了央視新聞。

西子湖畔，五糧液攜手百對新人共襄玫瑰盛典

婚禮的舉行意義非凡，疫情讓今年的婚禮變得更加神圣，其承載著新人們對美好生活的眾多憧憬。國慶期間，西子湖畔，一場由五糧液贊助的盛大的“玫瑰婚典”舉行。

100對新人換上禮服齊聚杭州，在五糧液和眾多市民的關注下，開啟了人生的全新階段迎接幸福。通過這樣的方式，五糧液為新人們送上最深的祝福，也讓這些家庭在成立伊始，打下五糧液和美文化的深刻烙印。

五糧液的“玫瑰婚典”迄今為止已經舉辦了22屆，五糧液每年都通過各種形式不一的方式向新人們送上誠摯祝愿。今年的五糧液玫瑰婚典分為六大篇章：幸福啟程、花車巡游、紅毯風采、彩船暢游、最美喜宴和西湖盛典。

值得一提的是，此次彩船暢游新人們乘坐的，正是G20峰會上所用接待船，可見五糧液對活動的重視。彩船上，新人們款款對視，深情告白，更是羨煞旁人。

100對新人來自全國各地，有內蒙古的，有湖北的、有浙江的......他們中的的人，有來自抗疫一線的工作者，也有扎根邊疆的基層工作者。有投身教育事業的工作者，也有促進社會發展的科研人員。

100對新人，100個故事，他們用自己的信念撐起了自己的“小家”，也服務社會共創了“大家”。他們創造著“小家”里的和美故事，也為“大家”的和美共榮獻出力量。

以酒為媒，五糧液傳遞品牌和美文化

五糧液玫瑰盛典是杭州西湖博覽會、世界休閑博覽會的重大項目之一。以酒為媒，祝福100對新人的同時，五糧液讓更多消費者感受到和美文化的力量，傳遞出品牌文化精神。

洞察——喜酒喜酒，傳統習俗中蘊含的大眾消費認知

在我國，新人新婚辦婚宴，又有一個別稱叫“辦喜酒”。賓客赴宴，則稱之為去“吃喜酒”?！跋簿葡簿?，天長地久”，大家借酒來表達對新人的祝福。而作為中國傳統酒類，白酒一直是婚宴上的主流品類。尤其是在農村市場、縣級市場、和普通城市市場。

也因此，婚宴一直是白酒的一個典型消費場景。為了保持品牌在市場上的熱度，“婚宴”渠道也成為了營銷上的重要突破口。有數據顯示，中國每年有2000萬對新人走入婚姻殿堂，也就是說有2000萬對新人有婚宴用酒需求，這個市場不可謂不大。

消費者——打造現場體驗營銷，精準聚焦婚宴消費圈層

五糧液通過“玫瑰盛典”的舉辦，打造現場婚禮，正是面向即將步入婚姻殿堂的情侶們的一個大型安利現場。婚禮現場的和美幸福氣氛令人羨慕，實地見證和感受更加重了五糧液與婚宴場景的關聯，精準聚焦對婚宴有消費需求的圈層群體。

傳播——打造高水平婚慶文化項目，引發社會媒體廣泛關注

最后，大型活動的打造也贏得了廣大社會關注和媒體傳播，進而擴大了品牌宣傳。作為一個有著巨大影響力和社會反響力的婚慶文化品牌活動，玫瑰婚禮舉辦以來，七次登上央視《新聞聯播》，吸引了全球30多個國家，超過6600對國內外新人才的參與，形成了巨大的品牌影響力。

五糧液連續22年，打造出杭州博覽會、世界休閑博覽會重大項目級別的群體婚禮活動。正是從傳統習俗中找到消費需求，宣傳傳播品牌的和美文化，促進品牌在婚慶市場中的聲量，在消費者心中構建結婚（幸福美好）——白酒——五糧液（和美文化）的關聯認知，由此促進銷售轉化。

弘揚優秀中華文化，彰顯行業領先者責任擔當

五糧液攜手玫瑰婚典22年，除了品牌打造，實際也彰顯了其作為行業領先者，在文化傳承發揚上的社會責任擔當。家庭和睦，幸福美滿，是中國文化中對家庭的美好祝福，也是共創和諧社會的必要條件。玫瑰婚典的熱烈舉辦，是和諧社會里譜寫的一曲幸福樂章，亦向外國友人展示了中國婚禮文化中的群體祝愿以及家庭幸福中追求的和睦圓滿。

除了婚慶文化，五糧液作為頭部企業，也一直在弘揚中國傳統文化。在對外的交流中，也一直作為載體，彰顯著我國如今的大國自信、文化自信。五糧液獨家冠名中央電視臺紀錄片《百年巨匠》，獨家贊助《百年巨匠藝術展》，推介中華優秀傳統文化藝術，助力文化傳承、展現巨匠風采；攜手《上新了，故宮》，趣味科普故宮文化，讓年輕人對傳統文化有了更深的了解和熱愛，增強了國民的文化自信；承辦華語青年作家頒獎典禮，為中華詩歌傳承發展貢獻力量。一系列的動作背后，體現的是五糧液作為具有數千年華夏文化底蘊的品牌，對中華文化的守護與發揚，對社會文化責任的主動“認領”跟承擔。

中國的白酒文化豐富多樣，而高端白酒，更是經常作為國家文化輸出的載體走向國際。因而，白酒品牌中所蘊含的大國文化一定程度上影響著其“社會地位”。而婚慶，既是傳統民俗文化的一種，也是白酒市場的重要構成渠道，五糧液將文化與商業巧妙融合，整合多方需求，也是一種全新的探索與嘗試。

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