十年后，網購進入了全民拼單時代

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舉報 2020-10-19

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配圖來自Canva

“名媛拼單”事件最近火了，“名媛”們省錢式拼單的樂此不疲，也讓大眾意識到LV包包和五星級酒店原來還可以被如此消費。這件事被曝光后，大量網民開啟了無敵的娛樂技能，紛紛在評論區找人“云拼單”，想體驗一把當名媛的感覺。

拼單到底是什么時候開始流行起來的，很難說清楚，但是倡導拼單的拼多多們，確實是拼單購物潮流的核心推動者。

可回想十年前，消費者哪有拼單意識，大眾網購的日常狀態就是坐在電腦前進行商品海選，還要小心翼翼。但是現在，智能手機普及了，移動端成為消費的主要場景，人們在網購時也更希望以被推薦的形式快速買到好東西，所以拼單流行了起來。可以說，種種條件變遷之下，拼單其實是時代的一種選擇。

十年前，網購難

十年前，淘寶商城剛剛成立，但網購仍然是小部分人的選擇，還未像今天一樣徹底全民化。

如同中國移動互聯網的滲透一樣，網購的滲透在十年前也面臨著諸多限制性條件和發展阻力。

第一，門檻阻力。十年前網購都是靠PC，而且需要寬帶，一套配置價格不便宜，很多家庭都無法負擔這樣的成本，況且當時PC的功能普遍被認為是以休閑娛樂為主，還不是一種剛需。

第二，商品質量阻力。雖然當時電商的風潮已經開始蔓延，很多商家也跟隨這股潮流在網上開了網店，但是網購發展初期，由于缺乏監管，以及存在各種信任問題，導致網上的商品有不少存在質量問題。即使是很多線上特供的商品，質量可能也遠不如線下。

第三，高交流成本阻力。十年前消費者在商場購物時，雙方沒有直接的在線交流工具，普遍采用的方法是互加QQ了解商品情況并達成相關交易，而且在付款環節，消費者只能用yin行卡支付，需要走一套復雜的綁定流程。

總體來說，十年前，沒有移動端、商品質量不佳、溝通和支付不方便，因而使得網購成為一件并不是那么容易的事情。

名媛和網民都沒有機會

對名媛們來說，十年前網購是沒有門檻阻力的，但是商品質量和溝通成本的阻力是存在的。LV包包也好，五星級酒店也罷，名媛們不可能有去網上購買的意識，而且這類奢侈品的消費場景依然以線下為主。

拼單更是無從談起，一方面客觀條件不允許，今天拼單的一切外部機械條件，十年前幾乎都不存在；另一方面，拼單不符合名媛們的消費習慣，名媛們更在乎能否買到貴重的東西。

有名媛，但沒有拼單，因此十年前最可能出現的景象是，名媛們約個時間去某家高端商場豪氣地刷卡或現金購物，而不是坐在電腦前對著海量的商品發愁。所以說，十年前根本不可能出現像今天一樣的“名媛拼單”事件。

對于數億網民而言，就更不可能看到“名媛拼單”的趣聞，滿足自己在互聯網上的窺探欲和好奇心了。

盡管十年前的互聯網，已經有非常濃厚的娛樂至死精神，但是大家的娛樂焦點和方式沒有那么多元化，社會新聞的傳播也沒有像今天這樣四通八達，能夠快速達到人盡皆知的程度。

一言以蔽之，十年前的互聯網，無法為“名媛拼單”創造有效條件，愛看熱鬧的網民們更是沒有機會成為圍觀者。

從“淘”到“拼”

名媛們拼單，網民們圍觀，為什么十年后的今天成為了現實？因為拼單，成為串聯起名媛和網民的一個共同記憶，頂著有錢有閑標簽的名媛們，則成為了這個消費習慣變遷的典型代言人之一，猛烈地挑撥著網民的娛樂神經。

這十年來，網購已然正在從“淘”時代向“拼”時代過渡。十年前，名媛和網民們坐在電腦前，點進購物商城，面對的是海量的商品，從搜索到問詢再到核實再到購買，消費者要做的就是“淘”東西，如大浪淘沙一般。

這個過程也是現在經常提到的“人找貨”的過程，商城和商家把商品數字化和線上化了，但由于數量過于龐大，集中度過高，因此消費者需要耗費很多精力找到自己想要且需要的商品。

“拼”時代則完全相反，一個消費者想以更便宜的拼團價拿下商品，于是可以利用其社交渠道去尋找到對商品有共同需求的人，可以是朋友，可以是親人，也可以是圈內人，這個過程就是“貨找人”。

從“人找貨”到“貨找人”，從“淘”到“拼”，這種反轉性的現象改變，正是大眾在網購時越發偏好享受快捷體驗和高性價比商品的結果。用更輕松、更省錢、更有趣的方式買東西，正是“拼”時代最讓消費者抓狂的地方。

拼多多的起勢也很好地印證了這一轉變。其最新財報提到單季MAU增長超8000萬，凈增月活用戶數相當于2個淘寶特價版。這種差異表明，在移動互聯網時代，電商之間的競爭決定因素不再是價格，而是模式。以“拼”為核心的根植于社交場景的拼單模式，正在對以“淘”為核心的傳統搜索式電商實現超越，并引發了一輪盛大的電商新舊轉換潮。

全民拼單的必然性

“拼”時代的到來，意味著“全民拼單”必然會成為現實。一個客觀的事實是，拼多多們崛起的這幾年，拼單購物以微信等社交平臺為土壤，瘋狂滲透到一二線城市和下沉市場，讓無數消費者為之瘋狂。

拼單購物優勢明顯，消費者利用自己的社交關系鏈以更低的價格買到同樣的商品，還讓所有消費者都享受到這種體驗，這本身就有非常誘人，消費者也會有一種主動的掌控感。

各方成本在拼單模式下也會有效降低，比如在消費端，拼單發起人承擔了所有的售前消費成本，使得人均消費成本明顯攤薄，在供應端，拼單模式帶來的規模化訂單，能夠有效降低商家溝通和物流成本。

最重要的是，消費者和商家都喜歡這種共贏的消費模式，因此“全民拼單”的發展是不可逆的。

拼多多作為“拼”時代的弄潮兒，某種程度上也和“拼”時代形成了一種積極的互促關系，“拼”時代成就了拼多多，拼多多也助推了“拼”時代。如此趨勢下，拼多多很可能會重演微信支付2015年在春晚的逆襲，在大眾樂見的“拼”時代，成為一個主宰者。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110

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