TIE布局下京東數(shù)科的生態(tài)難題

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舉報(bào) 2020-10-19

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（配圖來自Canva）

近日，平安集團(tuán)旗下的金融科技企業(yè)陸金所赴美IPO，再次引起了資本市場(chǎng)對(duì)金融科技企業(yè)的關(guān)注。而在陸金所沖擊IPO的同時(shí)，國(guó)內(nèi)金融科技領(lǐng)域的另一巨頭—京東數(shù)科，也在推進(jìn)其在金融科技市場(chǎng)的數(shù)字化生態(tài)布局。

在10月13日舉辦的數(shù)字中國(guó)建設(shè)峰會(huì)上，京東數(shù)科技術(shù)部門的區(qū)塊鏈產(chǎn)品負(fù)責(zé)人翟鑫磊表示，京東數(shù)科正致力于AI、區(qū)塊鏈、云計(jì)算等技術(shù)的融合，并以此幫助客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推進(jìn)金融行業(yè)的數(shù)字化生態(tài)建設(shè)。

而在京東數(shù)科加速生態(tài)建設(shè)的背后，跟它自身的TO B基因不無關(guān)系。和陸金所主打的C端市場(chǎng)不同，京東數(shù)科的客戶多圍繞B端市場(chǎng)的金融機(jī)構(gòu)、政府、商戶和企業(yè)展開。這樣的布局，使京東數(shù)科的業(yè)務(wù)擴(kuò)展更需要生態(tài)建設(shè)的支持。但在數(shù)字化生態(tài)建設(shè)方面，當(dāng)前京東數(shù)科還面臨多方面的挑戰(zhàn)。

圍繞B端布局的京東數(shù)科

同樣是做金融科技的企業(yè)，京東數(shù)科從一開始就與螞蟻集團(tuán)、陸金所就有很大差異。和后兩者的TO C基因不同，京東數(shù)科自成立起就具有濃厚的TO B基因，這從其營(yíng)收結(jié)構(gòu)就可以看出。

從2017年至2019年，京東數(shù)科的商戶、企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)數(shù)字化解決方案業(yè)務(wù)收入分別為88.5億元、133.2億元、171.4億元，在當(dāng)期營(yíng)收占比分別達(dá)到了97.6%、97.8%、94.8%，可見京東數(shù)科對(duì)B端市場(chǎng)的依賴程度。

從基因來看，螞蟻集團(tuán)、陸金所和京東數(shù)科在金融科技市場(chǎng)定位不同，因此三家在金融科技市場(chǎng)的布局也不盡相同。螞蟻集團(tuán)、陸金所面對(duì)的C端市場(chǎng)，更需要巨大流量支持，而京東數(shù)科面對(duì)的B端市場(chǎng)，則需要通過合作的方式來擴(kuò)展市場(chǎng)。

和C端市場(chǎng)相比，B端市場(chǎng)的用戶群體多為公司和組織，市場(chǎng)也更為分散，并且各家企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的需求也有很大差異，這意味著京東數(shù)科需要通過深入合作，才能進(jìn)一步擴(kuò)展其數(shù)字生態(tài)圈。

而京東數(shù)科差異化的B端定位，決定了它必須加強(qiáng)B端生態(tài)建設(shè)，才能讓它在金融科技領(lǐng)域持續(xù)保持優(yōu)勢(shì)。為了鞏固這一優(yōu)勢(shì)，京東數(shù)科在生態(tài)建設(shè)方面不斷提速。

生態(tài)建設(shè)提速

8月25日，京東數(shù)科CEO陳生強(qiáng)在上海舉辦的“第二節(jié)資管科技行業(yè)高峰論壇”上，首次提出“科技+業(yè)務(wù)+生態(tài)”服務(wù)的聯(lián)結(jié)（TIE）模式，并表示京東數(shù)科將通過產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，開啟聯(lián)結(jié)增長(zhǎng)新世代。

陳生強(qiáng)提出的TIE模式，是將金融和產(chǎn)業(yè)進(jìn)行更緊密的場(chǎng)景聯(lián)結(jié)，為金融和產(chǎn)業(yè)帶來“科技+業(yè)務(wù)+生態(tài)”的全方位服務(wù)，并以此推進(jìn)它在B端市場(chǎng)的生態(tài)布局。

比如，京東數(shù)科在金融生態(tài)伙伴大會(huì)上發(fā)布的“百億翱翔”計(jì)劃，就是通過戰(zhàn)略投資、項(xiàng)目合作、現(xiàn)金激勵(lì)等方式，和100家合作伙伴共同推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，進(jìn)而擴(kuò)展京東數(shù)科的數(shù)字金融科技生態(tài)。

而京東數(shù)科發(fā)布的“百億遨翔”計(jì)劃，只是它在數(shù)字化生態(tài)建設(shè)方面提速的開始。除了推進(jìn)和中小企業(yè)的合作，京東數(shù)科還和中國(guó)人民銀行正式達(dá)成合作，以區(qū)塊鏈、AI技術(shù)為基礎(chǔ)，共同推進(jìn)數(shù)字人民幣錢包生態(tài)建設(shè)。

從京東數(shù)科在數(shù)字化生態(tài)建設(shè)上的動(dòng)作來看，京東數(shù)科迫切想要通過與行業(yè)伙伴合作來擴(kuò)展其數(shù)字化生態(tài)。而京東數(shù)科提出的TIE布局模式，正是京東數(shù)科在加強(qiáng)生態(tài)建設(shè)方面的重要嘗試，其對(duì)京東數(shù)科發(fā)展數(shù)字化生態(tài)有著重大的意義。對(duì)京東數(shù)科來說，數(shù)字化生態(tài)建設(shè)正是其拓展業(yè)務(wù)的核心，這也是它建立業(yè)務(wù)護(hù)城河的關(guān)鍵所在。

在金融科技市場(chǎng)，京東數(shù)科憑借TIE模式，到目前為止已經(jīng)與600家金融機(jī)構(gòu)展開了合作，這為其生態(tài)建設(shè)提供了極大的助力。不過，在京東數(shù)科推進(jìn)數(shù)字化生態(tài)建設(shè)的同時(shí)，TIE布局模式也為它帶來了一些難題。

TIE布局喜憂參半

雖然京東數(shù)科在金融生態(tài)建設(shè)方面動(dòng)作頻頻，但從B端市場(chǎng)的特性來看，京東數(shù)科的數(shù)字化生態(tài)建設(shè)并不能一蹴而就。

首先，TO B市場(chǎng)具有周期長(zhǎng)、定制多的特性，用戶對(duì)產(chǎn)品有更高的要求，這就需要京東數(shù)科需要更長(zhǎng)期的成本和資源投入，才能體現(xiàn)TIE模式的優(yōu)勢(shì)；其次，TO B市場(chǎng)呈現(xiàn)線性增長(zhǎng)，并不像C端市場(chǎng)那樣一下子就迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)，這意味著京東數(shù)科的盈利能力在短期內(nèi)仍難有顯著提升。

B端市場(chǎng)的這些特性，意味著京東數(shù)科需要做好長(zhǎng)期艱苦作戰(zhàn)的準(zhǔn)備，來應(yīng)對(duì)在數(shù)字化生態(tài)前期建設(shè)方方面面的困難。而在克服這些困難后，京東數(shù)科TIE布局模式的優(yōu)勢(shì)就會(huì)體現(xiàn)出來。比如，生態(tài)建設(shè)完成后，它在TO B市場(chǎng)的地位就能夠逐漸穩(wěn)固，從而擁有更穩(wěn)定的現(xiàn)金流，這對(duì)京東數(shù)科的長(zhǎng)期發(fā)展大有好處。從這個(gè)意義上來看，這個(gè)模式和京東物流的建設(shè)有著異曲同工之妙。

在京東發(fā)展早期，劉強(qiáng)東提出自建物流的想法后立即遭到了高管反對(duì)，但最終京東物流的成功證明了劉強(qiáng)東獨(dú)到的戰(zhàn)略眼光。而對(duì)目前仍處于生態(tài)建設(shè)期的京東數(shù)科而言，通過前期的高成本投入來奠定后期的生態(tài)優(yōu)勢(shì)，也是出于同樣的考慮。

不過，在金融科技市場(chǎng)形勢(shì)飛速變化的情況下，京東數(shù)科在生態(tài)建設(shè)這條路上，遇到的挑戰(zhàn)也越來越嚴(yán)峻。

生態(tài)驅(qū)動(dòng)仍是難題

隨著金融科技市場(chǎng)流量紅利消失，TO B就成了金融科技企業(yè)爭(zhēng)相進(jìn)入的新發(fā)展空間。在這種形式下，B端業(yè)務(wù)作為京東數(shù)科的基本盤，正面臨更多外部挑戰(zhàn)。

具體來看，在京東數(shù)科發(fā)力生態(tài)建設(shè)的同時(shí)，螞蟻集團(tuán)也通過科藍(lán)軟件和恒生電子，開始強(qiáng)化TO B的業(yè)務(wù)能力，這意味著京東數(shù)科仍難以避開和螞蟻集團(tuán)的正面交鋒。而在京東數(shù)科實(shí)力遜色于對(duì)方的情況下，兩家的博弈只會(huì)讓京東數(shù)科的處境更加不利。

從技術(shù)層面來看，京東數(shù)科、螞蟻集團(tuán)都以AI、區(qū)塊鏈等技術(shù)為核心，推進(jìn)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。而對(duì)比兩家的技術(shù)實(shí)力，早入場(chǎng)的螞蟻集團(tuán)擁有更深厚的經(jīng)驗(yàn)積累，這恰恰是京東數(shù)科所欠缺的。

除了外部競(jìng)爭(zhēng)外，不夠穩(wěn)定的盈利能力，也對(duì)京東數(shù)科的數(shù)字化生態(tài)建設(shè)產(chǎn)生了不利影響。從2017年至2020年6月30日，京東數(shù)科實(shí)現(xiàn)營(yíng)收90.70億元、136.16 億元、182.03 億元及103.27 億元，營(yíng)收增長(zhǎng)超過30%，但它的歸母凈利潤(rùn)表現(xiàn)卻并不穩(wěn)定。京東數(shù)科在這三年的凈利潤(rùn)，分別是-38.20 億元、1.30億元、7.90 億元及-6.70 億元，凈利潤(rùn)浮動(dòng)巨大。這對(duì)急切擴(kuò)展生態(tài)布局的京東數(shù)科來說，并不是一個(gè)好消息。

畢竟，盈利能力是資本市場(chǎng)評(píng)判一家企業(yè)的重要因素，同時(shí)也是京東數(shù)科實(shí)現(xiàn)生態(tài)建設(shè)良性循環(huán)的根本。因此在擴(kuò)展生態(tài)建設(shè)的同時(shí)，京東數(shù)科還需要穩(wěn)定其盈利能力，才能在金融科技市場(chǎng)中更進(jìn)一步。除此之外，在AI、區(qū)塊鏈技術(shù)積累方面，京東數(shù)科還需要進(jìn)一步加強(qiáng)，才能在推進(jìn)生態(tài)建設(shè)的同時(shí)，成為一家以科技驅(qū)動(dòng)的金融科技企業(yè)。

總體來看，京東數(shù)科在生態(tài)建設(shè)方面還面臨著內(nèi)外部的雙重挑戰(zhàn)。這樣的情況下，京東數(shù)科堅(jiān)持生態(tài)建設(shè)，究竟能否幫助它在不斷變化的金融科技市場(chǎng)中脫穎而出，還需要時(shí)間檢驗(yàn)。

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