攜手B站辦“支流大學”，自然堂“美出不同”態度滿分
今年以來，從B站《后浪》刷屏開始，不少品牌轉變和年輕人溝通的策略，不再一味以迎合、討好的姿態獲得新生代好感，而是積極探討契合年輕人精神訴求的價值觀，讓他們打心眼里信服品牌。
年輕化營銷不能徒有其表，一時新鮮遠不如長遠認可，消費者愿意為品牌付諸行動才能達到營銷轉化效果，自然堂最近攜手B站創立“支流大學”，直戳年輕女性痛點，以更加開放的姿態包容每一種多元化的美。
融合品牌主張的真實態度“做支流，不逐流”，符合年輕人注重個性的特征，自然堂與用戶進行深有共鳴的對話，把品牌理念和年輕人生活態度結合起來，拉近雙方心理距離，從而收獲目標受眾的信賴與贊美。
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一
創立“支流大學” 真實態度引發共鳴
來自主流社會的不理解和不認同，就像和年輕人天然對立的審美管制，那些不被主流價值觀接納的與眾不同，讓自然堂洞察到年輕人的孤獨感，于是品牌決定創立“支流大學”，認可和鼓勵每個年輕人無懼主流，勇敢活成一股支流。
大多數討好年輕人的廣告不是“熬雞湯”就是“打雞血”，自然堂卻從年輕人熟悉的話題切入，帶來真正有態度的宣傳片，告訴生而不同的年輕人“做支流，不逐流”。
社會輿論對女性成長的要求一向教條主義，“女孩就該有個女孩的樣”，就這句話框住了女孩的個性和審美，主流社會排斥著年輕人對“美”的認知和表達，但是年輕人并不愿意壓抑個性。
就像視頻中女孩被迫過著循規蹈矩的生活，每天都無精打采，但是自然堂聽到了她們的心聲，發送“支流大學”錄取函解放她們的個性，鼓勵年輕人美出自己的不同。
短片不但戳中當下年輕女孩的痛點，還打破社會對女性的種種教條，這種呼吁年輕人“做支流，不逐流”的真實態度引發受眾強烈共鳴，也以“你的不同很美”呈現品牌開放、多元的包容姿態。
“支流大學”是一個虛擬概念，自然堂從有別世俗大學的標準創意定義它，通過一組態度海報幫助消費者建立認知。
“一切無等級之分”、“永遠沒有畢業的那天”、“不用高考，不看分數”等等，刷新人們對大學的常規認知，自然堂給出“各自成浪”、“美出不同”、“趣味相投”等標準，加深用戶對“你的不同很美”的理解。
自然堂這次站在年輕女性的角度表達品牌的態度和主張，不僅洞察了用戶渴望與眾不同的精神訴求，也為他們提供一個找到同好的平臺，一起無懼主流，大膽展示自己，從而找到內心的歸屬感。
二
聯合UP主發聲 入圈B站激發認同
越來越多品牌都把和Z世代溝通的主陣地放到B站，自然堂也順應趨勢入圈，B站作為國內ACG文化的核心聚集地，有許多小眾文化圈層愛好者，更能理解自然堂提出的不隨波逐流的“支流”概念。
于是自然堂聯合能代表宅舞、漢服、cosplay、lolita等圈層的B站UP主，邀請這些美出不同的年輕女孩出鏡演繹有態度的宣傳片，從各自角度聯合發聲傳遞年輕人的生活態度。
5位女孩最大程度覆蓋年輕人感興趣的小眾文化圈層，作為知名UP主在垂直領域影響著品牌希望觸達的目標受眾，她們具有勝過KOL營銷的價值，是連接品牌和用戶的最佳橋梁。
為了激發UP主的內容創作熱情，自然堂還在B站設立了“支流大學”專欄，邀請不同的UP主們上傳視頻內容，展示出自己的圈層文化和與眾不同的美，幫助他們獲得更多的關注、認可和曝光度。
自然堂還向一眾B站UP主發放錄取通知書和徽章，坐實“支流大學”的儀式感和成員身份認知，當UP主自發曬出“支流大學”創意周邊時，給這個虛擬概念增添不少趣味性和話題性。
這一系列舉動幫助自然堂成功入圈B站，獲取了更多年輕人的認可，也為品牌的明星產品導流，用戶圍繞產品創作個性視頻，最終這些創意視頻會沉淀為品牌自身資產，持續影響后來的新用戶。
三
圍繞女性價值觀 深化品牌理念內涵
自然堂始終致力于為女性發聲，這次攜手B站也是以傳播價值觀的方式對話年輕女性，“你的不同很美”和“你本來就很美”其實沒有本質差異，不過前者指向性更明確。
在年輕化營銷浪潮和女性話題熱度攀升的當下，自然堂非常巧妙地尋找女性與品牌之間的話題連接點，選擇在B站創立“支流大學”，以更加包容、開放性的態度，接受年輕女孩的多元化和個性化。
這既是符合年輕人偏好的溝通方式，也洞察女性生活痛點，傳遞個性自由的女性價值觀，兼具趣味和深意，有態度的女性故事更能展現品牌對受眾的關懷和陪伴。
在現代社會女性力量和意識崛起的趨勢中，消費品也應將自信獨立的價值觀灌注始終，自然堂輸出契合年輕女性生活態度的價值觀，也是提升產品附加價值，給消費者充分的購物理由。
“你的不同很美”換個角度詮釋了“你本來就很美”的品牌主張，自然堂通過有態度、有創意的一系列營銷動作，深化了原有的品牌理念內涵。
自然堂作為“你本來就很美”的理念倡導者，積極擁抱時代變化，用“做支流，不逐流”重新定義和升級品牌理念，進行年輕化營銷的同時也沒有丟掉品牌圍繞女性價值觀的特色，這樣才能真正走進年輕人內心深處。
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