百草味治愈系零食 給你情感上的治愈
講真，如果不是《三生三世十里桃花》，我與百草味的緣分可能來得還要晚很久，因為就像那句諺語說的，你永遠喊不醒裝睡的人。即使是現在，內內被治愈，也完全不是因為口感和營養，而是因為視覺和調調。
話說在休閑食品中，紅棗+核桃的搭配不僅在形式上平淡無奇，在營養和概念上也屬于中老年人的圈層語境。但是，百草味通過取名“抱抱果”，以及從包裝、設計和植入推廣等多個角度著手，硬是將之打造成年輕人追捧的爆款，去年剛推出的那陣子，18天賣掉30萬盒。目前在天貓旗艦店，260g以及260g*2兩種規格的月度銷量還都超過3萬盒。
內內梳理了這個超級爆品成功的秘訣，發現居然暗合了俺們的“情趣用品”組合推廣思路。
產品情感化
作為最常見的兩種零食形態，如果從產品的功能角度去談再多，也是老生常談，消費者即使嘴上不講，心里也會說，那點東西，能吹出花來？”因此，抱抱果放棄了營養角度的挖掘，直接將產品定位為治愈系健康小食，在產品的內涵中注入了情感屬性。紅棗包裹著核桃，產品形狀上就像是紅棗擁抱著核桃。這一趣味的解讀成為定位的基點。而”擁抱“，對于人來說是一種情感上的安慰，帶著治愈的能量。為了進一步提升情感的融合度，在推出初期，百草味還在微博上發起“全民抱抱”的話題與活動。
包裝治愈化
除了產品形狀上跟情感上的治愈勾連外，”抱抱果“希望打造統一的治愈感，于是找了著名的設計師北邦設計了一套系列非常萌的組合包裝，分別有大白熊、兔子、熊貓、小狗、貓咪和樹懶等6個動物形象，這些毛茸茸的卡通動物抱著紅棗核桃，加上粉色系的色調搭配，講真，要想不被擊中很難。
推廣場景化
植入熱門IP劇是最快讓大眾熟知的方式之一，”抱抱果“就先后在《W兩個世界》、《打架吧鬼神》、《微微一笑很傾城》中出現，通過不同的場景露出”抱抱果“，一下子就吸引了網友的圍觀。楊洋的”抱抱果“廣告更是引來無數迷妹的關注，微博上各種曬。
吃貨節 將娛樂進行到底
被抱抱果擊中之后，內內順藤摸瓜，發現百草味的這款爆品絕非偶然，他們在營銷上面的功力非常深，深到愣是弄出一個吃貨節。
2014年5月17日，百草味推出“吃貨節”，取自“517”的諧音，迄今，已經走過了三個年頭，節日聲勢也越來越大。16年第三屆吃貨節更是與摩登天空的超級草莓音樂節進行跨界合作，短短72個小時，百草味賣出了4000萬的銷售額，全網銷量第一。
百草味的消費人群都是時尚的小青年，因此，百草味在推廣吃貨節時，非常喜歡一些能跟年輕人胡鬧的活動和場合。
2015年的“吃貨節”獨家冠名氧氣音樂節邀請了李健、李健、鄭淳元、杭蓋樂隊、堯十三等眾歌手悉數到場演出，這屆吃貨節就吸引了近2萬余吃貨樂迷們的狂歡。
2016年將娛樂進行到底，與摩登天空的超級草莓音樂節跨界合作，更是聯合了香飄飄、好想你、阿卡、雀巢、阿芙、碧生源、老板電器、SKG、rio、AK-47、九陽、vivo、愛華仕、大朋VR、美即面膜、巴拉巴拉、植美村、歐詩漫等36家品牌打造一個屬于年輕人的吃貨生態圈。更是聯合彭坦推出《吃貨歌》獻給吃貨們。
百草味CMO王鏡鑰說，“內容營銷不僅僅是在影視劇里植入產品、形成話題那么簡單。內容營銷的做法沒有對錯也沒有好壞，只看能不能用好，是否能找到適合的內容和玩法，如果能，百草味一定會嘗試。”
百草味內容營銷負責人也曾表示，“從2016年開始，百草味突破傳統的品牌營銷推廣思路，將內容營銷提升到戰略層面，將影視、綜藝、音樂等內容與百草味品牌營銷結合，既符合年輕觀眾對內容的喜好，又將品牌、產品訴求潤物細無聲的傳達給觀眾。
說到內容營銷提升到戰略層面，如何提升是個問題。如果各位小伙伴有興趣的話，可以參加本周四大內總管線上分享，和你聊聊內容營銷的2.0時代。
注：本文由一品內容官（內容營銷商學院）原創發布，轉載本文請注明文章來源：微信一品內容官（ID：content-officer）
一品內容官，內容營銷商學院，專注于內容營銷領域，提供內容營銷培訓、實操干貨、方法論和案例，歡迎各種內容愛好者圍觀。
投稿及合作可發郵箱：info@daedalchina.com
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）