店寶寶：“雙十一”電商大戰(zhàn)開幕，超人氣主播數(shù)據(jù)驚人

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舉報 2020-10-23

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10月21日零點開始,“天貓雙11”啟動預(yù)售,各種優(yōu)惠消息紛紛襲來,直播間的氣氛堪比過年。短短10分鐘,淘寶直播引導(dǎo)的成交額就超過去年全天,同比增長4倍。

淘寶直播榜單顯示,超頭部主播薇婭和李佳琦在20日晚的直播,分別吸引了1.42億人次和1.61億人次觀看,總銷售額分別錄得32.21億元和33.27億元,總額逼近70億元,銷售定金超10億元,再加上3至10倍的尾款,單場直播總銷售額超過電影《姜子牙》的15億元票房,甚至有望超過國慶檔40億元電影總票房。

雙十一以前是單身光棍節(jié)的狂歡,現(xiàn)在變成了剁手狂歡。在直播間,消費者的購買力有多強呢?以李佳琦直播間為例,他在直播間上線了一款價值11280元的貴婦面霜,可在商品上架后,就顯示庫存不足,已經(jīng)被秒搶。為了調(diào)動觀眾的積極性,防止大家睡覺,薇婭和李佳琦更是在直播間頻頻出招。被網(wǎng)友稱作人間嗩吶的李佳琦上演搖鈴鐺、抓著麥克喊別睡、敲鑼等“戲碼”,#第一個叫我不要睡的那人#更是沖上熱搜,目前已經(jīng)有超過6億的閱讀量。而在薇婭直播間,從21日7點開始就一直在抽獎、秒殺、送禮,豪氣十足。

截至10月22日上午,#李佳琦雙十一預(yù)告#、#薇婭雙十一爆款清單#的微博話題閱讀量分別為21億次和22.3億次。而在去年同期,兩人相關(guān)的微博話題僅有6億次和3億次的閱讀量。

可以預(yù)見,今年將是“史上平臺出資力度最大的一次雙十一”。由于雙十一預(yù)售提前至10月份,預(yù)計這一個月來,更多的消費者還不能睡覺要去“購購購”。

雖然近期直播電商因為各種投訴,討論熱度稍有降低,但雙十一一到,我們可以發(fā)現(xiàn),直播電商人氣依然爆棚。相較于普通的網(wǎng)購,直播電商到底有哪些新鮮玩法、受到網(wǎng)友如此熱捧?

隨著直播流量大盤走高,直播已經(jīng)成為重要的電商銷售渠道。低價賠本賺吆喝那一套,行不通了。多位業(yè)內(nèi)人士表示,直播本質(zhì)上就是團購,“人多自然便宜”。手握巨大流量的頭部主播將會繼續(xù)占據(jù)價格優(yōu)勢,但優(yōu)惠力度不會超出品牌的掌控范圍。品牌、主播和平臺都可以獲利的直播生態(tài),才能長久。

事實上,薇婭和李佳琦都選擇在十天前就開始陸續(xù)放出雙11預(yù)告,足足吊了十天的胃口,同時也明確數(shù)量限制,頗有饑餓營銷那味。從直播質(zhì)量上說,就李佳琦的“雙十一”直播來看,直播持續(xù)了7個多小時,一共播了超百個商品。據(jù)說這次直播在四個月起就開始準(zhǔn)備選品,因此在產(chǎn)品展示上,擺品迅速整齊,產(chǎn)品順序有明確的規(guī)劃。在介紹上,每一個產(chǎn)品的功效、特色、優(yōu)惠力度、適用場景和人群等網(wǎng)友關(guān)心的“干貨”都有涉及。同時,李佳琦不忘提醒直播間的女生們一些產(chǎn)品使用的小技巧,從消費者角度出發(fā)的共情能力也增添了直播間的魅力。當(dāng)然,更明顯的優(yōu)惠是讓消費者心甘情愿不睡覺搶購的原動力。目前來說,在大眾的認(rèn)知里,對于這些頭部主播,大家的比價對象不是其他主播,而是各品牌旗艦店,甚至是日上免稅店、代購、海淘等非傳統(tǒng)電商渠道?？梢?薇婭和李佳琦直播間的“低價”標(biāo)簽,已經(jīng)深入人心。

但是,對消費者來說,同樣看一場雙11預(yù)售直播,店鋪直播簡單明了、優(yōu)惠清晰,而在薇婭、李佳琦等超頭部直播間,需要在100多個商品鏈接中等待自己所需的產(chǎn)品上架,再和數(shù)千萬人一同搶購,大大增加購物成本。因此,未來能打敗這些超人氣主播,可能只剩下各品牌主動直播進行優(yōu)惠促銷了?；蛟S,在常態(tài)化的購買行為中,店鋪直播可能有著頭部主播不可代替的優(yōu)勢,但是目前來說,超人氣主播仍然是電商直播中不可忽視的亮點。

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