京東雙十一預熱正式啟動，攜手「脫口秀大會三季半」爆笑來襲！
中秋國慶雙十一，圣誕元旦過春節，對于全年無休的電商品牌而言，一年到頭的各大節點不是休息日，而是消費爆發的黃金周期。
隨著今年雙十一腳步的逐漸逼近，各大平臺補貼福利補貼滿天飛，加上今年電商直播經濟的火爆，直播+賣貨模式也被搬上了雙十一的電商大舞臺。
在明星網紅直播帶貨逐漸疲乏的時期，電商直播遍地開花，單一模式經過多方品牌的狂轟亂炸早已不能引起更多流量加持，想要捕捉更廣泛的受眾群體，“直播+”形式的多元化成為營銷主流。
10月19日，京東率先開啟11.11預熱活動，以直播形式聯手不久前火爆全網的脫口秀大會，將雙十一賣點巧妙植入脫口秀表演，通過番外篇形式帶來了一場專屬京東雙十一的爆笑「脫口秀大會三季半」。
一場有梗有料的脫口秀發布會
在今年夏天剛落幕的《脫口秀大會第三季》不可謂不火，平均集數播放率破億，綜合評分居全網前列，一季斬獲全網熱搜近四百個的傲人戰績無一不在證明著脫口秀這一小眾領域正在向大眾延伸，且越發獲得大眾肯定。
站在營銷角度來分析此次京東與《脫口秀大會》的強強聯手，大致可分為三個維度來分析：
首先，站在京東角度而言，是發布形式的創新。
《脫口秀大會三季半》以電商直播形式向大眾呈現，本質目的在于以發布會形式向大眾呈現平臺11.11的優勢打法，透露部分福利以獲取更多流量關注。
基于傳統發布會模式的刻板枯燥，信息穿透性不足的劣勢，模式創新成為京東今年的獨特打法。以脫口秀形式緩解發布會帶來的嚴肅感，以幽默段子渲染現場氛圍，以拋梗形式嫁接廣告信息，從而實現預熱階段的流量盤活。
其次，站在脫口秀大會角度而言，是綜藝IP的曝光持續。
自從脫口秀大會落下帷幕，熱度依舊未散去，節目中的爆梗選手也迅速走紅，起死回生周奇墨、真的很窮何廣智、姐妹花顏怡顏悅、網紅段子手李雪琴等一系列人物聚攏了一大波年輕流量。
為提升綜藝持續曝光與流量加持，在萬眾期待的第四季來臨前推出“三季半”的京東番外篇，也是在流量時代為這一IP持續賦能。
最后，是二者交融的異質化碰撞。
1：1真是還原的脫口秀現場舞美燈光，原班人馬強勢回歸，熟悉幽默的段子新鮮的內容吐槽，脫口秀選手與京東員工現場battle，打造出了一個別開生面的雙十一預熱發布會。
借勢綜藝IP，內容+流量的全新跨界嘗試，碰撞出了異質化的直播流量池，為略顯疲乏的直播電商注入了來自泛娛樂的流量活力。
相比以往鋪天蓋地的全網轟炸恨不得全宇宙都知道自家平臺的優勢與福利，中插、貼片、硬性植入、明星喊話無所不用，一股腦廣告色彩濃郁的信息輸出令受眾接受度不高，且無法精準定位消費人群。
此次京東反其道而形式，脫胎于傳統廣告植入模式，以內容為骨，巧妙將平臺雙十一優惠福利藏于脫口秀內容之下，使觀眾在爆笑氛圍下實現干貨信息流轉。
充滿年輕元素的的整合營銷路徑
衡量一場營銷活動成功與否，關鍵在于受眾認可度以及流量轉化率，而受眾認可度又往往取決于定位的精準程度，越清晰明確的受眾定位越能為營銷活動提供更有利的品牌策略。
基于以上邏輯，復盤京東本次11.11的發布會，不難看出借勢于脫口秀大會形式之下的底層框架。
從受眾層面看，是錨定年輕群體的流量吸引。
電商造節不斷，其最終目的就是想以流量噱頭吸引更多元化的年輕消費者興趣，從而實現流量變現，618、11.11的兩大節點無疑是最為成功造節活動。
當Z世代成為消費主流群體，領域對于營銷模式的側重點也自然轉換，然而隨著多元圈層文化的興起，品牌信息穿透力不足的劣勢逐漸顯現。品牌本位開始向消費者本位轉變，用年輕人喜愛的方式進行營銷逐漸常態化。
《脫口秀大會》一路走來，從小眾領域到現象級熱播綜藝的躍遷足以看出年輕受眾對于脫口秀文化的喜愛程度。
京東以精準定位將品牌信息移花接木到這一綜藝IP上，一方面縮短了受眾接納新鮮概念的時間，另一方面也為品牌提供了牢固的流量基礎。
從品牌層面看，是創意解構下的電商造節新定義。
站在這一維度，京東無疑是推翻了以往電商品牌造節帶來的桎梏，脫離了單純大肆宣揚優惠福利的外向性打法，回歸更有深層內容的內斂隱藏套路，通過脫口秀段子、包袱、諧音梗等一系列趣味形式將平臺價格、物流、售后等優勢在歡笑中輸出。
而在這場沉浸式的品牌綜藝中，最值得一提就是京東員工與專業脫口秀演員帶來的同臺競技，沒想到身在各大崗位的選手都深藏不露，客服、采銷甚至CEO都直接下場，對脫口秀演員們的吐槽都帶來了來自品牌方的解決方案，也有意無意透露出了京東11.11的強大補貼力度。
整場發布會直觀地來說，更像一場基于整合營銷邏輯的品牌賦能活動，綜藝、笑點、造節、故事營銷相互交融重疊，以年輕化特色展現出京東11.11的獨特性，內容+形式的內外雙驅力打造為受眾呈現出了一場別開生面的品牌脫口秀大會。
直播電商的內容化趨勢
內容層面的創意賦能成為京東這場11.11預熱發布會的最大亮點，與《脫口秀大會》的深度嫁接也創造了品牌與綜藝IP的雙向共贏局面，從這一點看無疑是一場跳脫出傳統模式的成功營銷案例。
回過頭來，將視角從內容與創意層面抽離，以電商直播視角來看待京東這次的發布會模式，其實也能大致看出當下直播電商經濟發展的趨勢所在。
經歷了良莠不齊的明星網紅直播階段，流量紅利的退卻讓直播逐漸走上了專業化道路，專業主播帶貨一定程度上解決了行業亂象橫行的問題，但過于專業的解說模式也降低了趣味性與還提醒帶來的流量增長。
此次京東以整合營銷理念的品牌嫁接，以極具話題熱度的脫口秀為形式，將11.11賣點內容植入各種段子，趣味性與廣告信息的深度融合探索出了電商直播的全新走向。
內容的靈活性創造出的“直播+”模式值得肯定，直播內容化趨勢的發展需要各大電商品牌共同探討，而京東能否在接下來的電商大戰中持續賦能“直播+”，值得期待。
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