周杰倫x王一博上演百雀羚微電影，用“魔法”讓容顏永駐
流量時(shí)代流量就是本錢，對于品牌而言更是如此，然而隨著碎片化思維對人們的進(jìn)一步影響，流量也不再是萬金油，時(shí)效越來越短轉(zhuǎn)移越來越快成為其特性。
以至于令品牌營銷進(jìn)入了一個(gè)奇異的怪圈循環(huán)，為博取受眾關(guān)注，以明星代言為代表的流量營銷備受品牌青睞，流量時(shí)效越來越小導(dǎo)致明星變更越來越頻繁，受眾審美越來越挑剔，從而陷入一個(gè)無限循環(huán)的狀態(tài)。
簡單的流量收割營銷路徑時(shí)效，為進(jìn)一步占據(jù)流量紅利，深度探索明星代言的價(jià)值所在，百雀羚攜手周杰倫王一博組合出擊，以一則復(fù)古神秘的魔幻微電影《逆時(shí)幀之輪》講述時(shí)間的故事，由此突出百雀羚新品“幀顏霜”的強(qiáng)大功效，為即將到來的雙十一儲(chǔ)備蓄能。
雙王組合燃爆全場
饑餓營銷制造懸念
流量是人，是基于審美動(dòng)態(tài)變化的人群，而今的主流更是有著截然不同個(gè)性的Z世代，進(jìn)一步來說，誰能夠贏得的年輕群體的喜好，誰就能控制這股龐大的流量走向。
而明星是支點(diǎn)，聯(lián)結(jié)品牌和受眾，明星光環(huán)背后是具有巨大消費(fèi)潛力的年輕粉絲群體，品牌用好明星代言這根杠桿，就能撬動(dòng)其身后的粉絲經(jīng)濟(jì)體。
每一個(gè)明星背后都有巨大的流量，而當(dāng)下頂流明星可想而知，而要是兩個(gè)“頂流”攜手，其能夠引發(fā)的話題熱度，可不是1+1>2那么簡單，雙方異質(zhì)化流量的碰撞不僅能夠引爆賣點(diǎn)，還能夠?yàn)槠放品匠掷m(xù)賦能。
百雀羚將天王周杰倫和頂流王一博組合，“雙王”模式的明星代言陣容剛一發(fā)布就在微博引起了廣泛熱議，一則官宣的轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論點(diǎn)贊就超十萬，預(yù)熱暖場就可見兩位頂流的影響之大。
作為營銷的高手，百雀羚向來令人難以捉摸，此次官宣過后并沒有著急一鼓作氣地拋出營銷活動(dòng)，而是故作神秘地以階段推進(jìn)方式做了一次饑餓營銷。
從海報(bào)宣發(fā)到先導(dǎo)片預(yù)告，再到全網(wǎng)終極噱頭，步步深入攢足神秘感，欲揚(yáng)先抑的時(shí)間線無疑讓廣大粉絲充滿期待與好奇，social化的營銷路徑充分引起了粉絲們的UGC暢想，既提升了明星的話題熱度，也實(shí)現(xiàn)了品牌長期持續(xù)的全網(wǎng)曝光。
魔幻故事層層推進(jìn)
產(chǎn)品核心持續(xù)引流
直至正片揭幕，一切懸念被揭曉，一部充滿魔幻復(fù)古色彩的微電影開始呈現(xiàn)在大眾眼前，極具故事性的情節(jié)走向和細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)讓人眼前一亮。
《逆時(shí)幀之輪》以一座能夠逆轉(zhuǎn)時(shí)空的摩天輪為中心線索，講述女主尋找過去年輕時(shí)光，在周杰倫和王一博兩位魔法師的幫助下回到初為人母的溫馨時(shí)刻和剛畢業(yè)時(shí)青蔥歲月的故事。
經(jīng)過多次時(shí)光穿梭，在回到過去青春蓬勃年紀(jì)但回被抹除記憶和維持30歲現(xiàn)狀保留美好記憶的選擇中，女主毅然選擇了留住美好回憶的后者，年輕雖然令人向往，但期間經(jīng)歷的美好故事才是就有價(jià)值的收獲。
故事的最后在百雀羚“幀顏霜”的強(qiáng)大功效加持下，女主既停在了30歲風(fēng)華正茂的時(shí)候，也在魔法加持下留住了年輕的容顏，但也在女主發(fā)出“如果回到過去會(huì)發(fā)生什么”的感嘆聲中戛然而止。
整部微電影以尋找過去的年輕容顏為主線，但卻并沒有單純停留在表面的美麗，而是通過多次逆轉(zhuǎn)時(shí)空的過往追溯恍然大悟如當(dāng)下才是最好的年紀(jì)，也是最美麗的時(shí)刻。
而在劇情設(shè)置上不可謂不高明，結(jié)尾兩條故事線呈現(xiàn)出截然不同走向，AB雙結(jié)局設(shè)置，影片中僅放出回到現(xiàn)實(shí)的結(jié)局，而另一個(gè)結(jié)局則需要受眾到天貓二樓百雀羚旗艦店互動(dòng)解鎖。
百雀羚沒有對年輕直接定義，而是借由這則奇幻的故事傳達(dá)出充滿閱歷故事的當(dāng)下永遠(yuǎn)是最美麗的，年輕不代表年齡的品牌理念，逆轉(zhuǎn)時(shí)空的能量來源、抹平女主臉上的法令紋、最終緊鎖年輕容顏，“幀顏霜”在微電影中作為暗線緩緩?fù)苿?dòng)劇情走向，也在有意無意間展現(xiàn)出產(chǎn)品的神奇所在。
在周杰倫國民偶像和王一博頂流小生的雙重加盟下，也為影片本身帶來了額外的流量關(guān)注，為撬動(dòng)兩大頂流背后的龐大粉絲群體，百雀羚在推出微電影后順勢推出二者聯(lián)名的《逆時(shí)幀之輪》同款王炸禮盒，AB兩款獨(dú)家定制，實(shí)現(xiàn)流量充分轉(zhuǎn)化。
從代言話題制造，到微電影上線，再到同款禮盒推出，產(chǎn)品為王的核心概念十分突出，以“幀顏霜”功效為創(chuàng)意亮點(diǎn)，以雙王組合點(diǎn)燃流量池，再以魔幻故事吸引眼球，最終歸回產(chǎn)品本身，打造出完美的營銷閉環(huán)。
代言進(jìn)入內(nèi)容時(shí)代
內(nèi)容為王才出彩
流量時(shí)代，紅利消散，不再是流量至上當(dāng)?shù)?，而是聚焦于流量之上的?nèi)容建造。
Z世代當(dāng)頭，流量本身的個(gè)性化顯著，而群體流量訴求也呈現(xiàn)多元化發(fā)展，而明星無疑是能夠令流量群產(chǎn)生統(tǒng)一向心力的關(guān)鍵，由此明星代言撬動(dòng)的多元受眾群體走進(jìn)品牌視野。
而如今，明星代言經(jīng)過紅利期進(jìn)入成熟階段，單一的代言品牌站臺(tái)已經(jīng)無法有效引起受眾廣泛關(guān)注，代言+內(nèi)容模式逐漸迸發(fā)活力。
從宏觀視角而言，百雀羚此次營銷依舊在明星代言范疇，并且是更為聲勢浩大的頂流代言，但為何能夠在代言逐漸疲乏的市場產(chǎn)生極具social化的穿透力，關(guān)鍵在于內(nèi)容打法。
從官宣代言人到制造懸念，充分調(diào)動(dòng)粉絲情緒興趣，微電影發(fā)布故事營銷站臺(tái)，最后以明星IP回歸品牌本身，凸顯“幀顏霜”新品功效，一套由傳統(tǒng)代言模式衍生的內(nèi)容營銷組合拳下來，充分調(diào)動(dòng)受眾與品牌互動(dòng)，從而提升了流量的高效轉(zhuǎn)化。
以內(nèi)容帶動(dòng)流量，以流量塑造內(nèi)容的雙向交互是流量時(shí)代的品牌新打法，流量至上不是偽命題，但加上內(nèi)容為王的前提才是一個(gè)真命題。百雀羚以明星代言出發(fā)，不僅實(shí)現(xiàn)了新品“幀顏霜”的強(qiáng)勢曝光，也達(dá)到了雙十一預(yù)熱曝光的一箭雙雕。
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