宿言：狂甩18條“內容營銷”大法，提前開啟2021內容大戰！
企業的一生基本都圍繞著一個字“賣”！移動互聯網時代，有賣顏值的，有賣經驗的，有賣歌喉的，有賣初心的，有賣情懷的，有賣激情的，有賣資源的，有賣體力的，有賣創意的，也有賣不務正業的。總而言之，每個企業都在“賣”。
在移動互聯網時代，人們常說這個時代唯一不變的就是“一直在變”。模式在變、營銷在變、用戶在變，因此“內容”也在變，于是乎企業也越來越注重“內容營銷”了，畢竟對于很多企業而言，“除了內容，全是成本”。
所以宿言整理了一份內容營銷工具箱，在你不知道如何寫內容時打開看看，或許能帶來一些新的靈感或內容方向也不一定！
1、賣概念
正所謂與其更好，不如不同！想要做到更好實在太難了，當然除非特別好，好到不需要市場營銷，否則僅僅比同行好一點點根本體現不出來！所以這時候就需要一個獨特的概念幫助品牌脫穎而出。如何才能和別人不同呢？舉個“飛雞”的例子。
記得宿言當年在網上看過一個奇葩新聞，講的是云南昌寧縣雞飛鎮的一個村官在脫貧攻堅中與“雞”結緣，嘗試在雞飛山上養“飛雞”...話說當時這哥們兒在雞飛村溜達的時候被一只飛出來的雞嚇了一跳，同時也嚇出了靈感。如今人們追求生態健康，這個會飛的雞應該有路子。于是他開始了養“飛雞”之路，對外宣傳和營銷內容上始終強化“會飛的雞”的概念，深得注重生態健康食物的人士喜愛，銷售戰績也不錯。
按照這個概念來看的話，那些線下的炒雞店、炸雞店、燉雞店，是不是也可以考慮來個“小辣雞”概念呢？內容就寫《驚世駭俗！小辣雞被10000多人狂啃還美滋滋！》...
2、賣新消費
所謂新消費其實就是一種消費升級，也就是凌駕于產品之上的感受和收益。這個新消費是通過反復研究市場得出來的，喜歡拍腦門的品牌慎用。這方面做得比較好的就是“六個核桃”，功能定位為“補腦”，訴求能夠有效改善大腦疲乏狀態，適合學生、白領等用腦人群飲用。這幾年它以“補腦”的新消費概念從飲料的紅海里算是脫穎而出了！
如果追溯一些古老的案例，這種新消費還包含了去火的王老吉、帶強心卡的秋衣、帶治病作用的床墊兒、帶軟化水質功效的凈水器等產品。當然這個賽道也真是有不少坑老年群體的缺德品牌...
3、賣痛點
簡單易理解，所謂賣痛點就是通過用戶的痛點挖掘來賣產品。也可以叫膏藥型產品，哪里痛貼哪里。比如專門針對印度市場的“傳音手機”，針對的就是印度人太黑拍照拍不出感覺來，于是乎傳音手機就滿足了印度人拍照難的痛點，推出了黑人拍照手機。同時印度人載歌載舞，于是它又配備了大喇叭~印度人民又可以像西紅柿炒雞蛋一樣跳起來了~
4、突出個性化
通過突出個性化來達到差異化的效果，由品牌個性來促進品牌形象的塑造，通過品牌個性吸引特定人群，使品牌人格化，以給人留下差異化的深刻印象。拿中國的一些城市來舉例吧。北京：帝都，上海：魔都，成都：一個來了就不想走的城市，煙臺：山與海的情懷，你與我的煙臺。
5、賣想象力
無非是讓你的產品對用戶來說更有想象空間。畢竟很多產品做到極限也就那樣子了，比如棒棒糖，做的再好吃也僅僅就是不同的材料，什么巧克力的啊、各種奇葩口味的啊，后來還有了顏值比較高的星空棒棒糖，但也沒有掀起什么大風大浪，直到近幾個月出了一個音樂棒棒糖...含著棒棒糖的時候從你的嘴里能發出動人的音樂聲~價格一下翻了10倍。B站UP主們紛紛去嘗試，最終在年輕群體里炸了一波兒，想象力這玩意兒還真挺值錢的~內容往想象力方面靠攏總是容易抓住用戶的眼球兒。
6、建立場景
通過建立場景與品牌的認知、品牌情感、品牌聯想發生關聯，并讓消費者記住和購買你。先說一個小米床墊的例子，一個能夠體現那些不和父母住在一起的兒女孝心的床墊兒，一句“讓父母躺在你的孝心上”，一天賣出了600多萬...這是一個利用場景與品牌情感發生關聯的成功案例。然后在說說農夫山泉的“我們是大自然的搬運工”，表達水的天然與健康，產地場景優勢，能夠讓消費者產生非常好的品牌聯想。
其實每一個品牌都有非常多現成的場景，比如白酒可以和同事情、老鄉情、發小回憶情、戰友情等場景關聯，江小白也是切入這些場景配合著有代入感的文案才異軍突起的啊~
7、講講故事
品牌故事之前有展開講過，想深入了解的可看宿言之前的《不會講品牌故事的你，將與千萬次的“免費傳播”擦肩而過！》，在這里我們簡單說三點。
1、對精準用戶講創業故事，用故事打動消費者，吸引粉絲，塑造品牌。創業故事就很多很多案例了，比如馬云啊、劉強東啊、周鴻祎啊、雷軍啊等等的吧，多借鑒借鑒，然后把自己的創業故事包裝好傳遞到精準用戶那里，讓他們認同你，然后愿意傳播你的故事。
2、企業負責講個故事開頭，讓別人來講故事。莎士比亞曾經說過“一千人心中有一千個哈姆雷特”，而每個向往自由的人心里都有一個哈雷夢！哈雷摩托被賦予了自由、獨立、品味、進取、叛逆與不羈的標簽。能讓人徹底放松的東西很少，駕駛摩托車出游算是一個，只有騎著它，在發動機轟鳴聲中自由行駛在公路上才能體會這一點。哈雷正是抓住并放大了每個人內心深處向往自由的夢。也讓每一個哈雷車主有了自己的故事。
3、抓住用戶心理最脆弱的地方，用故事打動用戶。用戶也是人，是人就有脆弱的時候，如果讓你的內容起到雪中送炭的效果，那你的品牌或產品將在用戶心中屹立不倒。舉個最直接易懂的例子，999感冒靈在2017年的時候被評為了年度最走心廣告，一個廣告片引發了無數人淚奔。硬是把廣告拍成了電影，直戳觀眾內心最脆弱的淚點，也讓觀眾記住了這則發現和傳播溫暖的廣告和品牌。
8、從眾心理營銷
好的內容不僅僅是那些軟文和廣告，也包含了一個叫“好評”的東西。無論是淘寶、大眾點評還是垂直電商，“差評”永遠是他們的噩夢。如何讓所有的客戶給我們“好評”這是需要“精心設計”的。
宿言認為想要做好評價體系需要用上“正邪”兩種方法，正法就是增強產品全流程的服務體驗，讓客戶挑不出毛病，比如海底撈。邪法就是諸如好評返現，讓用戶給你好評并得到實惠。更邪的就是用點兒手段讓你的好評直線上升~總之這方面需要“精心設計”。
9、賣體驗感
這個時代最好的傳播方式就是“用戶體驗”，給用戶營造好一個超乎尋常的體驗不僅能得到免費的傳播，更能讓企業有更多“正面”的內容！關于體驗感宿言在之前的文章也有提到，這里只提3點。
1、讓顧客自己動手參與宿言之前經歷過一個手藝人電商的項目，所有的產品都由手藝人手工制作。但問題在于價格較高，很多消費者不能接受。所以當時我們采用了讓用戶親自體驗的形式讓用戶自己體驗。比如自己縫制一個卡包，自己敲打一個戒指等等。最終我們聽到了這樣的聲音：“這個戒指太難做了，我覺得應該賣1萬”。讓用戶親自體驗更容易被傳播，也更容易被分享。
2、從重視產品到重視體驗產品的打磨確實是非常重要的，但研發時間會很長，并且需要市場的不斷反饋去調整。但體驗不一樣，體驗這個東西很玄幻，畢竟所有人都有感性的一面，在產品不相上下的時候，“體驗”才是企業應該重視的工作。
這就好比兩個賣菜的攤位，菜都是一模一樣的，但一個攤主一副愛買不買的樣子。另一個攤主不但情商高會聊天，還總告訴你哪些菜怎么搭配，最后在送你一把小香菜，那你會去買哪個攤主的菜呢？
3、用戶覺得好的體驗才是好體驗企業在做體驗的時候千萬不要“自認為不錯”。舉個例子，一個飯館為了增強體驗，決定給每一個顧客送一盤茴香餃子，結果很多客戶不吃“茴香”，不但沒怎么領情甚至還給個差評也不一定~
10、設IP
一切能夠讓別人產生對你關聯的事情都是IP，視覺、嗅覺、聽覺、品牌格調等都可以是IP。IP是一種品牌記憶，它是原創、持續并可被識別的、具備獨特價值的內容集合。其中產品、服務、空間、人物、精神、內容、LOGO、Slogen、吉祥物等等都可以是IP。
就好比你聞到一種香味就會想起香格里拉酒店大堂，看到狗聯想到京東，聽到哪里不會點哪里就想到步步高一樣......
11、巧妙曝光
有些時候，一次強有力的事件曝光，能夠讓產品極快的傳播。舉個不恰當的例子，2016年王寶強家丑曝光，作為被出軌一方，王寶強深得民眾同情，加速了當年年底其電影《大鬧天竺》的熱賣。
12、起個好名字
中國的品牌名經歷過3個階段進化，第一階段誕生于20世紀六七十年代，如：華強廣場、中信銀行、恒大集團；那時候的名字特性就是要大氣。第二階段如：飄柔、格林豪泰；開始逐漸洋氣。第三階段特性是“好記”！品牌一般多以動物、疊字或“名詞+品類”為主，如天貓、三只松鼠、脈脈、瓜子二手車等等...對于大多創業品牌來說起個好記的名字遠比大氣和洋氣重要的多。
13、引導傳播
一次好的傳播至少要有如下9個方向，也就是說至少要讓如下9類人看到：
TO C：讓客戶看到，包括產品質量、服務理念、創意、設計、差異化等。
TO B：讓合作伙伴或經銷商看到，讓他們看到實力以及未來的利益。
TO M：讓行業看到，讓自己成為某一個細分領域的老大。
TO T：讓人才看到，并明白我們的能力和未來發展。
TO A：讓學界看到，通過贏取權威獎項，令學界持久研究和傳播。
TO VC：讓投資人和正F看到，讓他們相信成績與潛力。
TO CO：讓競爭對手看到，不斷強化行業第一的位置。
TO DE：讓衍生行業看到，有助于品牌向衍生領域發展。
TO L：讓意見領袖看到，有助于推進品牌傳播。
14、免費模式
免費模式是最高效的傳播與營銷方式。免費不僅僅是一些產品或服務免費，也包括一些內容的免費。核心只有一條，那就是免費一定是為了收費！！，就像周鴻祎的360軟件一樣，再拿社群運營來舉例，我們每天用免費的內容來維護社群的粘性和互動，如果把用戶比作是羊，那么免費的內容就是草，如果羊兒想吃更好的草就要付費獲取~當然免費本身就帶有先天的話題性~
15、用數據說話
用戶從來不會用看論文的智商來理解市場上的品牌或產品，雖然數據很重要，但是千萬記得要用“說人話”的方式來表達，并且最好是對比性的數據向外傳播，比如你推出了一款非油炸健康方便面，那你就要對比傳統1包方便面=5個油餅，你的1包方便面=1根油條，讓用戶能清晰簡單的理解你的方便面油少即可。
用數據說話最重要的一條就是“把你的專業術語過渡修飾到目標人群能理解的名詞”，用戶不會看你品牌的論文，只會看簡單易懂的東西。
16、賦予主題文化
當你的品牌被賦予了某個主題文化，就相當于直接面對了一個細分領域。倡導某種獨特的文化，給品牌賦予鮮明的特色。比如MJ主題餐廳、音樂藝術酒店、貓咪書店等。
17、饑餓營銷
老生常談的話題了，這次來個正解吧，所謂饑餓營銷就是指商品提供者有意調低產量，以達到預期的供求關系，制造“供不應求”的假象，以維護產品形象并維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。比如小米手機、蘋果手機和特斯拉。
饑餓營銷需采取大量廣告促銷宣傳策略，勾起顧客購買欲，然后采取限量供應的手段讓顧客苦苦等待。有效激發和提高顧客的購買欲。前提是你的產品必須滿足顧客的“剛性需求”，比如小米的超高性價比、蘋果的無人能敵等。
在制作饑餓營銷方面的內容時，需要不斷強化產品自身“獨特優勢”，直擊細分領域的意見領袖，再通過大量廣告宣傳激發顧客購買欲！
18、病毒化
在近幾年自媒體瘋狂發展的前提下，人人都是自媒體，任何一個話題都有可能如病毒一般泛濫開來。這方面方式方法很多，但對于不同的品牌來說很難套用。后期宿言可以專門整理一篇關于病毒傳播的文章分享給大家。
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