雙十一借力打力，看瑞幸如何借巧勁營銷出圈

原創贊收藏評論

舉報 2020-10-27

掃描,分享朋友圈

雙十一大戰在上周正式打響，薇婭、李佳琦兩位頂級帶貨達人正面battle，一晚上兩人帶貨總額接近70億，讓世界見識到了中國人消費能量。

為了迎接這場“盛大的晚會”，好多人徹夜不眠。兩大主播背后的支持團隊、帶貨品牌的支持團隊不能眠；忙碌到午夜的快遞小哥不能眠；設計方案、制作PPT的電商人不能眠……雙十一就像一座絢麗的舞臺，臺上表演者光鮮亮麗，而幕布后的打工人則忙成一團。

好在舞臺背后的打工人沒有被遺忘，他們的需求正在被重視。雙十一加班熬夜既然無法避免，那就給他們物質上的獎勵，治愈他們身心疲憊的身軀。為此，“小藍杯”面向電商企業及相關商業團隊推出飲品充贈計劃，對每一個在深夜忙碌的身影說一句：加油打工人！
巧用節日流量，抓住需求暴走出圈

“無節日，不營銷”。對于營銷行業來說，節日是生活中約定俗成流量高地。

在品牌營銷差異化的當下，找到最適合發力的節日，找準核心入口是打造成功營銷案例的第一步。以往雙十一，外界的焦點都慣性般地集中在消費者身上，而瑞幸卻注意到了生產者，即雙十一背后的打工人。

雙十一是電商人熬夜加班的信號，提前一個月，電商人就要進入“備戰模式”，開不完的會、寫不完的報告、過不完的創意。每當這時，公司/團隊為了犒勞電商人，都會推出一系列的“雙十一大餐”。比如去年雙十一，阿里騰訊等互聯網公司的小龍蝦、大閘蟹晚餐就刷爆網絡。

盡管雙十一大餐極其豐盛，但是電商人往往沒有太多的時間去細細品味。忙起來的時候，大家通常只會選擇喝一杯咖啡、來一杯奶茶醒神，以至于咖啡等飲品的需求在雙十一期間呈現“機械式上升”的趨勢。面對咖啡需求特殊的曲線變化，瑞幸適時推出「雙11藍BUFF」活動，面向電商企業及相關商業團隊推出“五折起”的飲品充贈計劃。滿50贈40，滿100贈100，空前力度，給足了福利。

這是國內首次針對B端推出的飲品充贈方案。

過去很多商家認為，瞬時性的需求不能給品牌帶來長期性的回報，所以他們很少會去做短期性的生意。但我認為，短期和長期只是一個時間的概念，關鍵在于品牌對營銷節奏的把控。

通常情況下，電商的背后往往有著規模化的團隊作業，這些由個體組成的消費力量勢必會形成一波消費紅利，而載體正是企業。作為新零售專業咖啡運營商，瑞幸針對企業推出「雙11藍BUFF」就是為了抓住這波瞬時紅利。

短時性的個人需求可能銷量有限，但是企業級訂單往往隱藏著巨大的市場契機。瑞幸搶先一步切入團體市場，是一次“先發制人”的嘗試。

通過最大的讓利、高品質的服務，是切入B端最務實、有效的方式。作為國內代表性的連鎖咖啡品牌，瑞幸咖啡在全國門店超過4000多家，有50余款咖啡/奶茶/果茶飲品可供電商人挑選，在順豐同城急送的配合，每單最快只需30分鐘送達，可以最大限度跟上雙十一節奏。

用一杯好喝又實惠咖啡打動人心，沒有什么比這更大的誠意了。

本文系作者授權數英發表，內容為作者獨立觀點，不代表數英立場。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。