雙11規(guī)則看不懂？天貓這支廣告解釋得明明白白
眼見(jiàn)著雙11就要到了，各大平臺(tái)也是卯足了勁進(jìn)行宣傳，天貓作為最大主場(chǎng)，每年的營(yíng)銷都是花樣百出。
今年天貓雙11全球狂歡季將由1天變成4天，從“光棍節(jié)”到“雙節(jié)棍”，分為兩波售賣期，11月1日-3日為第一波，11月11日為第二波。多三天讓用戶有充足的時(shí)間剁手。
雙11最讓人頭疼的就是規(guī)則十分復(fù)雜，前段時(shí)間#被雙11規(guī)則逼瘋的我#話題還登上熱搜，不少網(wǎng)友吐槽規(guī)則太多看不懂。
這不，為了讓網(wǎng)友更清楚地了解雙11活動(dòng)的巨大優(yōu)惠，天貓又拍了支腦洞大開(kāi)的神轉(zhuǎn)折廣告，用6支趣味小短片將雙11的N種優(yōu)惠解釋得明明白白。
- PART 1 -
上學(xué)的時(shí)候，估計(jì)很多人都玩過(guò)一個(gè)游戲，就是老師讓同學(xué)們將一張紙對(duì)折，看最多能折疊多少次，折著折著你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一般折六七次已經(jīng)是極限了。
天貓還原數(shù)學(xué)課上老師教「折紙算法」這一場(chǎng)景，借由老師的話“再往上折，是不可能的”引出「不可能折的，天貓還能折」廣告語(yǔ)。
通過(guò)諧音梗，將“對(duì)折”和“打折”聯(lián)系在一起，凸顯天貓雙11折扣力度之大。宣傳天貓雙11“不止每滿300元減40元，更有尖貨爆款折上折”的利益點(diǎn)。
- PART 2-
職場(chǎng)中最常見(jiàn)的就是老板畫大餅，在這個(gè)場(chǎng)景中，天貓進(jìn)行了趣味演繹。
老板對(duì)員工說(shuō)，只要這個(gè)項(xiàng)目好好拼，升職加薪都是最基本的，還會(huì)讓他再帶一組人，出國(guó)留學(xué)深造，合伙人也不是不可能的。
員工望著一盤子披薩，若有所思，并吃下了老板給的餅。
天貓抓住職場(chǎng)人的痛點(diǎn)，打出「老板說(shuō)再多，不如天貓贈(zèng)的多」的宣傳語(yǔ)，凸顯天貓雙11優(yōu)惠活動(dòng)不僅贈(zèng)的多，還是真材實(shí)料的贈(zèng)，雙11大牌美妝洗護(hù)至多買一贈(zèng)十。
- PART 3 -
球場(chǎng)上，兩隊(duì)伍進(jìn)入決賽局，比賽還剩6.7秒，可就在這最關(guān)鍵的時(shí)刻戲劇性的一幕出現(xiàn)了，客隊(duì)居然把球拍進(jìn)了自家籃筐，這個(gè)球距離籃筐足足有20米的距離，主隊(duì)就這么幸運(yùn)拿到了勝利。
借助這一小故事，天貓打出「好運(yùn)不常有，但天貓上常常有」的宣傳語(yǔ)，引出大牌好物分期免息，既有機(jī)會(huì)免首期。
- PART 4 -
和情侶分手，女生將照片另一半剪掉，家里的牙刷、毛巾還要各種生活用品全部扔掉，就連合影也要裁掉另一半。
可是，家里的貓卻沒(méi)法一分為二。
通過(guò)這一熟悉場(chǎng)景，天貓引出「剪掉另一半很難，在天貓就很簡(jiǎn)單」，宣傳雙11不只五折的優(yōu)惠點(diǎn)。
- PART 5 -
片場(chǎng)上演員和導(dǎo)演起了爭(zhēng)執(zhí)，導(dǎo)演指責(zé)演員不會(huì)演戲，而演員對(duì)導(dǎo)演的要求表示無(wú)法接受，只能罷演。
這一幕恰好被制片方看到了，覺(jué)得導(dǎo)演不行考慮換人。
對(duì)于片方來(lái)說(shuō)，臨時(shí)換導(dǎo)演一般來(lái)不及，但是天貓卻告訴你「重要的事，天貓讓你放心試」，抓住“試錯(cuò)”這一痛點(diǎn)，引出「先用后付，不怕后悔」的活動(dòng)福利。
- PART 6 -
深夜情感節(jié)目電臺(tái)主播在回答關(guān)于“要不要等另一半回心轉(zhuǎn)意”的問(wèn)題的時(shí)候，使勁給人灌雞湯。
有意思的是，主播不僅給人灌輸雞湯，自己也在喝著雞湯，天貓可以說(shuō)將諷刺拿捏得恰到好處。
借由「真愛(ài)需要等，宣揚(yáng)買大牌不必等」，宣傳雙11期間購(gòu)物可以24期免息，不得不佩服天貓的腦洞。
在這支神轉(zhuǎn)折廣告中，天貓借助課堂折紙、老板畫餅、球場(chǎng)比賽、情侶分居、劇組爭(zhēng)執(zhí)、灌輸雞湯這6個(gè)富有生活味道，又戲劇性十足的故事，巧妙宣傳天貓雙11活動(dòng)折上折、贈(zèng)的多、分期免息、先用后付等優(yōu)惠點(diǎn)。
通過(guò)抓住這些優(yōu)惠活動(dòng)的關(guān)鍵因素進(jìn)行巧妙關(guān)聯(lián)，讓受眾輕易就記住了信息，強(qiáng)化了雙11優(yōu)惠活動(dòng)的認(rèn)知。
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以往的促銷廣告，大多都是喊口號(hào)式的宣傳，受眾難免麻木，而天貓這支雙11廣告，實(shí)力演繹了原來(lái)傳統(tǒng)的促銷廣告還能這么做！
不是一味地硬性宣傳，而是更兼顧了廣告內(nèi)容和受眾觀看體驗(yàn)，通過(guò)更貼合生活場(chǎng)景的內(nèi)容，讓受眾產(chǎn)生情感共鳴的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)用戶的有效溝通。
在這個(gè)“娛樂(lè)至上”的時(shí)代，面對(duì)同質(zhì)化廣告，難免造成人的審美疲勞，品牌主只有不按套路出牌，才能在一眾廣告中脫穎而出，抓住年輕人的目光。
有梗、有共鳴的內(nèi)容越來(lái)越受到人們的追捧。
所謂“官方玩梗，最為致命”，品牌拍攝趣味沙雕的廣告，容易在受眾心中塑造“會(huì)玩”的品牌形象。
對(duì)于天貓來(lái)說(shuō)，這樣的趣味廣告不僅能吸引人往下看，也能通過(guò)巧妙關(guān)聯(lián)，讓雙11的優(yōu)惠活動(dòng)深入人心，從而提升品牌曝光，增添受眾好感。
最重要的是，通過(guò)社會(huì)化營(yíng)銷傳達(dá)優(yōu)惠活動(dòng)實(shí)現(xiàn)電商導(dǎo)流，吸引人前往主會(huì)場(chǎng)下單，提高品牌轉(zhuǎn)化。
而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，趣味沙雕又富有共鳴的廣告，能激發(fā)他們的分享欲，在社交媒體形成二次傳播，一個(gè)絕妙的創(chuàng)意廣告，往往是他們?cè)敢赓I單的理由之一。
4A廣告文案原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者
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