雙11規(guī)則看不懂？天貓這支廣告解釋得明明白白
眼見著雙11就要到了，各大平臺也是卯足了勁進行宣傳，天貓作為最大主場，每年的營銷都是花樣百出。
今年天貓雙11全球狂歡季將由1天變成4天，從“光棍節(jié)”到“雙節(jié)棍”，分為兩波售賣期，11月1日-3日為第一波，11月11日為第二波。多三天讓用戶有充足的時間剁手。
雙11最讓人頭疼的就是規(guī)則十分復雜，前段時間#被雙11規(guī)則逼瘋的我#話題還登上熱搜，不少網(wǎng)友吐槽規(guī)則太多看不懂。
這不，為了讓網(wǎng)友更清楚地了解雙11活動的巨大優(yōu)惠，天貓又拍了支腦洞大開的神轉折廣告，用6支趣味小短片將雙11的N種優(yōu)惠解釋得明明白白。
- PART 1 -
上學的時候，估計很多人都玩過一個游戲，就是老師讓同學們將一張紙對折，看最多能折疊多少次，折著折著你會發(fā)現(xiàn)，一般折六七次已經是極限了。
天貓還原數(shù)學課上老師教「折紙算法」這一場景，借由老師的話“再往上折，是不可能的”引出「不可能折的，天貓還能折」廣告語。
通過諧音梗，將“對折”和“打折”聯(lián)系在一起，凸顯天貓雙11折扣力度之大。宣傳天貓雙11“不止每滿300元減40元，更有尖貨爆款折上折”的利益點。
- PART 2-
職場中最常見的就是老板畫大餅，在這個場景中，天貓進行了趣味演繹。
老板對員工說，只要這個項目好好拼，升職加薪都是最基本的，還會讓他再帶一組人，出國留學深造，合伙人也不是不可能的。
員工望著一盤子披薩，若有所思，并吃下了老板給的餅。
天貓抓住職場人的痛點，打出「老板說再多，不如天貓贈的多」的宣傳語，凸顯天貓雙11優(yōu)惠活動不僅贈的多，還是真材實料的贈，雙11大牌美妝洗護至多買一贈十。
- PART 3 -
球場上，兩隊伍進入決賽局，比賽還剩6.7秒，可就在這最關鍵的時刻戲劇性的一幕出現(xiàn)了，客隊居然把球拍進了自家籃筐，這個球距離籃筐足足有20米的距離，主隊就這么幸運拿到了勝利。
借助這一小故事，天貓打出「好運不常有，但天貓上常常有」的宣傳語，引出大牌好物分期免息，既有機會免首期。
- PART 4 -
和情侶分手，女生將照片另一半剪掉，家里的牙刷、毛巾還要各種生活用品全部扔掉，就連合影也要裁掉另一半。
可是，家里的貓卻沒法一分為二。
通過這一熟悉場景，天貓引出「剪掉另一半很難，在天貓就很簡單」，宣傳雙11不只五折的優(yōu)惠點。
- PART 5 -
片場上演員和導演起了爭執(zhí)，導演指責演員不會演戲，而演員對導演的要求表示無法接受，只能罷演。
這一幕恰好被制片方看到了，覺得導演不行考慮換人。
對于片方來說，臨時換導演一般來不及，但是天貓卻告訴你「重要的事，天貓讓你放心試」，抓住“試錯”這一痛點，引出「先用后付，不怕后悔」的活動福利。
- PART 6 -
深夜情感節(jié)目電臺主播在回答關于“要不要等另一半回心轉意”的問題的時候，使勁給人灌雞湯。
有意思的是，主播不僅給人灌輸雞湯，自己也在喝著雞湯，天貓可以說將諷刺拿捏得恰到好處。
借由「真愛需要等，宣揚買大牌不必等」，宣傳雙11期間購物可以24期免息，不得不佩服天貓的腦洞。
在這支神轉折廣告中，天貓借助課堂折紙、老板畫餅、球場比賽、情侶分居、劇組爭執(zhí)、灌輸雞湯這6個富有生活味道，又戲劇性十足的故事，巧妙宣傳天貓雙11活動折上折、贈的多、分期免息、先用后付等優(yōu)惠點。
通過抓住這些優(yōu)惠活動的關鍵因素進行巧妙關聯(lián)，讓受眾輕易就記住了信息，強化了雙11優(yōu)惠活動的認知。
▼
以往的促銷廣告，大多都是喊口號式的宣傳，受眾難免麻木，而天貓這支雙11廣告，實力演繹了原來傳統(tǒng)的促銷廣告還能這么做！
不是一味地硬性宣傳，而是更兼顧了廣告內容和受眾觀看體驗，通過更貼合生活場景的內容，讓受眾產生情感共鳴的內容，實現(xiàn)與目標用戶的有效溝通。
在這個“娛樂至上”的時代，面對同質化廣告，難免造成人的審美疲勞，品牌主只有不按套路出牌，才能在一眾廣告中脫穎而出，抓住年輕人的目光。
有梗、有共鳴的內容越來越受到人們的追捧。
所謂“官方玩梗，最為致命”，品牌拍攝趣味沙雕的廣告，容易在受眾心中塑造“會玩”的品牌形象。
對于天貓來說，這樣的趣味廣告不僅能吸引人往下看，也能通過巧妙關聯(lián)，讓雙11的優(yōu)惠活動深入人心，從而提升品牌曝光，增添受眾好感。
最重要的是，通過社會化營銷傳達優(yōu)惠活動實現(xiàn)電商導流，吸引人前往主會場下單，提高品牌轉化。
而對于消費者來說，趣味沙雕又富有共鳴的廣告，能激發(fā)他們的分享欲，在社交媒體形成二次傳播，一個絕妙的創(chuàng)意廣告，往往是他們愿意買單的理由之一。
4A廣告文案原創(chuàng)，轉載請聯(lián)系原作者
4A廣告文案（ID：AAAAIdea）
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯(lián)系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）