雙11最靚的仔，貓天天來了
一年一度大家都能參與的千億級大項目，天貓雙11又雙叒叕來了。各位“尾款人”的錢包，是不是又在瑟瑟發抖了呢。
提到雙11，印象最深刻的除了讓大家忍不住剁手的買買買，還有就是作為“喵”后推手花樣百出的營銷手段。
每年天貓雙11的傳播，都可謂是業界教科書版的營銷模板，今年貓公仔聯合IP線的整體傳播就是如此。相比于往年針對大眾的營銷傳播，今年貓公仔IP的傳播則更聚焦于年輕人，通過針對年輕人的精準圈層營銷，實現品牌傳播主旨的落地。而這種細膩的區別，從貓公仔主視覺即可見一斑。
聚焦年輕人的觸媒偏好
深刻融入年輕人的生活
那么，如何跟這群愛創新、敢于表達，更敢于為夢想全力以赴的年輕人溝通呢，這成了本次傳播首要考慮的問題。
既然目標客群是年輕人，那就要用他們最喜歡的方式進行溝通。根據年輕人的日常觸媒習慣，本次傳播鎖定微博為主要傳播陣地，進行內容的深度綁定，并聯動微博KOL和各藍V賬號跟進傳播，以多樣化的內容打法，一步一步擴大推廣認知。
有的放矢的傳播節奏
閉環式的營銷配合
確定微博為主陣地之后，傳播節奏的安排就顯得尤為重要。首先，官博以一支IP視頻率先發聲，正式宣告天貓雙11啟動。在視頻內容的選擇上，天貓也費了一番功夫，重點劃定潮流圈、電競圈、直播圈、美食圈等不同圈層的年輕人最為關注的品類和品牌，借此打通與各圈層的溝通鏈路，最終實現破圈傳播。
與此同時，天貓官博發起#挺你天團大集結#號令，號召各路萌主一起為年輕人的理想生活保駕護航。號令一發，一呼百應，各方藍V大號齊聚響應，一場聲勢浩大的應援力挺戰役隨即打響。
最終，活動集結了橫跨8個國家的108家經濟體和知名IP，組成史上最強挺你天團，以呆萌逗趣的形式，和年輕用戶打成一片，玩在一起，并深化了天貓對理想生活的新態度。
深耕內容營銷，打透圈層
和年輕人玩在一起
傳播只是觸達到消費者，而如何與他們互動，并最終形成有效共鳴，作為貓公仔IP內容傳播線主要操盤手的新意互動團隊可謂非常用心。
基于對年輕人日常生活的洞察，團隊最終確定，以內容為王，滲透圈層，共鳴傳播。
因此，在圖素的傳播上，團隊放棄了以往只是天貓官博直發，KOL轉發的常規傳播思路，取而代之的是深耕內容營銷，以IP形象作為傳播發起點，進行內容二次發酵，并從中引導用戶進行互動，產生了很多高質量的UGC內容。
情感類KOL深度互動
以@有故事的皮同學 等情感博主為互動發起點，通過分享與IP的日常故事，引導大家積極互動。
而從大家的積極互動中，我們也可以發現，當你的傳播足夠走心，才能走入用戶的內心。
段子手紅人擴散傳播
邀請@正常人辦不出這種事兒@我的損友是個極品@吐槽小天才@段子逗比君@回憶專用小馬甲等段子手大V迅速擴散傳播。
二次元達人突破次元壁
邀請@NAIQI乃崎@二次元頭號迷妹@相生栗子@漫畫榜等二次元大V分享好玩有趣的動漫故事，進行內容的垂直滲透。
美食紅人分享生活
邀請@零食總管小魚干@發癡少年@全是零食@美食控日常@美食潮生活@阿常的零食基底等美食博主，實現圈層精準覆蓋。
官方圈層視頻演繹生活場景
針對年輕人最為關注的電競、直播、美食等生活場景，做精準圈層滲透，同時通過引導讓更多人參與到互動中來，讓用戶成為傳播的發散點，而不是終點。
正是在統一的傳播策略指引下，我們收獲了很多用戶真實的聲音，從他們的反饋中，我們也看到，天貓和年輕人玩在一起不只是一句口號，而是成為了他們的一種生活方式。
總而言之，有的放矢的推廣節奏，深度的內容挖掘再創造及各個環節的精妙配合，才是這次天貓雙11傳播的關鍵成功因素。通過這次的分析，我們也看到，品牌如果真正想抓住Z世代年輕人，不僅要與他們站在一起，更要玩在一起，才能最終收獲年輕人的注意力，最終實現圈粉營銷。
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