聯想×張光北推出中年版《后浪》，模式營銷為何大受歡迎
自五四青年節B站順勢推出《后浪》以來，前后浪之爭引起全網廣泛議論，對于何冰老師在影片中以前浪身份傳遞的價值觀褒貶不一，但不可否認的是B站借此熱度實現了破圈突圍。
三部曲過后的B站煥然新生，以全新的品牌訴求號召更廣泛群體入駐。如此，“后浪”概念不再局限于品牌營銷層面，而是上升到了社會共識的圈層覆蓋高度，如此有效的營銷手法也讓無數品牌爭相模仿。
借勢出彩的就有快手的《看見》、蒙牛的《后蹄》、華為《我們的時代》等，當然也不乏有概念錯位借勢滑鐵盧的案例，麥當勞的“后浪炸雞”就遭受到網友一致反感。
按道理來說，長達半年多的“后浪”風紅利早就消散，但最近聯想在第六屆創新科技大會上以一部《與世有爭》的中年版后浪重新刷新熱度，攜手著名演員張光北上演了一場不一樣的模式營銷。
中年“前浪”襲來，聯想寶刀未老
西裝革履、燈光聚焦，不過這次的主角由何冰老師換成了大眾更為熟悉曾經塑造過呂布、楚云飛等經典角色的張光北老師，澎湃的背景音，宏大的命題，前浪的立場，字幕加持的力量感，甚至開口否定的語氣，似乎都意有所指地將這一廣告與《后浪》連接。
看似復刻后浪風格的創意塑造有些out,時隔半年多的炒冷飯令人有預感又是如同麥當勞“后浪炸雞”般的牛頭不對馬嘴，而隨著演講劇情的發展，受眾慢慢發現并非如此。
《后浪》是以前浪視角對后浪的肯定，轉而以過來人的身份為后浪們打雞血，先不說標簽化的后浪形象塑造本就不討喜，光是經驗主義的雞湯灌輸就令年輕群體毫無共鳴感，這也是引起爭議的癥結所在。
而聯想版的后浪，是以張光北老師向大眾道出中年人的苦楚，對象不再是后浪，而是這些所謂的前浪群體，中年人的無奈、社會的目光指向性，都在說著這一群體已經甘于平庸，生活回歸平淡，理想留給后浪。
在后半段，是用自己的經歷告訴同為中年人的前浪，不要人到中年就失去夢想，乾坤未定，你我皆黑馬。
這條廣告的著力點在于前浪，也旨在喚醒前浪不要將所謂的理想強加在后浪們的身上，不到最后一刻，一切皆有可能。
不是給后浪打雞血，而是突破傳統“后浪思維”的反向訴求，與B站的《前浪》有極大的差異性。
表面上是創意雷同的后浪風，實則內在訴求與其天差地別，更像是站在另一個角度對后浪的批判，從而突出中年人不要與世無爭，而應該趁著還年輕“與世有爭”的價值理念。
聯想以張光北為品牌代言人，拍出這部“前浪”視角的廣告TVC，一方面有借勢后浪話題的目的，而更多的應該是以中年人自喻的品牌心理。
聯想本身的品牌歷程儼然已經進入中年人范疇，將前浪價值觀嫁接到品牌本身，更是一種凸顯品牌寶刀未老，依舊能乘風破浪的訴求，同時也為即將開展的創新科技大會預熱，以博得更廣泛群體流量的關注與參與。
后浪風模式營銷為何屢受青睞
“后浪”從B站為起點，通過眾多up主的自發UGC實現圈內廣泛傳達，又通過各大品牌的廣泛借勢廣而告之，實現放射狀破圈穿透，進而演變成一種社會共識性話題，具有多重豐富含義。
觀察市場走向，其實每隔幾個時間節點就會產生一類品牌界內盛行的模式化營銷，不同于節日借勢營銷的特定性，模式化往往是以某一品牌的破圈為導火索，從而實現以點到面的輻射性擴散傳達。
從過去風靡一時的復古土味風，到最近被聯想救活的后浪風，充滿模式性的營銷層出不窮，能夠得到各大品牌青睞的它，究竟有何魅力？
第一，是模式化背后的強大生命力。
要研究品牌為何狂熱追求，首先要解剖模式產生的來龍去脈。“后浪”的火爆路徑其實不難理解，反轉是核心，從最初的打雞血為后浪賦能，到后來后浪群體本身的不認可，有爭議、有流量、有話題、有熱度，組成了適合營銷的大環境。
再者，B站以此為爆點的品牌破圈實現了品牌的全線升級轉型，是被實踐出的成功案例，經受住市場考驗具有真正的落地可行性。品牌爭相模仿從而形成模板，XX版后浪的噱頭加上飽經檢驗的生命力，自然大受歡迎。
第二，是流量時代的注意力同質化。
這一點是站在消費者角度的思維考量，碎片化思維時代的到來也是信息大數據高速發展時代的到來，更龐大的網絡居民能夠時刻洞察全網的各類時事要點新聞，因此往往只需要一個信息爆點，就能吸引絕大多數的群體目光。
信息多元化能夠實現受眾分流，但一旦信息上升到社會層面的傳播度，分散的流量同樣也會接收關注，這也是同一時間人們在對一件事上用心而忽略其他正在發生事件的偏差效應。為抓住這一全網認知熱點，模式化具有天生的優勢。
第三，是創意訴求不足的品牌現狀。
Z世代的迭代發展預示著消費多元訴求時代到來，品牌要實現更廣闊受眾空間的占領必須精通十八般武藝全面發展，才能撬開各大圈層的大門。而隨著年輕人喜好的不斷變化，品牌營銷創意也亟需緊跟時尚，而品牌市場越來越廣闊，也就意味著創意壁壘被無限縮小。
類似、撞車、雷同不斷上演，異質化需求走到最后依舊變成了同質化，缺乏新意是如今一線市場激烈競爭下的現狀。以上現狀也就解釋了當爆點產生，運用同一營銷模式能夠短期提升品牌銷量，不用就無法進入下一輪競爭，從而導致了模式營銷反復出現的后果。
破局與跟風的品牌營銷權衡
從同一維度，無法全面判斷出模式化營銷的出現究竟是品牌發展的必然，還是營銷怪圈的短路，利弊各半的特性導致了品牌且用且進的現狀。
而聯想版“后浪”的出局，其實也是變相在打破傳統模式的定義，你說它還是屬于大方向下的后浪炒冷飯的確有道理，但觀點輸出與后浪視角的不同也成為其品牌出彩的關鍵點所在。
基于品牌發展的角度，對模式化營銷是跟風還是破局的雙向平衡，以下提供三點可供品牌借鑒參考的小提議：
一，品牌屬性的著力點是破局核心。
用常規模式也能實現品牌破局，其關鍵在于品牌屬性的彰顯。快手的《看見》從大背景下的確就是對后浪模板的照搬，但其主講人到內容載體，再到價值觀層面，營造出的是一種完全快手化的氛圍，而脫離于傳統B站后浪的傳統視角。
由此可見，品牌屬性的嫁接移植也是考驗創意實操的一點，不過也需注意，注入品牌元素不是完全將框架舍去，后浪的目的在于引起大眾關注，這一點上適用于所有品牌。像“后浪炸雞”這樣將后浪當成單純噱頭過于偏重品牌產品的方式從創意上而言的確有失偏頗，但營銷上的確有其可取之處。
二，舉一反三的乘法是新風向來源。
營銷原理萬變不離其宗，底層邏輯上的品質為王，表層上的流量加持，以及創意表現的新意出彩程度的三效合一是品牌的既定法則。而所謂的模式營銷在一定程度上就是三者在市場實戰中的優秀呈現，而品牌的破圈同樣可以在此基礎上舉一反三。
聯想版后浪的底層路徑是以后浪引起注意，但在流量蓄積后調轉方向將目光聚焦于前浪身上，實現了價值觀轉向到品牌訴求的串聯，從這一層面來看不失為一種站在巨人肩膀上的創新。
將傳統模式融會貫通，賦予品牌色彩，再進行創意深加工，從而以逆反思維的角度呈現在大眾眼前，才是一條良性循環的有效途徑。
三，錨定年輕群體價值觀的正向賦能。
年輕人的市場年輕人做主，而年輕化營銷也成為品牌不斷踐行落實的持續性話題。品牌要真正讀懂年輕人的喜好，從價值觀入手才是真正開啟品牌年輕化的正確方式。
過于花哨的流量把控在特定時間內的確能夠助力品牌知名度與產品銷量增長，但從長遠角度而言，缺乏持久性吸引力，品牌長期處于被動位置難以實現有效提升。
后浪風之所以能夠持續吹拂，其根本在于爭議性，而并非價值取向的群體共鳴度，大多數品牌借勢也只不過是沖著熱度而來，收割流量而走。品牌持久年輕化的內核應當是錨定年輕群體的價值訴求，以更具張力的表現形式實現更廣泛圈層的正向賦能，從而達到長期有效的品牌升級。
創造模式下的品牌長尾效應
對于模式化營銷，品牌與消費者都應當以一種辯證性的觀點看待，有利有弊，而品牌在探究清楚底層邏輯后，更應該對弊端加以彌補，從而實現舉一反三的思路創新。
運用其他品牌營銷路徑是一個探索的過程，而在此基礎上創造出全新的模式亦或者說破圈營銷路徑是品牌營銷發展的進階道路。
從品牌角度而言，創新到模式制造的躍遷可以看作是營銷的不同環節，而能夠實現框架化本身就能看作是一場social化的營銷方式，且是具備可復制有參考意義的業界優秀案例。
單一的品牌傳播力度有限，而如果能夠將營銷做成可復制的模式，借由更多品牌多層面傳達，對于原品牌而言都能夠產生額外的品牌曝光度，而曝光度與影響力又時刻與品牌銷量掛鉤，創造模式，以延長營銷的生命力，達到盡可能的長尾效應，或許會成為營銷主流。
換而言之，后浪風廣告延綿至今，不僅是其他品牌借勢了B站熱度，更是B站借助其他品牌對后浪的反復運用，從而達到了更徹底的品牌曝光與知名度提升。
長達半年甚至更長時間的長尾效應進一步證明了品牌自創模式的強大活力，也應當是未來營銷延長效應的關鍵所在。
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