三季報遠超預期，天下秀在下一盤怎樣的大棋？
作者| 顏宇
10月30日，紅人新經濟第一股天下秀發布三季報。
公司前三季度實現營收22.24億元，同比增長62.37%。歸母公司扣非凈利潤2.64億元，同比增長50.53%。實現了營收、利潤雙雙穩步增長。
截至三季度末，公司總資產40.89億元，比上年度末增加105.71%；歸屬于上市公司股東的凈資產32.57億元，比上年度末增加238.02%。
其中有個數據值得研究：天下秀Q3單季度的收入就有9.04億元，扣非凈利潤1.13億元。這很好的說明了一個問題，天下秀的業績高速增長引擎已經打開。
紅人時代缺什么？
要看懂一家公司，我們需要深入理解他的業務。
天下秀有著四大業務板塊。
一、分發：WEIQ，用大數據幫助有廣告需求的中小企業和紅人建立鏈接。乍一聽，會以為這是個很簡單的東西。但仔細一琢磨，實際門檻很高。
比如，有小眾廠牌發布了一張新爵士唱片，在預算不夠請頭部KOL進行帶貨時，WEIQ能利用數據優勢在各大平臺找到適合他的中小KOL，進行種草和轉化。
這種優勢是很多廣告公司不具備的。第一會嫌訂單太小、太費時費力；第二這種碎片化的細分，顆粒度太細。
精準的找到投放方，能大大降低企業成本，而那些腰部紅人也能恰上飯，這是一個雙贏的局面。而數據的積淀、利用、分發才是重中之重，所以WEIQ一個技術為導向的業務。
二、風控：克勞銳，這是國內領先的權威自媒體價值排行及版權經濟管理第三方監測機構。旨在通過媒體資產、品牌效應、用戶價值、社交影響力四大評估維度全面呈現自媒體價值排行。
目前，該榜單覆蓋平臺數超過30家，覆蓋行業超過120個，覆蓋紅人數量超過900萬，全單報告全球引用次數超過100萬次。
簡單來說，這張榜單的野心很大，他起到了監督、綁定、風控紅人的作用?？藙阡J也是天下秀用戶第一理念的體現，因為流量越多的地方，越容易造假。
三、沉淀：IMSOCIAL紅人加速器，給紅人、MCN提供體系完善的網紅培訓、網紅粉絲運營、商業托管、IP孵化、工商咨詢等創業加速服務。
說白了，就是自己不簽約紅人，但利用自己的資源優勢，去發掘、培養、孵化出基數更多、更專業的紅人和MCN機構。而最大的作用，是深度參與到各個領域，進行數據積累。
說出來大家可能不信，北大最火網紅李雪琴就是由天下秀加速孵化的。所以，IMSOCIAL其實早就深入到了我們的生活。
四、融合：SMART，這是為品牌企業提供社交全案服務的品牌,幫助各個行業的客戶應對數字化不斷加快所帶來的復雜挑戰，制定創新的社會化營銷戰略并完美執行。
羅永浩首次直播帶貨時的美妝品牌歐萊雅，就是SMART的經典案例。而讓直男買化妝品，外界看來這或許是大膽的嘗試，但其實是SMART秀肌肉的體現。
因為在上述的各個環節，天下秀已經積累到了一定量的直男數據，再以此來分析出，“直男”已經開始轉變，會買化妝品。
從分發、風控、沉淀再到融合，天下秀已經形成了一條完整的生態。而他的護城河也已經形成：技術+紅人。
在整個市場目光都集中在耀眼的頭部KOL時，天下秀這樣的垂直類平臺是稀缺的，也是具備高成長價值的。
2017年，周鴻祎在接受采訪時說：中國互聯網的格局已經固化，全部都姓馬、馬、馬。但他沒有預料到，之后抖音興風作浪，美團沖上萬億市值，拼多多殺出電商重圍。
而未來中國商業的機會，正是在于對新經濟的理解。
確定性增長
天下秀瞄準的紅人新經濟范疇比資本追捧的網紅概念更廣，包括名人、明星、KOL等去中心化流量主體。目前，整個市場都是有一個共識的，未來三年，紅人新經濟的增長能見度清晰可見，甚至會是新經濟中重要一環。
由艾瑞、IMS天下秀聯合發布的《2020中國紅人新經濟商業模式及趨勢研究報告》顯示，2019年的粉絲經濟關聯產業規模超過了3.5萬億元，增長率是24.3%，此后五年仍將保持15%左右的穩定增速，而紅人主播、KOL（意見領袖）是其中的絕對C位。
這種確定性增長有更直觀的體現。10月21日，雙十一預售首日，薇婭和李佳琦銷售額分別為53.2億元和38.7億元，這樣的數據震動了整個資本市場。
而天下秀作為用技術驅動去中心化的公司，目的是為了做紅人新經濟基礎設施建設，不斷夯實大數據平臺在紅人新經濟的全領域賦能。
所以，在開始爆發的紅人新經濟浪潮下，天下秀未來業績的增長是帶有確定性的。
再有，在中心化巨頭平臺格局已定的今天，天下秀所提倡的用去中心化的流量去連接整個市場，幫助市場誕生更多小而美的細分品牌，其實是未來經濟的一種趨勢。
因為這種商業模式，助推了宏觀環境下所提倡的內循環。我們都知道，生態環境的循環，靠的不止是大樹，還有無數茁壯成長的小草。
目前，我們能看到天下秀的布局有三點：大力發展紅人新經濟的價值、去中心化的威力逐漸顯現、對下沉市場的猛攻。
當然，這一切都是基于天下秀在技術上的研發創新。
天下秀旗下區塊鏈實驗室經過近4年的研發，于今年9月份推出第一個試驗性去中心化價值網絡解決方案——HashiiArt，更好的賦能藝術類紅人。將來每一位紅人都可以通過Hashii系統快速組建自己的粉絲區塊鏈價值網絡，實現自主經營私域流量系統。
同時，天下秀旗下針對KOC（即納米紅人）開放的美妝測評社區——西五街APP正式開始測試，為KOC提供美妝新品領取、試用、測評工具，在測試期內西五街APP已吸引超過50萬KOC注冊報名，已派發6200件品牌單品，創造相關測評話題筆記73728篇。
天下秀，正在成為一家為新經濟服務的科技公司。
天下秀的長期價值
市場對天下秀的認知需要改變。
天下秀董事長李檬接受采訪時表示：“我們對于大數據技術在紅人新經濟乃至數字經濟領域的探索還處于起步、成長階段。未來，IMS天下秀在加速公司頂級技術內核構建的同時，也將著眼中小企業市場和新世代消費領域，持續開拓商業新藍海，為投資者創造長期價值。”
作為一家市值上百億公司的董事長，李檬這句話透露了兩個意思：一個是天下秀的商業形態還遠沒有展現其完整面貌；另一個就是紅人新經濟是有著高成長價值的賽道。
據艾瑞咨詢數據，2019年粉絲經濟關聯產業規模超3.5萬億，紅人價值升溫；預計2023年將超過6萬億。其中，隨著紅人在關聯產業中的參與程度和商業價值不斷提高，未來將愈發成為關聯產業中重要的組成部分。
這種成長價值好，護城河明顯的公司，是機構的最愛。在天下秀新進的十大流動股東里，顯露了多家機構的身影：太平洋人壽保險、農業銀行、工商銀行。
在機構最近四篇調研天下秀的研報中，東北證券、華安證券、申萬宏源的評級都為買入，民生證券則評為推薦。其中有個詞不停的被這些機構提及：卡位紅人優質賽道。
所以，長遠來看，好賽道、技術護城河、被機構看好、科技屬性定位，是能讓天下秀成為資本市場的稀缺投資標的。
當下，紅人新經濟受資本市場的關注度越來越高。但對于新經濟的參與和推動，靠的不是大手筆資本運作，不是概念和故事下飆升的股價，更不是賺一筆就走的心態，而是技高一籌的商業維度和嚴謹符合時代發展的戰略規劃。
歸根結底，紅人背后是一個個普通且鮮活的人。他們有買房養家的壓力，也有追逐時代的欲望。讓他們每一個人都具備價值，才是數字化轉型該有的方向。我們的經濟要實現突破，最該做的是，看到被忽略的大多數。
在“紅人新經濟”的大命題下，其實是一次用科技連接所有人的浪潮。
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