認養一頭牛×康師傅跨界合璧，新興乳制品牌的破局啟示錄
當下的品牌角斗場已經逐漸向白熱化傾斜，未知市場容量緊縮，已有市場在無數品牌的蜂擁而至下紅利早已消散，品牌競爭早已轉變為激烈的紅海大戰。
而諸多領域寡頭的崛起在很大程度上遏制了新興品牌的野蠻生長，垂直領域發展道路的越來越狹窄，也在變相著拓寬新品牌的縱向發展路線，而在多元需求迸發的市場下，橫縱交錯的立體化才是品牌正確的發展路徑。
在乳制品行業，伊利和蒙牛兩大巨頭憑借強勁實力以近乎壟斷式的打法占據了中國乳制品的大半江山，而在眾多中小乳制品牌生存艱巨時，認養一頭牛這一新興國貨品牌卻從夾縫中蔓延出生機，憑借獨特打法，三年創銷15億，成為乳制品行業的一匹絕世黑馬。
近期，認養一頭牛攜手康師傅，新老品牌齊發力，“牛上加牛”組合正式形成，這一波火借風勢，風借火勢的燎原互進讓這一品牌再一次“牛”氣沖天。
錨定年輕受眾特質的跨界聯動
品牌跨界，內在維系在于品牌價值共鳴，外在表現在于市場契合度，認養一頭牛與康師傅的攜手同樣也是基于以上兩點思考。
在品牌價值認同方面，認養一頭牛以一貫為消費者提供高營養、高品質、高標準的奶源為品牌著力點，而康師傅也同樣以為受眾提供更便捷的飲食、更好的味道、更多元的需求自居，二者在產品上共鳴十足的高標準成為跨界聯動的內在情感引線。
而在市場契合度方面，市場越發趨于年輕化，把控住年輕人的消費觀就是品牌的當務之急，二者也正是洞悉了年輕受眾的獨特屬性，從而推出品牌聯名款禮盒實現年輕市場的充分挖掘與延伸。
一方面，年輕一人食市場的極速擴張成為品牌跨界契機。
年輕群體成為消費主流的更多含義是年輕人已經成為社會工作的中堅力量，快節奏的工作模式很大程度上改變了許多人的生活飲食習慣，下班點外賣、看綜藝下飯成為越來越多年輕人的固化模式。
獨居人群的擴大衍生出了一個特殊的飲食群體“一人食”，據《2020外賣行業報告》顯示，90后單人用餐比例達65.4%，而這一比例在00后人群中已經高達73.7%。
而多元思維影響下的年輕人一方面又追求便捷的生活飲食習慣，另一方面又想兼顧健康營養，矛盾心理的產生成為認養一頭牛攜手康師傅的重要依據。
因此，在洞察以上需求后，認養一頭牛與康師傅推出品牌聯名禮盒，用牛奶配面的形式為年輕人加餐，營養與便捷兼備，瞬間捕獲大眾好感。
另一方面，打入年輕社交圈層是品牌破圈年輕化的最有效途徑。
品牌與年輕人的距離就好比兩代人間的代溝，即便是品牌年輕化概念如火如荼發展的當下，對于年輕人跳躍十足的思維模式，品牌在自身維度下的思考難免有些落差，而最了解年輕人的還是年輕人。
在跨界打法上，認養一頭牛與康師傅在抖音、小紅書等各大年輕社交平臺上以50位多領域KOL撬動更龐大的年輕粉絲群體，借力打力的方式達成品牌的持續強曝光。
通過網紅達人們的種草視頻、開箱測評等多元化互動模式通過年輕人傳達給年輕群體，而被安利的受眾在使用過后再分享，持續性的UGC傳播讓品牌能夠通過駁雜的年輕信息傳播渠道實現各圈層的自動傳達，相當于巧借力達到了事半功倍的長尾效應。
年輕人個性化的思維模式往往需要年輕人去滲透，品牌能做的是以年輕化的形式打法為敲門磚，在流量池內引導UGC走向，過度干預往往不得要領。
認養一頭牛跨界康師傅的話題熱度顯著，但其以社交切入的獨年輕營銷模式的確成為其出圈破局多元年輕群體的關鍵。
雙線驅動的品牌大眾化傳達
今年九月，認養一頭牛天貓旗艦店粉絲突破500萬，成功超越蒙牛、伊利，成為天貓乳制品行業旗艦店粉絲數量榜首，乳制品新貴名不虛傳。
而也正是因為“新”，認養一頭牛的走紅道路不可為不迅速，閃現進大眾眼前的品牌形象不夠立體，也許在短期內能夠以新鮮感取勝，跨界康師傅這一老字號更是借勢火熱，但從長遠角度而言，品牌信息的廣泛傳達是認養一頭牛真正扎根乳制品市場的必然條件。
結合市場年輕化元素的激增，為進一步提升品牌在年輕群體的聲量與影響力，品牌以貫通線上線下的整合營銷打法充分汲取年輕網感，強化品牌烙印。
在線上打法上，以神反轉劇情聯結年輕話題，深化品牌存在感。
信息爆炸時代的廣告形式更偏向于軟廣，而具象化的故事傳達比硬廣的固化模式更具有靈活性，故事性大于廣告性的隱性營銷路徑開始走紅。
為此，認養一頭牛推出跨界聯名款禮盒之余，更推出了系列故事短片，以接軌年輕人的相親話題為主線，作為當代年輕人噩夢的話題遇上別人家的優秀孩子，各種天花亂墜的鋪墊到最后反轉的奶牛主角，略顯無厘頭的反差演繹也意在突出品牌奶源的優性。
劇情的神反轉加上充滿年輕網感的表達形式也凸顯出品牌人性化的一面，幽默詼諧又有實力的品牌形象躍然紙上。
而在相親TVC推出之后，因此衍生出的“相親別高興的太早”這一話題瞬間引起無數年輕網友共鳴，截止至今閱讀量達3億，討論度破萬，由此反向帶動TVC更廣泛傳播，盡可能地實現了品牌曝光率的提升。
而在線下打法上，轉身聯手喜茶，以DIY新品緊抓消費者味蕾。
網紅出身的喜茶，隨著門店擴張儼然在奶茶界成為品質與格調的代表，無數年輕人在喜茶門店絡繹不絕的排隊長流也彰顯著喜茶在年輕人里的影響力，而各色口味的上新也成為消費者的打卡重點。
養好一頭牛為盡可能打開年輕市場，擴大品牌知名度，以“犟心好奶，靈感之茶”為主題聯合喜茶推出獨具特色的國風限定款奶茶，以喜茶在業界的號召力配合養好一頭牛的強大實力在杭州開啟了一場品牌快閃活動。
以#喝一口，杭城秋#的地域特色落地杭州，通過現場沉浸式國風氣息的環境打造品牌獨特性，充滿詩意的口味蘊含濃厚傳統地域文化，將景融入茶中，通過現場制茶工藝展現品牌風格與傳統文化，人文氣息的融入調動了受眾的廣泛參與，而養好一頭牛也在這場獨具特色的國風快閃中實現了年輕受眾的廣泛曝光與引流。
以產品為核心的整合營銷圈粉
從跨界到品牌本身，從線上到線下，回顧認養一頭牛這場整合營銷的立體化流程，不難發現這并不是一場簡單的短期流量跨界，更是一場脈絡清晰的新興小眾品牌走向大眾化的品牌發展路徑，成為黑馬的背后有其更深層的品牌邏輯。
首先，是產品為王，流量為輔的混合雙打。
對于乳制品牌而言，品質是第一位，前段時間如火如荼的乳制品危機，各大乳業巨頭紛紛迅速公關表明清白，以截斷事件的持續發酵，其目的就是樹立產品質量保障的品牌標簽。
認養一頭牛的極速走紅從回溯根源，與其天然牧場澳洲進口奶牛奶源的優質產品屬性不可分割，加上高科技化的認養一頭牛牧場，一體化的生產管理體系成為其借勢大牌流量的強大后盾。
其次，以跨界切入年輕市場的差異化打法。
左手喜茶，右手康師傅的頻繁跨界聯動旨在為通過兩大領域巨頭的龐大流量池賦能品牌，從而提升異質化流量的產生與轉化，實現品牌聲量與流量的雙贏。
相比蒙牛、伊利等老牌乳制品，認養一頭牛的市場根基相對薄弱，想要實現和巨頭們平齊平坐，市場占有率的占據必不可少，以跨界撬動他人流量，再轉入自身流量池的新穎打法比自身艱難的流量營銷來的更有質量且更高效。
最后，是站在前人肩膀上的起步優勢。
從辯證的角度看待認養一頭牛品牌的誕生時間，一方面起步晚與競品經驗有較大差距，另一方面是在Z時代成為市場主流消費者的熏陶下，新興年輕品牌更易于把握受眾的多元需求屬性。
在乳制品多年來跌宕起伏的大背景下，認養一頭牛依托大數據優勢精準定位到了產品質量保障的品牌核心，而本身誕生于信息洪流中的品牌也可看做是年輕一代，相比老品牌們的年輕化需要經歷自上而下的整體轉型，品牌體量更具有靈活性，因此發展迅速。
即便是已經面臨紅海，但市場需求的變動下只要品牌及時抓住時機，依舊能夠一飛沖天，認養一頭牛的整合營銷路徑下是一個新興乳制品牌的飆升發展史，其未來的發展潛力值得肯定。
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