雙11營銷首戰(zhàn)，Meco蜜谷成績“怪”優(yōu)秀！
雙11列車的提前到站，點(diǎn)燃了全年最大消費(fèi)季的全民熱情，作為備受全球關(guān)注的關(guān)鍵時(shí)刻，各大品牌自然不會(huì)錯(cuò)過一展自身實(shí)力的機(jī)會(huì)。
選擇大降價(jià)，以價(jià)格作為最實(shí)在的武器爭(zhēng)奪消費(fèi)者的偏好；選擇即買即送，以加量不加價(jià)的打法吸引消費(fèi)者關(guān)注；選擇組合售賣，以一站式購齊所需產(chǎn)品的方式貼心消費(fèi)者內(nèi)心，各品牌花招百出。
在大同小異的促銷信息中，我們留意到Meco蜜谷果汁茶“怪”不一樣，“怪”有趣的吸睛操作。既有IP跨界，又有線下快閃，從產(chǎn)品到傳播大顯身手，引得年輕消費(fèi)者注目。
在雙11首戰(zhàn)戰(zhàn)報(bào)中，Meco蜜谷前30分鐘的銷售已經(jīng)超過去年雙十一全天，成為今年雙11寶藏新品牌中的佼佼者。
那么究竟Meco是如何為雙11大戰(zhàn)做好營銷準(zhǔn)備，才有如此傲人成績的？我們一起來看看。
怪怪茶
趣味跨界綁定年輕特質(zhì)
注意力獲取日益艱難的時(shí)代，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的跨界營銷有助營銷壓倒性優(yōu)勢(shì)的實(shí)現(xiàn)，因而這一方式一直處于當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)營銷中風(fēng)口浪尖之位，頗有萬物皆可聯(lián)名的趨勢(shì)。
在雙11的各品牌猛攻之下，Meco蜜谷便從跨界入手，選擇與百草味、青島啤酒聯(lián)名，推出兩種“怪”口味，酸辣鳳爪果汁茶和啤兒桃桃果汁茶，神奇的組合口味讓網(wǎng)友對(duì)其口感充滿好奇。
一個(gè)是休閑零食行業(yè)的知名品牌，一個(gè)是世界級(jí)啤酒品牌，兩超高人氣的品牌背書，Meco蜜谷借由品牌間跨度大的事實(shí)，發(fā)揮創(chuàng)造性思維，進(jìn)行巧妙的元素組合，開發(fā)出顛覆常識(shí)的“怪”口味。
跨度大可以是聯(lián)名的難題，也可以轉(zhuǎn)化成吸睛的優(yōu)勢(shì)，Meco借助兩個(gè)年輕消費(fèi)者熟知的IP打造聯(lián)名產(chǎn)品，成功引起消費(fèi)者關(guān)注以及擴(kuò)大年輕人群對(duì)品牌的喜愛度、認(rèn)可度。
零食+果汁茶，休閑搭配滿足年輕一代挑剔口味
鳳爪一直是大受喜愛的休閑零食，口味也從經(jīng)典的泡椒衍生出藤椒、酸辣等層次更豐富的口味，百草味新辣實(shí)驗(yàn)室的檸檬酸辣味去骨鳳爪便是其中熱門的美味。
據(jù)悉，此次推出的酸辣鳳爪果汁茶是從生姜中提取辣味，搭配上康普茶和檸檬的酸味，再融合鳳爪的鮮香調(diào)制而成。能喝的酸辣鳳爪，不用吐骨頭的刺激味道，還擁有超低熱量，正合嘴饞又怕胖的年輕一代的喜好。
酒味+果汁茶，健康微醺把握年輕一代生活態(tài)度
酒味的產(chǎn)品在今年以來備受歡迎，從各家酒味飲品、微醺系列產(chǎn)品的爆紅，也可看出年輕一代對(duì)稍帶酒味的飲品的偏愛。
與飽含國民情懷的青島啤酒合作，不僅滿足年輕人酒味飲品的需求，更有助于品牌嫁接情懷，契合當(dāng)下年輕一代的生活態(tài)度，實(shí)現(xiàn)品牌文化的豐富。
為了聯(lián)名造勢(shì)，Meco蜜谷還針對(duì)兩款怪口味果汁茶，發(fā)布怪萌的毛氈動(dòng)畫，以年輕化的溝通方式討得又一批年輕消費(fèi)者的歡心。
想要抓住年輕人的心，首先要自己成為那個(gè)會(huì)玩愛玩的“年輕人”，Meco蜜谷以聯(lián)名“怪”口味展現(xiàn)了品牌十足的內(nèi)容力與創(chuàng)新力，成功讓品牌與年輕人玩在一起，借此逐步實(shí)現(xiàn)獲取年輕一代的信賴，在年輕消費(fèi)者心中占據(jù)一席之地的目標(biāo)。
專注線下流量獲取
快閃店玩家時(shí)刻在線
線上由于點(diǎn)擊即可分享的簡易分享方式存在，備受品牌關(guān)注，但線下與消費(fèi)者“面對(duì)面”的互動(dòng)形式，只要內(nèi)容有趣并自帶話題性，一樣可以獲得不小的關(guān)注，也可以實(shí)現(xiàn)從線下到線上的轉(zhuǎn)化。
尤其社交媒體蓬勃發(fā)展的今天，年輕消費(fèi)者分享傳播更是擁有適宜的土壤，無縫鏈接線上線下能更好產(chǎn)生流量裂變的效果。
Meco蜜谷從十月開始便進(jìn)行了長期的線下互動(dòng)，如同雙11兩波購物熱潮的設(shè)定，線下互動(dòng)也分批進(jìn)行。首先是抓住國慶尾巴，在杭州、湖州商圈建造神秘茶飲店，而后在中旬快閃活動(dòng)再開場(chǎng)，Meco蜜谷在多個(gè)大型購物中心給消費(fèi)者留下了愉悅感十足的沉浸式體驗(yàn)。
高顏值、注重互動(dòng)體驗(yàn)感的快閃店設(shè)置，與年輕人顏控、社交分享的需求相匹配，使得品牌在線下極具影響力，成功挽留住步履匆匆的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者“面對(duì)面”的深層次互動(dòng)。
值得一提的是，線下“大動(dòng)靜”的制造一直是Meco蜜谷的強(qiáng)項(xiàng)，是快閃店超級(jí)玩家之一。
在今年品牌便制造一場(chǎng)歷時(shí)20天的快閃活動(dòng)，從杭州起步，經(jīng)過上海、西安、長沙、合肥、成都、深圳、南京、重慶、廣州十個(gè)城市，充分發(fā)揮代言人鄧倫的明星效應(yīng)，使品牌在粉絲中積累起良好的口碑。
更是舉辦“Meco校園行”，將活動(dòng)搬到校園內(nèi)，精準(zhǔn)對(duì)接目標(biāo)群體，與Z世代進(jìn)行親密互動(dòng)，成功打開校園市場(chǎng)。
線上購物與線下購物最大的差異是互動(dòng)感的喪失?；ヂ?lián)網(wǎng)上展現(xiàn)的是二維冰冷的產(chǎn)品圖片，而線下互動(dòng)裝置的安排則將產(chǎn)品體驗(yàn)化，親眼所見、親自品嘗，深度互動(dòng)的方式，給予消費(fèi)者多感官的體驗(yàn)，在加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品記憶上效果顯著。
顏值+健康
品牌核心誘惑力
雙11首戰(zhàn)的優(yōu)異成績，與百草味、青島啤酒兩個(gè)知名品牌聯(lián)合創(chuàng)意的貢獻(xiàn)分不開，制造#Meco怪怪茶#話題引發(fā)猜測(cè)，合作契合點(diǎn)之“怪異”激起討論，有內(nèi)容有新意的內(nèi)容自然帶來了關(guān)注度。
與線下的多城覆蓋也離不開，年輕人追求現(xiàn)場(chǎng)娛樂的特性使得大型線下活動(dòng)更易收獲消費(fèi)者好感度，一直對(duì)線下互動(dòng)十分關(guān)注的Meco蜜谷早已積累了一定的粉絲基礎(chǔ)，在雙十一購物熱的煽動(dòng)下，銷量自然十分可觀。
當(dāng)然，這些只是營銷上的精巧，而真正留住消費(fèi)者，做到良好口碑制造的根本始終是產(chǎn)品。Meco蜜谷之所以能如此受歡迎，首先是其符合自身提出的“真茶真果汁”產(chǎn)品定位的產(chǎn)品品質(zhì)。
眾所周知，健康與解饞兼得，能吃又不胖是眾多年輕人的內(nèi)心渴望，Meco添加大于10%的純正果汁，拒絕茶粉調(diào)制而選擇優(yōu)質(zhì)茶葉的生產(chǎn)工藝，在保證了飲品健康、高質(zhì)的同時(shí)，也保證了消費(fèi)者對(duì)其的偏愛。
同時(shí)，其產(chǎn)品包含各種熱門口味，如櫻桃莓莓、桃桃紅柚、金吉檸檬、泰式青檸，更有多種系列乳酸菌風(fēng)味果汁茶、港式檸檬茶可供選擇，滿足消費(fèi)者多樣的口味需求。
其次是產(chǎn)品包裝上的精巧，美觀與實(shí)用兼具的設(shè)計(jì)迅速搶占市場(chǎng)焦點(diǎn)。
縱觀熱度爆棚的網(wǎng)紅產(chǎn)品，其共性便是高顏值的產(chǎn)品包裝。華與華《超級(jí)符號(hào)》中提及，包裝上做文章能極大提高產(chǎn)品的能見度，建立品牌偏好。
Meco蜜谷果汁茶纖長的杯身，明快的色彩，在貨架上搶先吸引消費(fèi)者的注意，令人過目不忘，在快速切換的屏幕上，亮眼程度也絲毫不減，消費(fèi)者一眼便能認(rèn)出品牌。
總的來說，Meco作為天貓雙11寶藏新品牌，今年能在30分鐘內(nèi)創(chuàng)下超越去年全天的業(yè)績既讓人驚喜又讓人覺得是意料之中，畢竟這樣真材實(shí)料，有顏有趣的品牌年輕人對(duì)此毫無抵抗力。接下來第二波雙11大戰(zhàn)開啟，我們期待Meco蜜谷再創(chuàng)佳績。
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