騰訊“小鵝子”高調出道，首戰雙十一太拼了！
雙十一戰役打響后，各大電商平臺、品牌商家早已進入備戰狀態，今年社交巨頭騰訊帶著“小鵝子”加入戰局，主打社交電商的小鵝拼拼，在雙十一來臨前憑借一系列豐富玩法掀起關注。
盡管是首戰雙十一，小鵝拼拼在活動預熱上卻非常給力，為了加速破圈觸達廣泛受眾，也是徹底拼了。
01
高調出道全家打call 品牌矩陣聯動造勢
談到社交自然離不開微信，十幾億的月活躍數，上千億元的小程序交易總額，都意味著社交電商的巨大潛力，小鵝拼拼正是一款主打熟人社交的電商產品，以微信小程序為載體，以社交鏈為核心，小鵝諧音小額，拼拼則容易聯想到拼團、優惠。
雖然小鵝拼拼今年5月才上線，但卻備受騰訊重視，618大促和雙十一大戰都沒錯過，尤其這次雙十一，QQ、騰訊視頻、和平精英、王者榮耀等騰訊系兄弟紛紛拉起橫幅為小鵝拼拼打call。
這些橫幅上的應援文案各有特色，QQ的火星文口號、和平精英的吃雞祝福、騰訊視頻的選秀宣言，都利用各自黑話面向相應受眾安利小鵝拼拼，為打通圈層觸達用戶做鋪墊。
借助“親兄弟”一同發聲疊加的線上影響力，小鵝拼拼的出道微博引來眾多品牌好友互動，各領域品牌組成擁有巨大聲量的傳播矩陣，能夠廣泛覆蓋各個圈層用戶。
這張騰訊全家福海報更是坐實了小鵝拼拼受寵“小鵝子”人設，人格化的品牌形象利于與消費者對話，沖淡品牌陌生感，大眾對騰訊旗下各大業務的熟悉認可轉化為對小鵝拼拼的初步認知。
正式出道進入大眾視野后，小鵝拼拼緊跟時下年輕人喜愛的說唱熱潮，推出一支動感單曲《小鵝拼拼比心心》，將“小鵝拼拼一起拼拼”品牌宣言植入用戶心中。
MV視覺語言豐富不斷強化品牌聯想，旋律簡單上口，歌詞描繪了消費者生活現狀，場景帶入感極強，伴隨魔性的畫面循環和歌曲洗腦，直擊痛點的同時也闡述了自身優勢。
融入網絡流行語“真的不想打臉”、“為愛發電”、“走起”等顯得有趣又有梗，引發網友主動傳播擴散的興趣，讓用戶對小鵝拼拼低價好貨、便捷省錢的賣點形成良好感知。
從騰訊系品牌聯動造勢打call，到魔性洗腦的有趣單曲，小鵝拼拼通過品牌人格化互動，觸達騰訊各業務用戶以及泛人群，率先為雙十一活動營造氛圍，加強大眾對小鵝拼拼的印象。
02
線上線下引爆聲量 搶占心智花式出圈
初步曝光預埋社交爆點后，小鵝拼拼針對消費者最關心的優惠玩法，釋出一支《我可以再瘋一點》的魔性TVC，在已有的品牌認知基礎上傳達雙十一折扣信息。
短片圍繞“瘋”的諧音梗，用四個無厘頭場景詮釋“價格真的五折”核心利益點，略顯夸張的場景呈現，無厘頭的搞笑劇情，把“瘋啦”變成搶購開關，觀眾在反復洗腦下產生購買沖動。
廣告沙雕無厘頭的表達方式營造出火熱的搶購氛圍，擊中觀眾笑點和共鳴點的同時，也強化消費者對小鵝拼拼雙十一五折活動的記憶。
線上花式互動搶占網友娛樂時間之外，小鵝拼拼在目標人群聚集的線下場景投放創意廣告，用形式不同答案相同的折扣算數題趣味輸出“價格真的五折”認知，實現品牌與受眾的雙向溝通。
簡單易懂的試題表明小鵝拼拼直觀5折優惠，有別于其他平臺復雜花銷的滿減規則，在地鐵這類人流量大的場所，能夠引起廣泛圈層人群的興趣和關注。
近期橘子洲頭的巨鵝裝置則諧音“巨額”，代表雙十一巨額折扣，小鵝拼拼鼓勵消費者與巨鵝拍照打卡，打造自帶傳播性的事件營銷，通過線下玩梗帶動線上話題討論，線上線下配合引爆活動聲量。
線上魔性宣傳與線下創意投放在制造大范圍曝光的同時，也為小鵝拼拼吸引更多可以轉化的流量，基于用戶痛點和消費場景的精準洞察，以豐富玩法搶占用戶心智，并將“價格真的五折”準確傳遞給受眾，確保活動輻射到不同圈層，實現最大程度的曝光和快速的破圈傳播。
03
背靠完善社交鏈 強勢入局雙十一
不管是洗腦單曲、魔性TVC，還是地鐵海報、創意裝置，最終都是通過雙十一預熱造勢將站外流量引至站內，實現線上線下傳播閉環。
在這一系列的營銷活動中，小鵝拼拼盡可能采取互動性和社交性較強的玩法，以便傳遞主打社交的品牌定位和價值主張，為了承接站外流量，小鵝拼拼還在站內上線了“小鵝尋寶”游戲。
趣味游戲體驗不僅利于刺激用戶活躍度，還能通過好友分享推薦打通社交鏈，吸引用戶深度參與，再主動拉好友加入，為小程序高效引流。
騰訊擁有以QQ和微信兩大社交產品為基礎的完善社交關系鏈，大部分電商平臺、品牌商家產品鏈接都會通過騰訊的社交平臺分享傳播，如今小鵝拼拼背靠騰訊系社交產品，將消費者與品牌零售商高效地連接起來。
簡單的互動游戲和“5折卡”、“一分購”、“優惠券”等福利促進了站外流量的站內轉化以及沉淀，短時間吸引用戶關注低價好物，利于社交流量到產品銷量的轉化。
小鵝拼拼入局雙十一并非一時沖動，而是擁有得天獨厚的社交鏈優勢，體量小、免下載的微信小程序作為載體，給用戶帶來方便快捷的使用體驗，熟人之間的社交傳播具有背書作用，能夠提高用戶對商品的信任度。
曾經號稱不做電商的騰訊，派小鵝拼拼以低價好貨和全新玩法聚焦下沉市場，利用完善的社交鏈優勢，沖進競爭激烈的雙十一戰場，能否成為“黑馬”就等后續成果。
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