看餓了么、美團、百度糯米三家的廣告，讀懂他們的吃貨套路
來源：廣告百貨（adgstore）
文字：二蛋
本文為「廣告百貨」所有，如需轉載，請到后臺留下所需授權的公眾號
說起外賣，歷史很早就有了，但平臺化我們比較熟悉的應該是肯德基和麥當勞，不過一直以來它們的配送成本較高，始終只是被當做一種加分的服務項。
直到2015年，餓了么（2009年就已經成立）以一家專注于送外賣的互聯網平臺，因為資本的進駐，迅速的為全國人民所知，刮起了外賣龍卷風。
緊接著美團外賣來了，一路和餓了么進行資本上的較量，由于價格的優惠，使得越來越多的人開始點外賣。
再后來，百度外賣、支付寶口碑、回家吃飯等等外賣平臺相繼出現，短短兩年時間，外賣行業已經從清澈的藍海變成了擁擠的紅海。
在如此激烈的競爭下，讓我們來看看他們除了給消費者和商家額外的優惠和利潤之外，他們在廣告上是如何和消費者溝通的。
一、餓了么
餓了么的成功除了市場的需求外，其實得益于一句響徹人心的廣告語：餓了別叫媽，叫餓了么。
這句廣告語的魅力不僅僅是一句宣傳口號，而是它道出了中國人千百年來常常會發生的一個現象，那就是餓了會叫媽。以至于這種自然形成的習慣，已經被成為了一種不被察覺的默認。
而餓了么一下子點醒了我們這種習慣，微微一笑，我們好像就是這樣的，再一想叫了這么多年媽似乎還有點不好意思，現在好了，不用叫媽了叫餓了么。在這種洞察和主張之下，餓了么請了王祖藍以搞笑的方式呈現了一系列餓了叫媽的場景。
主題廣告餓了別叫媽之一理發篇
為了在互聯網上最大化傳播，還專門惡搞了一些當紅歌曲和藝人、電視劇、綜藝節目，拍成了12集《餓了別叫媽之走火入魔》（想看了的大家可以去網上自行搜索）。
憑著這一波的推廣，使餓了么名聲大振，此后便沒看到它有什么大的營銷動作。不過，最近餓了么又大露了一把臉，和網易新聞聯手，開了一間此前火爆了的“喪茶”店。
餓了么其它平面廣告。
1、吃的好活兒更好
2、暖心美食季
3、餓騎歷險記
4、餓了么女神節
5、夜店e晚好味
6、一路熱送
7、e頓健康
二、美團
美團外賣依附于美團內，是由美團延伸出來的一個版塊。除了外賣版塊里面有兩個內容和外賣有直接的關系，一個是美食版塊，另外一個就是合并大眾點評后而成的美團點評。
要知道美團最開始，是沒有外賣的，僅僅是類似大眾點評的一個O2O團購平臺，連slogan都是：美團一次，美一次。
而現在美團的slogan是：吃喝玩樂全都有，是一個幾乎覆蓋所有生活方面的綜合性平臺，不僅有美食、外賣、飛機酒店等等，最近還整合出了美團旅游。
在營銷上，從平臺的廣告收集來看，美團重點還是在兩個方面，一個是美團外賣，一個是美團點評。
1、美團外賣五四青年節
2、美團外賣嘗嘗這一半
3、美團外賣和其它品牌合作
4、美團外賣送啥都快
去年六一兒童節，美團針對服務“快”推出了以“葫蘆娃”為創意背景的番外篇。
5、美團外賣一鍵預定年夜飯
6、美團外賣給想脫單的你
7、美團外賣送啥都有戶外
8、美團外賣年貨啥都有
9、美團外賣拼單功能
10、美團外賣跑腿代購萬能上線
11、美團點評2017年輕人花錢報告
12、美團點評吃飯不帶錢真好
13、美團點評吃喝玩樂大數據
14、美團點評學習培訓第一次
15、美團點評火鍋節
16、美團點評美團讓你夢想成真
17、美團點評逆天功能
18、美團點評年終約飯
19、美團點評生活就是一場運動會
20、美團點評好吃的真理掌握在大多數人嘴里
21、美團點評總有一款適合你
22、美團點評發春造型社
23、美團旅行玩出當地味
既然美團和大眾點評已經合并了，還有兩套此前大眾點評非常喜歡的兩套廣告也貼在這里。一個是畫面風格，一個是文案輸出。
24、海外游
25、就要好好吃
三、百度糯米
先有糯米，后有百度糯米。實際上百度加入，糯米表面上最大的改變是，里面多了百度外賣一個版塊。實際上，使得糯米在O2O模式上有了更強的競爭力，與美團等平臺有了一戰之力。
同時，對于百度而言，成為百度糯米，彌補了百度在電商不足的缺口，也間接證明了百度的野心。
百度糯米的slogan是：我的·生活。由此也可以看出百度糯米更注重的是對于消費者個體生活的內容訴求。
1、8.8元自助餐
2、517吃貨節
3、517請30天霸王餐
4、火鍋節
5、聚會狂歡不打烊
6、吃喝玩樂賺翻天
7、喜歡就聚
8、再不X系列
9、百度糯米旅游
10、愛就吃在一起
11、別樣中秋
12、超級品牌節
13、帶敢做自己
14、對癥下菜
15、詩詩為你加道菜
16、世界改變吃心不變
17、世界閱讀日
18、童話里都是騙人的
19、新年倒計時
20、只為享受生活的你
21、準時吃吃好點
支付寶口碑、回家吃飯在前面的文章里已經分享過了，這里就不列入分享討論了。最后在看完了餓了么、美團、百度糯米這些廣告后，對他們的廣告套路，做一個簡單的總結。
1、創造節日：各種吃貨節、火鍋節、美食季、超級品牌節、女神節等等
2、花樣促銷：各種打折優惠吸引消費者前來消費
3、引起共鳴：從消費者的角度出發，把生活和消費心理結合起來
4、服務賣點：用有趣的方式把服務賣點呈現
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）