網易嚴選這波反向操作，太騷了！
11月4日，距離雙十一只有一周時間。在各大電商平臺紛紛營銷蓄力，準備雙十一集中沖刺的時候，關于網易嚴選的一條消息悄然沖上了熱搜，引起了“吃瓜群眾”們的沸騰。原來，網易嚴選在當晚六點發布公告宣布退出今年雙十一。 
吃瓜網友紛紛評論，對此行為看法不一：
而在筆者看來，網易嚴選這段時間的一系列動作，不過是其蓄謀已久的以“反消費主義”為核心的一次反向營銷。
從定下“反消費主義”核心主題，到反對消費者“惟貴是從”，過于追求“大牌”，再到反對購物平臺套路營銷，復雜玩法套路消費者，層層遞近，最后突出網易嚴選平臺自身——大牌品質平民價格，直接搞定全年最大補貼價格。如此呼應其平臺理念——好的生活，沒那么貴！
疫情過后，大眾儲蓄減少，“報復性消費”沒有到來就是消費者趨于理性的有力證明。而在不久前，中消協發布雙十一消費提示，提醒廣大消費者量需為入。在這股呼吁和現實儲蓄限制的雙面“夾擊”下，大眾消費趨于理性是大勢所趨，民心所向。正因如此，當網易嚴選提出“反消費主義”時，會受到眾人的認同和響應。
反消費者主義廣告態度盡顯
網易嚴選呼吁理性消費
十月底，當阿里京東第一波雙十一活動剛過，消費者紛紛變身痛苦尾款人，網易嚴選發起了第一波攻勢，放出了一支反消費主義廣告片。不僅反對“惟貴是從”的消費理念，同時提倡價格雖低，也要理性適度消費的消費觀念。
廣告一開始，幾個畫面、幾句臺詞就內涵了一大波品牌。
“要想讓人嫉妒，就先擁有嫉妒”。這是知名奢侈品品牌Gucci的經典廣告語，當這句經典營銷語句從這樣的畫面呈現出來，不禁感受讓人感受到其中的世俗與愚昧。
“沒有人能真正擁有這一塊表，只不過是為了讓下一代人保存。”這句文案根據百達翡麗廣告語改編，可以看出這是在諷刺營銷場景里“沒有需求也要創造需求”的營銷觀念。
“締造傳奇的路上，必須有一個昂貴的行李箱”。路易登威將箱包賦予傳奇之意，然而，行李箱真的就能幫助消費者締造傳奇嗎？
“堅持敷一款面膜，就可以改變命運”，SKII前男友面膜推出過改寫命運限量版，莫非真的堅持敷完就能改寫命運？
“想要讓不可能變成可能，先收藏一款好鞋”。耐克曾發布的一個廣告，主題叫“讓不可能變成可能”，從中不難看出網易嚴選的諷刺之意。
在一篇消費主義的嘈雜過后，品牌也通過廣告主角發出了自己的聲音： 締造傳奇的不是出發的工具而是出發的勇氣改寫命運的不是外在而是熱愛讓不可能變成可能的不是腳下的鞋，而是腳下的路
是熱愛，是不跟隨，是不屈從
定義了獨一無二的我
要我所熱愛的生活不由消費主義定義，由我定義
要消費，不要消費主義
在視頻最后，廣告還帶出“雙11嚴選好物節，價格雖低，但也請理性消費”，暗戳戳為自己做了一次宣傳。
網易嚴選在消費者們在雙十一廝殺得最疲累的時候，呼吁大眾理性消費，收獲好評。 火燒的越旺，滅 器的效果最明顯。當消費者紛紛吐槽“叫他們熬夜不要睡的男人”時，第一波雙十一預熱已經達到高潮，火勢正旺，此時網易嚴選的冷水潑的正是時候。
線下海報靈魂發問
平臺優勢精準闡釋
如果說線上是明面宣傳反消費主義，暗戳戳給自己平臺做廣告的話，那線下網易嚴選海報則在反消費主義的同時，更進一步明晃晃地為自己平臺做起了宣傳。
“你的行李箱是超能裝，還是超能“裝””
“買雪地靴過冬，你為那三個字母花了多少錢？”
“人人做的鍋，能讓人人都用得起嗎？” 每封海報左側的產品和文案，其實都是在暗指營銷的火熱的品牌產品。例如以“踩屎感”聞名的飛躍鞋。用來“裝”的路易登威箱包等。而右側則指明了同類產品的品牌成本和商品成本，意指消費者買的都是品牌成本帶來的溢價，而非產品本身價值。
而從這里也可以看出此階段網易嚴選“反消費主義”的第一步——反對消費者為“貴”而買。同樣品質的產品，網易嚴選擁有更低的價格，由此突出網易嚴選平臺自身的品牌理念——好的生活，沒那么貴。
到海報放出，網易嚴選的反套路營銷已經吸引了大眾一波關注。
視頻廣告中反的更多是“惟貴是從”、為了消費主義而過度追求品牌、奢侈品的消費態度，凸顯出品牌價值觀，收獲消費者認同。
而在線下海報中，品牌更好的突出了平臺的核心優勢，從而促進轉化，吸引消費者登錄平臺進行消費。
聲明公示針鋒相對
“簡單低價”深得“民心”
如果說前面的廣告和海報網易嚴選是針對消費者消費觀念做出的營銷動作，那網易嚴選的第三波營銷，則是直指與其競爭的電商平臺。這是廣大吃瓜群眾看熱鬧的最大沖突點，也是網易嚴選跟其他平臺“爭搶用戶”的重要一招。
回顧網易嚴選發布的聲明內容：
前半段講述消費者不應過度消費，迷失在品牌的各類營銷狂歡中。后半段講述因此網易嚴選退出復雜玩法，不報銷量不搞慶功宴。
尤其本段堪稱全文重點，直指某貓營銷。
“不玩復雜優惠玩法，搞定全年最大力度補貼”，尤其后半段“沒有養貓蓋樓、組隊PK、手勢地圖”“準備的商品是“全年抄底價”、有的還能“保價一整年”，直言消費者勸告消費者“不要被復雜的玩法套路”。
碰瓷電商平臺某貓，借勢雙十一購物狂歡熱度，讓網易嚴選的這聲明一下引起了廣大消費者的注意。
而其中夾帶“私貨”暗示出的平臺玩法，更是一下擊中消費者。畢竟，廣大消費者苦于“購物車高數題”久矣。
而聲明造成的輿論效果，一是品牌發出的“反消費主義”倡議，收獲了用戶對品牌的支持。疫情之后，消費者儲蓄減少，對于消費早有回歸理性的趨勢。也正因如此，品牌的反消費主義收獲大眾廣泛共鳴。
二是平臺做出的“退出復雜玩法”決策，更是深得“民心”，讓處在復雜玩法的用之中的用戶開始倒戈。最后網易嚴選的“王炸”，則是“全年抄底價”和“一年保價”，用性價比直擊消費者心靈。
在一片購物狂歡中精準抓住消費者和競爭對手“痛處”，突出品牌優勢，網易嚴選的反套路營銷，實在是高！
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