雅迪的市場下沉“組合拳”，走進消費者助力品牌“破浪”

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舉報 2020-11-13

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2019年4月份，我國開始實行電動自行車“新國標”，在“新國標”下，超8成超標車輛可能需要更新換代，這對復購率本身極低的電動自行車來說，是一個前所未有的巨大機會。抓住此次市場的更新換代，雅迪在今年做出了一系列營銷舉措。

從聯合國家部門做公益到進一步提升企業服務，從娛樂影視營銷到下沉渠道的大量曝光，雅迪的營銷全面開展，也促成了其銷量大增，業績暴漲。體現到股價上，是雅迪股價從1.68港幣漲到14.24港幣，堪稱今年最牛港股。為了把握新政策下的市場更迭，雅迪究竟做了哪些舉措，接下來，我們一起來看下。

公益創舉

靠價值觀實現品牌率先突圍

縱觀2020年，“公益”成為了雅迪品牌活動的一個重大內容。 年初疫情后雅迪緊急設立3000萬元公益基金，并向湖北捐贈了10000輛電動自行車。在疫情最艱難的時期，醫護人員交通出行出現問題的時刻，雅迪面向醫務人員的電動車的捐贈，把公益做到了點子上，彰顯了作為行業領頭企業的社會責任擔當。

而在近期，雅迪電動車也聯手公安部舉辦了#一盔一帶安全騎行守護行動#，公安部新聞宣傳局、人民公安報社聯合雅迪向貴州黔西南州捐贈價值超過150萬元的雅迪冠能系列電動車。通過公益捐贈，雅迪推動#一盔一帶安全騎行守護行動#的深入開展，以此增強人民群眾的安全意識。

除了捐贈活動，雅迪還率先積極響應國家號召，深入下沉市場，在全國多個縣市舉行上千場公益活動，發放了頭盔數量超過80萬個，公益力度堪稱“行業之最”。通過一次次的捐贈活動，雅迪在抗疫中擔起了社會責任，收獲了大眾的普遍認同。而在#一盔一帶#中，品牌積極響應，在配合政府增強消費者安全意識的同時，也是在強化品牌自身的安全形象，由此增加消費者對品牌的信賴。

雅迪不僅提升了其在消費者心中的品牌形象，也與消費者建立了更深刻的價值認同。而作為這些捐贈的直接受益人群，也將成為品牌的忠實粉絲，成為品牌的忠實傳播者，促進其口碑傳播。

最重要的是，這些捐助以及頭盔贈送活動的開展，幫助品牌直接在下沉市場形成巨大的品牌聲量。要知道，電動車的購買者主要就在二線城市、縣、城鎮這些下沉市場。有了官方政府的合作加持，相當于進一步增強了其品質背書，也更容易樹立品牌產品好，品質優的品牌形象。

線下“霸屏”

搶占傳播制高點精準觸達目標用戶

除了以公益的形式觸達目標消費者，雅迪還采用了更直接的投放模式，在中秋、國慶雙節期間，上演“霸屏”傳播。

1、高速公路、高鐵站霸屏廣告投放影響數億出行人群 雅迪在上海、杭州、南京、合肥等核心高鐵站霸屏投放，還有公交站、高速路上也處處可見雅迪的身影。

電動車.jpg

雙節小長假期間，有著巨大的出行人群。數據統計，今年雙節期間，全國接待游客有6.37億次。這些出游人群，大部分選擇火車高鐵，或者自駕游。因而，各大核心高鐵站的霸屏展示和高速路上的廣告牌投放，無疑將在這一期間為品牌帶來極大的曝光。

2、公交站、社區街道廣告投放，深入下沉市場促進終端銷售 與此同時，電動車市場在持續下沉，對下沉市場人群來說，什么都比不上眼見為實。于是，小區、街道、公交也成為了電動車等品牌的必爭市場。

電動車本就適用于社區附近的“三公里”中短途出行，社區附近投放，場景+產品，更易激起消費者的需求感和購買欲。于是，雅迪在小區門禁、鄉鎮墻體等人流密集、曝光度高的區域，投入大量廣告資源，可以直接提升品牌影響力，拉動產品終端銷量。

綜合看來，雅迪的線下廣告投放，既在寬度上廣泛覆蓋到了消費人群，提高了品牌聲量，如車站、高速公路、公交車上的廣告等等，又在深度上精準觸達下沉市場，結合了產品、氛圍與場景，如在社區、鄉鎮墻體等的廣告，實現了產品終端的轉化購買。雅迪這波線下高頻次的曝光操作，在市場迭代的這個關鍵時刻，無疑讓消費者重新對品牌產生了新的認知，搶占了消費者心智，樹立了其在電動車市場的領先地位的品牌形象，實現了市場迭代后一次新的成功的跑馬圈地。

走進消費者

深入下沉市場助力品牌破浪

如果說線下的投放是硬廣，那么雅迪在現象級綜藝《元氣滿滿的哥哥》，熱播劇《平凡的榮耀》、《親愛的自己》里的營銷則是軟植入。通過貼合劇情的軟性植入，實現了對雅迪電動車“充電，多跑一半”性能優勢的完美呈現。

與此同時，通過熱門綜藝和熱播劇的廣告植入，也讓品牌逐步觸達了年輕人，為產品未來的市場的發展開拓了新的方向。

其實，從營銷人喜好上來說，更多營銷人會更加青睞視頻廣告和娛樂營銷玩法，認為這才是新型的，有創意的營銷傳播。相反，會看不慣這種借助政府力量的、更為“死板”公益營銷以及這種簡單粗暴的全靠渠道的“霸屏”打法。然而，實際上后者才是這次幫助雅迪在下沉市場獲得成功的關鍵。其與目標消費者的溝通更加直接有效，也是一種更加符合電動自行車目標消費者的對話方式。

而說到最后，營銷只是增大品牌聲量的工具，拉動品牌銷量推動雅迪成為市場銷量第一的終極原因，還是源自于其產品實力。

雅迪冠能電動自行車的成功，得益于其領先行業的技術進步，才能打造出“充電一次，多跑一半”的競爭優勢，成為銷量冠軍。

不僅如此，也得益于其優質的售后服務，據悉，雅迪今年推出“暖橙服務”，其工作人員深入各大城市和鄉鎮社區，提供24小時免費上門服務，20項免費檢修內容，10元內配件免費更換，電池換購，以舊換新等等專業服務。可見，雅迪電動車的新一輪營銷，充分深入到了下沉市場，也真正做到了用心去服務下沉市場人群。

如此尊重且了解自己目標消費者的品牌，又怎能不成功？

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