一場“全民吐槽鄭勝利”天貓直播，90分鐘訂單破1個億！
最近營銷圈都在討論百雀羚的廣告與銷量轉化的問題，一面是在說品牌傳播，一面是在說銷售轉化，然而兩方看似都有道理，但對于品牌來講，不同階段做的事兒是或許不一樣，但是企業最終目的還是要賣貨的，只是鏈路怎么玩，到了哪個階段而已，如果說在銷售階段的營銷轉化不好，那么就有問題了。
比如在2017年5月12日，百雀羚就聯合了網紅艾克里里舉行了一次直播活動，從選擇艾克里里看，百雀羚的年輕化確實下了功夫，不過從天貓直播界面可見的數據看，全場觀眾6.7萬，點贊155萬。這樣的數據一般小網紅的水平，配上艾克里里的加持，應該更好才對。
買一個化妝品的決策時間并沒有那么長，如果運作得當，也會引發更多沖動消費。為何有人看了直播不下單，時機不對？目標用戶不對？促銷不對？還是其他什么原因？
在當天同樣在天貓直播還有一場活動進行，主角是來自《人民的名義》這部反腐熱劇中的“鄭勝利”，這個被網友罵著“超級賤貨”的鄭勝利來了一場“全民吐槽鄭勝利”的直播，是由神州買買車冠名的天貓直播“喵了個車”欄目推出。
這次直播90分鐘(截止當日21:30）狂賣1408臺新朗逸，訂單額破1億，點贊2207萬，同時在線人數35萬。截止到5月13日零點，在線預訂量達到2108輛，訂單總額破1.9億……
恰逢母親節前兩天，這數據這直播，讓人“喊媽”，他們是怎么玩的呢？
我們具體看看，“全民吐槽鄭勝利”如何創造這樣的直播銷售效果呢？
第一，話題人物
鄭勝利這個角色在《人民的名義》中不算主演，但是有很多槽點，乃至于電視劇播出后，鄭勝利的扮演者闞犇犇引來眾多網友的吐槽。
第二，參與性話題
#全民吐槽鄭勝利#這樣的話題微博發起，再到天貓直播，自然那些愛吐槽的網友們會參與、關注、觀看直播等。
第三，意見領袖助推
除了主角鄭勝利之外，還有劇中搭檔寶副總的扮演者李昕岳也參與了話題互動、天貓直播，以及娛樂飯桶、純娛樂、我們愛講冷笑話等眾多段子手參與炒熱話題，活動結束后，各大媒體報道，極其官微發布，比如每日經濟新聞、大公報等。
第四，直播內容銷售化
在此次直播中，現場“鄭勝利”的逗比搞怪引發網友們的積極互動，期間直播內容的設置是對銷售有刺激作用的，具體總結如下：
1、直播主角深入互動：鄭勝利坐在車上讀廣告“漢東親友如相問，就說朗逸神車好”。
2、直播銷售福利：全新朗逸，買車就送新款IPAD，每50臺送出一輛半價車。現場在游戲過程中會隨時口播，瑞麗模特全程舉KT版互動，嘉賓也現場喊話推薦。
“每50臺送出一輛半價車”這樣的福利會讓直播增強粘性、互動性、銷售力、傳播力。
3、成交策略：目前汽車電商都是以預付定金、線下付尾款交付的模式，此次神州買買車推出“全新朗逸0首付，定金只要499”這樣的銷售政策更是降低了用戶下單的阻礙。
神州買買車已經不是一次玩直播了，2017年初“王祖藍生日模仿趴”天貓直播賣科魯茲在線預訂數是2717臺，點贊1820萬，訂單金額2.28億元。
兩次直播，都是賣車，第一次有王祖藍這樣的熱門明星，而這次“鄭勝利”的咖位從微博粉絲數上看比起艾克里里都差了好多，前者11萬，后者922萬。
為此，今天特意采訪了一下神州買買車直播的幕后策劃者“氫互動”團隊，對于直播與賣車的心得觀點，值得我們思考！
觀點一，直播要以創意為核心
當品牌在做直播時，必須以創意為爆破點，以媒介平臺為載體，以福利為驅動，以技術手段為保障，才有可能達成品效合一，實現流量轉化變現。
觀點二，品牌能賣貨才是硬道理
社會分工日趨精細化，我們人為地把品牌跟賣貨二元對立起來，品牌的仿佛就應該說情懷，說要去改變世界，就是高級的不食人間煙火的；而賣貨的仿佛就是天生低賤，就是把折扣數字標得大大的，顏色做得鮮亮亮的，拼了命大聲嚷嚷的。可在企業決策者那里，這兩者有區別么？他的一切市場行為，都是為了保證自己能不斷地攻占市場份額，保證自己短期或可預見的長期里，在市場上存活下去。
在品效合一的當下，我們希望看到更多更好更有趣的案例，也希望那些在效果營銷上實踐的團隊們繼續加油，從百雀羚的刷屏到銷量轉化被質疑，再到氫互動策劃兩次神州買買車直播賣車案例，不管你站在哪一邊，或者說你是否喜歡的他們的廣告，你被打動買了產品，或者終究你不會購買，這些都會成為品牌不斷優化營銷的關鍵點，營銷是需要在不斷的實踐中、錯誤中，以及別人的經驗里矯正優化，之后成功。
魏家東，品牌營銷專家，《數字營銷戰役》、《借勢》作者，WeMedia成員，2014年度最佳自媒體人，2015年度自媒體三劍客，2015鳳凰一點年度最佳自媒體。北京航空航天大學、對外經濟貿易大學研究生授課導師。轉載自：魏家東公眾號，ID：weijiadong2013或搜索“魏家東”，約課約稿請公眾號查看。
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