創業樹首推“高企認定”SaaS服務平臺，為中國企業創新加油！
文|李星（靠譜的阿星）
根據國家工商總局的統計，截止自2016年年底企業主體類服務市場交易額高達8705.4萬，企業供給端需求劇增，企業服務（To B）也成為各大VC機構所投資的“常態化風口”。
而過去一年，眾多企業服務公司主要是為中小創業項目提供工商注冊、商標申請、代理記賬、醫社保代繳、法律咨詢等代辦式服務。這些項目“復購率”極低，存在一錘子買mai、暴力推銷等弊端，筆者在注冊公司之后就每天就接到了很多代理記賬公司的騷擾電話。
在企業服務市場，整個企業用戶的碎片化需求、實現多個“入口”涌入“業務聯動”的一站式企業服務平臺是大勢所趨，不管是做垂直細分的SaaS項目，還是做多品類的企業服務平臺，當好初創公司的“顧問”和“園丁”才是企業服務平臺的立足之本。
隨著企業增量走進天花板，更賦技術門檻和操作難度的復合化服務成為成長型公司剛需，市面上這樣有執行力、高水準的團隊又少之又少，客戶愿意為此付出溢價以少走彎路，這樣的發展邏輯類似于To C市場追求品質的“消費升級”，在To B市場則表現為“服務升級”。
一、創業公司發展瓶頸遇難題 ，“高企認定”背書成必然
步入經營正軌一年之后的創業公司，就該琢磨如何讓自身的品牌更有含金量的事情了，用流行的話講，怎么讓自身品牌成為一個“超級IP”。而“高新技術企業認定”（業內簡稱為“高企認定”）是創業公司都想拿下的一塊高逼格的官方“資質”，其立竿見影的好處在于：
企業所得稅按15%征收，而非高企按25%征收；
公司股東個人、投資方的所得稅也有優惠；
企業融資估值的重要籌碼；
相對于沒有認證的競爭對手更強知識產權和技術優勢；
優先獲得辦公及工業用地、掛牌新三板，以及政府巨額補貼、科技立項、采購招標政府優惠等。
“高企認定”既能幫企業省錢，又是品牌附加值的無形資產，實際上被很多投資人視為技術型公司的綜合實力最好體現。但“高企認定”審核流程復雜、通過率極低，據了解，在2016年全國僅近4萬家公司通過“高企認定”。
（2016年全國各省/主要城市的高企通過認定數量統計表）
在眾多的官方背書資源之中，曾經風行一時的“中國名牌”和“免檢”標識由于覆蓋度廣、把關不嚴，最終與老百姓的市場認識和企業產品口碑實際嚴重脫節，最終在三聚氰胺事件中被官方廢除。只有高門檻，才有高含金量，這樣才能給真正優秀的高科技企業以更公平的競爭機會，不違背資質認定的初心。目前看來，“高企認定”是目前僅有兼有官方嚴格管控、市場充分認可的品牌資產。
二、創業公司要提升“高企認定”通過率，需走企業服務外包之路
創業者在申請“高企認定”過程中，首先要界定清楚該企業是不是技術驅動型企業，屬于電子信息、生物與新醫藥、航空航天、新材料、高技術服務、新能源與節能、資源與環境、先進制造與自動化這八大領域且公司注冊滿一年以上的具備申請資格。在“雙創”和“互聯網+”助推下，TMT領域的創業公司最多、也最活躍，他們符合高企認定的范疇，從側面可見“高企認定”是需求極大的To B市場。
“高企認定”不是一個單項任務，而是一個復雜任務的集合，是政府對企業的“全身體檢”。從所需提交的材料就可見一斑，諸如年度審計報告、年度企業所得稅、年度納稅申報表等，而這只是一大摞審核報告中的一少部分，“高企認定”是一項“系統化+復雜化+專業化“的工作，有的從公司成立之初就開始籌備了。
“高企認定”還考核企業人員構成、業務及產品投入等經營核心層進行審查，比如科研技術人員要占據總員工的10%；比如企業最近一年銷售收入小于5000萬元的企業，研發費用比例不超過5%；比如高新產品收入占企業總收入比例不低于60%，并要求符合“高企認定”相關文書規范。
（“高企認定”流程及未通過主要原因匯總表）
以往很多企業把“高企認定”甩給法務或文員顯然無法輕松勝任繁重的申報工作，這項工作外包給企業服務平臺是省時省力的選擇。但由于“高企認定”專業度高、申請周期長、流程繁瑣，很多平臺不敢貿然把“高企認定”列為核心產品，甚至在其平臺中也找不到該項服務。創業樹經過8年多的業務沉淀，把“高企認定”作為服務平臺的拳頭產品，賦有經驗的成熟操作模式值得借鑒。
（1）政策全吃透：高企認定主要依據《高新技術企業認定管理辦法》及其附件《國家重點支持的高新技術領域》，并不定期進行修訂，這些必須密切關注；每年的申報有時間節點，如2017年是5月31日；如自今年4月1日起《專利審查指南》把專利保護擴展至含有技術的商業模式、商業方法；創業樹把諸如此類全國各地高新技術企業認定的差異政策與補助金額，實時進行匯總，讓申報企業一目了然。
（2）流程簡便化：國家高新技術企業認定網上需填寫的信息資料可直接從創業樹“高企認定申報系統”中提取，避免資料的二次整理。申報企業提供個人所得稅申報表、發-票開具匯總表、科技成果轉化表等較為容易提供的數據報表，在創業樹高企認定申報系統即可“自動”出具相關技術資料，避免人力資源、財務數據、知識產權或研發費用歸集等因職能部門分割而獨立計算的麻煩。
（3）業務數據化：創業樹高企認定申報系統上有完善的高新認定流程表，申報企業所需整理的資料一目了然，并隨時查詢自己企業的申報進度；而企業申報過的數據可以自動保存在創業樹高企認定申報系統中；平臺也可以通過該系統給申報企業推送匹配的其他政府項目，讓企業享受更多政策資源。創業樹把“高企認定”涉及眾多文書材料、流程節點等非標流程標準化、網絡化，形成了高企認定的SaaS級服務能力。
“高企認定”是主管部門對企業的遴選，以此篩選出符合扶持政策各方面指標表現優秀的企業，比如要求公司有6個軟件著作權或實用新型專利，或者1個發明專利，高新技術產品占總銷售收入的60%以上需要有財務發-票服務等。而這逼迫中小企業“高企認定”過程中朝“高標準”方向發展。
三、“高企認定”是1.0企業服務向2.0版企業服務過渡“分水嶺”
在1.0版企業服務主要是為新公司代辦開公司的諸多事宜，或售mai細分SaaS軟件以提升人效，2.0版企業服務將進入深水區,核心業務逐漸成為有技術含量、服務周期更長的企業服務等產品包，而“高企認定”開始成為企業服務平臺絕佳的戰略級“獲客入口”。
一方面在于目前市場主體增速將逐漸放緩，深耕存量客戶的企業服務將逐步成為企業服務的重點。另一方面，基于“高企認定”已成為互聯網公司的剛需以及企業服務平臺又必須深入掌握企業“全方面”的內容，這也更易結成不可替代的利益聯盟。
1.0版的一站式企業服務平臺的經驗教訓在于，“攤大餅”、“同質化競爭”企業服務平臺將會被市場淘汰，目前知名度較大的企業服務平臺無不都是在特定領域的競爭壁壘，比如豬八戒平臺的logo和商標注冊服務；36氪平臺對創業項目的媒體報道以及股權融資服務；快法務平臺的法律咨詢服務。以高企認定為引爆點，繼而貫穿其他服務項目，則是2.0版企業服務平臺的切入機會。
為企業提供代辦服務，發展到難度大的深度服務，高企認定是必經站，也是檢驗各大企業服務平臺能否真正為提供完整生命周期服務的“試金石”。創業樹CEO陳宏賢認為：“高企認定目的是引導企業調整產業結構，走自主創新、持續創新的發展道路，提升企業科技創新能力。作為專業的企業服務平臺，創業樹采取全國服務直營模式，推出首家高企認定SaaS服務平臺，以標準化SOP服務體系大大提升高企認定成功率,為中國企業創新加油!”
“高企認定”意味著企業服務平臺的服務團隊要耗費更多的心血和精力鉆研政策，與官方繁瑣報批流程打交道，緊盯、甚至催促企業實現“合規”，這本身就是一種“伙伴式”共同成長，能幫助企業服務產品形成業務正循環，成為陪伴企業創業的“好朋友”。
結語：
“高企認定”從單一生意成為服務創業者的產業鏈，還需要把非標服務流程標準化，并把申報高企認定的能力向外輸出，從而緩解當前創業公司在成長過程中的最大痛點。由于“高企認定”正成為所有重創新的創業企業需要的標配資質，會吸引更多企業服務平臺想辦法擠進“高企認定”申報的市場，而最有的紅利注定屬于最專業并深耕這一領域的企業服務平臺……
作者：李星，靠譜匯創始人，科技自媒體，公眾號：靠譜的阿星（ID:lixingo2o），歡迎加個人微信號：1598145405（也是QQ號），直接交流
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