首次盈利的拼多多，不斷加碼的農(nóng)業(yè)夢(mèng)

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舉報(bào) 2020-11-17

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未命名的設(shè)計(jì).png （配圖來(lái)自Canva可畫(huà) ）

前不久，上海名媛群拼單事件引發(fā)熱議，朋友圈即刻便風(fēng)靡起了“萬(wàn)物皆可拼”的搞笑段子，拼奶茶、拼衣服，甚至是拼上學(xué)和上班，精髓就是沒(méi)有什么是不能拼單的，萬(wàn)物皆可拼。

而拼的形式早在2015年就已經(jīng)出現(xiàn)，電商平臺(tái)拼多多自上線以來(lái)就主打“拼團(tuán)＋低價(jià)”的社交電商玩法，迅速打通了下沉市場(chǎng)。在低價(jià)薅羊毛的過(guò)程中，大家對(duì)拼多多的態(tài)度也從質(zhì)疑慢慢變成接受，拼多多也因此躋身電商頭部平臺(tái)的隊(duì)伍。

在雙11電商大促剛剛結(jié)束的時(shí)候，拼多多也交出了2020年第三季度的財(cái)報(bào)。

拼多多首次盈利

根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，截至9月底拼多多前12個(gè)月平臺(tái)交易額達(dá)到14576億元，同比增長(zhǎng)73%。拼多多第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收超過(guò)142億元，同比增長(zhǎng)89%。其中平臺(tái)在線營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)服務(wù)收入約 128.78億元，同比增長(zhǎng)92%，在整體營(yíng)收中占據(jù)大頭。

而此次財(cái)報(bào)中最大的亮點(diǎn)便是，在非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，拼多多第三季度歸屬于普通股股東的凈利潤(rùn)為4.664億元，實(shí)現(xiàn)了上市以來(lái)首次季度盈利，打破了人們之前對(duì)拼多多不能實(shí)現(xiàn)盈利的質(zhì)疑。

而財(cái)報(bào)的利好也體現(xiàn)在了資本市場(chǎng)。受財(cái)報(bào)影響，拼多多股價(jià)大漲，財(cái)報(bào)公布當(dāng)天截止美股收盤(pán)，拼多多的股價(jià)較前一天漲幅超過(guò)20%。不難看出，拼多多第三季度的財(cái)報(bào)確實(shí)可圈可點(diǎn)，而財(cái)報(bào)大漲的背后，也離不開(kāi)拼多多一直以來(lái)的大力營(yíng)銷(xiāo)。

由財(cái)報(bào)可知，第三季度拼多多的銷(xiāo)售與市場(chǎng)推廣費(fèi)用約100億元，同比增長(zhǎng)46%。說(shuō)明拼多多繼續(xù)加大了在用戶端的投入力度，例如長(zhǎng)期以來(lái)的百億補(bǔ)貼。拼多多和其它的促銷(xiāo)電商不同，拼多多采用最簡(jiǎn)單粗暴的方式補(bǔ)貼降價(jià)來(lái)獲取用戶，這被視為對(duì)用戶的長(zhǎng)期“投資”。

第三季度正好是電商淡季，其它平臺(tái)促銷(xiāo)力度并不大，對(duì)比下來(lái)，拼多多的確是更劃算的平臺(tái)。然而第四季度才是真正的燒錢(qián)時(shí)刻，隨著旺季電商大促到來(lái)，在各大平臺(tái)的燒錢(qián)行為也將加劇，拼多多無(wú)疑要加大補(bǔ)貼力度才能穩(wěn)住市場(chǎng)，第四季度可能會(huì)重回虧損。

拼多多的強(qiáng)勢(shì)崛起，補(bǔ)貼的作用功不可沒(méi)，于是各大平臺(tái)也在紛紛模仿，時(shí)至今日，補(bǔ)貼已經(jīng)成了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)爭(zhēng)奪用戶的標(biāo)配。

漸成標(biāo)配的百億補(bǔ)貼

在互聯(lián)網(wǎng)高速增長(zhǎng)的紅利下，但凡有個(gè)能賺錢(qián)的風(fēng)口，入局者都數(shù)不勝數(shù)，為了在眾多入局者中脫穎而出，價(jià)格戰(zhàn)便是很有必要的一環(huán)。尤其是在剛剛過(guò)去的雙11，為了獲得消費(fèi)增長(zhǎng)的新支點(diǎn)，補(bǔ)貼成為了電商大促的標(biāo)配，巨頭也都拋出各種名目的補(bǔ)貼計(jì)劃。

比如天貓?jiān)陔p11當(dāng)天發(fā)放了40億現(xiàn)金紅包、100億品類(lèi)補(bǔ)貼、200億品牌大額券，蘇寧易購(gòu)也在原有的百億補(bǔ)貼基礎(chǔ)上疊加滿減券，京東則推出了由超級(jí)百億補(bǔ)貼和超省百億消費(fèi)券組成的“雙百億計(jì)劃”，此外快手抖音等直播電商也在這場(chǎng)燒錢(qián)大戰(zhàn)中動(dòng)作不小。

除了電商平臺(tái)的大促以外，出行、物流、在線教育等領(lǐng)域也都推出了各種補(bǔ)貼，不間斷的燒錢(qián)買(mǎi)用戶。但相對(duì)來(lái)說(shuō)，百億補(bǔ)貼的確是有一定成效的，實(shí)打?qū)嵉难a(bǔ)貼讓拼多多保持了用戶的高速增長(zhǎng)。

財(cái)報(bào)顯示，截至今年9月底，拼多多平均每月活躍用戶為6.434億，同比增長(zhǎng)了50％。年度活躍買(mǎi)家數(shù)7.31億，突破了7億大關(guān)。而上周阿里巴巴的財(cái)報(bào)顯示截至9月底，平臺(tái)年活躍買(mǎi)家數(shù)7.57億，拼多多的年活躍用戶和阿里僅差2000萬(wàn)。

對(duì)于用戶而言，在物美價(jià)廉的商品驅(qū)使下，拼多多的百億補(bǔ)貼是很香的。但如今互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民達(dá)到9億，對(duì)拼多多已過(guò)7億的用戶數(shù)據(jù)來(lái)看，基本逼近增長(zhǎng)極限，補(bǔ)貼買(mǎi)用戶的方式已經(jīng)難以獲得大成效，電商平臺(tái)將進(jìn)入存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

存量市場(chǎng)的風(fēng)起云涌

電商平臺(tái)經(jīng)過(guò)在增量市場(chǎng)的攻城掠地后，逐漸向存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變，這無(wú)疑是新一輪的洗牌。之前各電商平臺(tái)更注重自身的擴(kuò)張程度和流量增長(zhǎng)，而在進(jìn)入存量市場(chǎng)后如何守住自己地盤(pán)并搶食競(jìng)爭(zhēng)者，成為新一輪競(jìng)爭(zhēng)中的重點(diǎn)。

當(dāng)流量和資本的紅利見(jiàn)頂，傳統(tǒng)電商模式逐漸向新零售模式邁進(jìn)。在新零售的概念中，產(chǎn)品及其品牌包含了在服務(wù)過(guò)程中與消費(fèi)者溝通的全方位要求，過(guò)程即服務(wù)，內(nèi)容即商品。在未來(lái)電商平臺(tái)的存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，商品和服務(wù)才是未來(lái)電商行業(yè)發(fā)展的籌碼。

從服務(wù)來(lái)看，在電商巨頭中，京東無(wú)疑是以服務(wù)出名的電商平臺(tái)。憑借長(zhǎng)久以來(lái)積累的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，以高效物流和不斷創(chuàng)新的服務(wù)型消費(fèi)為依托，京東在服務(wù)型消費(fèi)的主場(chǎng)戰(zhàn)役上表現(xiàn)突出。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)無(wú)疑能夠通過(guò)用戶口碑和品質(zhì)保障，帶動(dòng)其平臺(tái)消費(fèi)的增長(zhǎng)。

從商品來(lái)看，淘寶品類(lèi)眾多、應(yīng)有盡有，且大牌云集。對(duì)比目前的電商平臺(tái)，淘寶在商品質(zhì)量和售后方面對(duì)商家的監(jiān)管還是頗有手段的。而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，一個(gè)能夠滿足大部分需求且商品有保障的平臺(tái)是值得長(zhǎng)期使用的。

從細(xì)分領(lǐng)域來(lái)看，美妝、母嬰、生鮮、家電等細(xì)分零售領(lǐng)域的電商平臺(tái)遍地開(kāi)花，滿足了消費(fèi)者對(duì)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的需求。

此外，通過(guò)直播打通電商的快手將目前重點(diǎn)置于下沉市場(chǎng)，搶灘拼多多的用戶。

整體來(lái)看，拼多多屬于全品類(lèi)的電商平臺(tái)，但在商品種類(lèi)、服務(wù)、監(jiān)管、細(xì)分等方面都沒(méi)有較大的競(jìng)爭(zhēng)力，而且起家的下沉市場(chǎng)也被快手盯上，這讓拼多多高速增長(zhǎng)的用戶最終也會(huì)增無(wú)可增。而想要繼續(xù)在下半場(chǎng)深耕，拼多多必須要找到自己的屬性。

加碼布局農(nóng)產(chǎn)品

拼多多的平臺(tái)屬性一直都是社交電商，靠著強(qiáng)大的社交屬性和補(bǔ)貼力度迅速擴(kuò)張，但在其它社交電商平臺(tái)崛起之后，社交電商的模式一直被帶上“傳銷(xiāo)”的標(biāo)簽。而電商平臺(tái)畢竟是以商品為主，想要在未來(lái)跑遠(yuǎn)，拼多多無(wú)疑要找到屬于自己的商品屬性，并形成自己的標(biāo)簽。

目前看來(lái)，拼多多似乎想通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品建立自己的商品屬性。今年以來(lái)，拼多多進(jìn)一步加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值鏈的戰(zhàn)略投資，上線了包括“多多買(mǎi)菜”在內(nèi)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)。在本次財(cái)報(bào)中，拼多多的農(nóng)產(chǎn)品訂單量依然在保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。

值得注意的是，在財(cái)報(bào)中拼多多也重點(diǎn)展示了他們基于未來(lái)所作的業(yè)務(wù)調(diào)整。將在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域繼續(xù)創(chuàng)新，投資于農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈和生態(tài)系統(tǒng)，繼續(xù)加大在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的“重”投入力度，持續(xù)投入買(mǎi)菜業(yè)務(wù)，與合作伙伴共建凍庫(kù)冷鏈，提升農(nóng)產(chǎn)品流通的效率等。

其實(shí)拼多多加碼布局農(nóng)產(chǎn)品也是一個(gè)必然的選擇。早在創(chuàng)始之初，拼多多就瞄準(zhǔn)了下沉市場(chǎng)，通過(guò)社交拼團(tuán)的形式“拼農(nóng)貨”，幫助貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品打開(kāi)銷(xiāo)路。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，拼多多的農(nóng)業(yè)鏈條已經(jīng)相對(duì)完整，產(chǎn)地直連的模式讓拼多多與農(nóng)業(yè)的聯(lián)系變得越來(lái)越密切。

而“拼”的模式很適應(yīng)中國(guó)小農(nóng)生產(chǎn)模式，所以拼多多布局農(nóng)產(chǎn)品也是貼合實(shí)際。此外，雖然許多平臺(tái)也在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域加碼，但規(guī)模與拼多多還有一定距離。且布局農(nóng)產(chǎn)品能夠提高農(nóng)戶的產(chǎn)銷(xiāo)效率，受到國(guó)家政策的支持，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)無(wú)疑是個(gè)具有很大潛力的增量市場(chǎng)。

從更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，農(nóng)產(chǎn)品是購(gòu)買(mǎi)頻率非常高的品類(lèi)，拼多多發(fā)力農(nóng)產(chǎn)品會(huì)提升用戶粘性、活躍度和消費(fèi)水平，進(jìn)而繼續(xù)激發(fā)平臺(tái)的發(fā)展?jié)摿ΑＦ炊喽噙x擇農(nóng)產(chǎn)品為發(fā)力點(diǎn)，也將會(huì)持續(xù)擴(kuò)大平臺(tái)規(guī)模，為更多用戶提供更多實(shí)惠的消費(fèi)體驗(yàn)。

而這或許也讓農(nóng)產(chǎn)品電商，成為了拼多多下半場(chǎng)的標(biāo)志。

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