奈雪的茶開了家貓店，萌寵營銷大火！
首發(fā)：Canva設(shè)計（ID：canvadesign）
聽說了嗎！最近奈雪為廣大苦命打工人開了一家貓店！
店內(nèi)限量出售貓貓主題新品，什么貓貓爪杯、貓貓爪杯塞、貓爪包、貓爪手提袋等，簡直萌出血！
圖片來源：印象杭州
一爪制勝、一爪過稿、一爪作氣，可愛貓貓，在線治愈打工人。
圖片來源：吃喝玩樂哈爾濱
2020年，吸貓吸狗已經(jīng)成為年輕人生活的一種常態(tài)。
縱觀辦公室里的同事們，不是在養(yǎng)寵物，就是在準備養(yǎng)寵物的路上，再不濟的也要每天云吸貓續(xù)命。
小貓小狗的可愛無人能擋，品牌自然也不會錯過這一商機。
今天我們就來說說萌寵營銷這回事兒：
01 品牌的萌寵營銷之路
1.肯德基
明星代言+萌寵
今年夏天，肯德基推出日向夏柑橘冰淇淋，并發(fā)布了廣告短片。短片中代言人朱一龍和巨大的橘貓自在相處，營造出一副悠閑自在的夏日場景，可愛又治愈。
吸貓、吃冰淇淋兩大夏日要素的結(jié)合，瞬間一掃夏日的煩躁，讓簡單的明星代言廣告變得更加親切起來。
2.完美日記
萌寵代言+公益
熟悉完美日記這個美妝品牌的朋友，大概都知道他們家的明星產(chǎn)品“動物盤十二色眼影”。
這一系列產(chǎn)品本是和美國科教頻道Discovery的合作款，涵蓋了“斑虎盤”“鱷魚盤”“小豬盤”“冰狼盤”等數(shù)款不同色調(diào)的眼影。
但人氣最高的，還要數(shù)后期與李佳琦的狗狗Never合作代言的“小狗盤”了。
作為李佳琦直播間的常客，Never也人氣爆棚，是粉絲口中的“2020年最火的狗狗”“N姓女明星”。完美日記這次的合作產(chǎn)品，也是國內(nèi)在萌寵代言上的第一個嘗試。
2月，“小狗盤”在李佳琦直播間開售，創(chuàng)造了10秒賣出16w份的好成績。而N姓女星此次的代言模特費用也全部捐個了動物保護基金會使用。
萌寵+公益的方式，對于李佳琦和品牌雙方來說都是收割好感的雙贏舉措。
4.麥當(dāng)勞喵喵薯夾
萌寵代言+盲盒營銷
今年大暑之際，麥當(dāng)勞推出了限定盲盒【喵喵薯夾】。
薯夾分為虎虎喵、奶油喵、橘橘喵、阿灰喵、三花喵五種花色，通過盲盒的形式發(fā)售，一舉擊中了年輕人的心頭好。
“吃薯條必備”“變貓神器”“可愛而無用的萌物”......這些都是網(wǎng)友對于喵喵薯夾的評價，即使售價59元一個也難擋眾人的熱情。
5.星巴克貓爪杯
萌寵代言+饑餓營銷
2019年年初，星巴克的貓爪杯走入了人們的視野，也順勢刷新了大家的三觀。一個杯子從199炒至四位數(shù)價格，黃牛為搶杯子大打出手，不少人為買杯子凌晨排隊...
其實早在杯子沒發(fā)售之前，一張動圖就已經(jīng)在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)酵，少女心的外觀自然增加了的大家對于貓爪杯的期待。加上“限量發(fā)售”的字眼，貓爪杯剛一上市就成為了不少人口中的“圣杯”。
02 自媒體時代下的萌寵KOL
對于不能自己養(yǎng)寵物的年輕人來說，“云養(yǎng)”成為了他們的選擇。隨著云養(yǎng)寵物的需求逐漸擴大，互聯(lián)網(wǎng)誕生了無數(shù)的萌寵KOL。
除了微博早期的“回憶專用小馬甲”“瓜皮的id醬”等首批萌寵博主，短視頻平臺也孕育了一批新生力量。
在視頻平臺的萌寵KOL大致可以分為三類：
1.紀實類
主要以花花與三貓catlive這類賬號為代表，記錄寵物日常為主要內(nèi)容，偏向溫馨舒適的風(fēng)格。
2.科普類
科普類博主的內(nèi)容會相對硬核一些，以寵物行為學(xué)、寵糧測評、疾病內(nèi)容分享為主，粉絲粘性和帶貨能力都不容小覷。
3.娛樂類
抖音上的萌寵KOL大部分為娛樂向內(nèi)容，如大G、會說話的劉二豆、大圓子等，主要以寵物擬人為前提設(shè)置劇情，拍攝門檻也相對較高。
03 萌寵周邊的泛濫
小動物作為放松壓力的存在，以寵物為主題出現(xiàn)的周邊更是層出不窮。可愛也相對實用的周邊產(chǎn)品，價格小貴，卻能夠產(chǎn)生足夠的愉悅感，這樣的產(chǎn)品和口紅一樣，成為了治愈心靈犒勞自己的存在。
日本品牌「芬理希夢FELLSSIMO」旗下有個系列叫「貓部」， 所有商品都是以貓咪為設(shè)計元素,從浴室中的毛巾牙刷到餐桌上的餐盤無所不有，讓鏟屎官們欲罷不能。
以上可以看到，萌寵營銷的賽道上早已有不少成功案例。為什么國內(nèi)品牌紛紛開始賣“萌”？我們在分析一下其中價值。
一、吸貓經(jīng)濟崛起，養(yǎng)寵人群龐大
根據(jù)2018年騰訊研究院發(fā)布的《中國貓次元經(jīng)濟現(xiàn)象研究》顯示，我國在2018年初的吸貓消費者規(guī)模已達到了3000w人。
貓咪治愈軟萌的外表，讓3000w消費者欲罷不能，吸貓和購買萌寵周邊產(chǎn)品也成為了一種悅己消費。
貓咪護手霜
而吸貓人群的特征大多為“女性居多”“有固定的可支配收入”“喜歡可愛的東西”“對生活儀式感與質(zhì)量有追求”，這些無疑與年輕品牌所追求的消費群體不謀而合。
二、提升品牌溫度，拉近受眾距離。
工作生活壓力居高不下，可愛輕松成為了年輕人消費的主要追求。線上萌寵博主收割大批粉絲，線下動物咖啡廳也收到了大批年輕人的追捧。
寵物不僅是一種可愛的象征，更是拉近距離軟化商業(yè)氣氛的一大利器。
大衛(wèi).奧格威就曾經(jīng)提出廣告3B原則，分別是Beauty——美女、Beast——動物（野獸）、Baby—— 嬰兒。
借用軟萌的寵物之口，消除品牌與消費者之間的隔閡，增加品牌溫度，也算是小動物們?yōu)槠放茙淼幕纠谩?/p>
三、萌寵文化成為社交敲門磚。
有句話說“如果你養(yǎng)貓，你就能夠打開職場社交的大門”，也有一句話說“如果你喜歡貓，我們就是永遠的朋友”。
當(dāng)萌寵文化成為年輕人的共同愛好，傳播就成了輕而易舉的事情。而品牌之所以搭上萌寵營銷這班順風(fēng)車，也是看中了“可愛”帶來的巨大流量。
寫在最后
在2020年，不少知名品牌已經(jīng)為萌寵營銷做出了不錯的案例示范，玩法多樣可圈可點。
但創(chuàng)意始終是營銷的關(guān)鍵，不是在海報上加上貓咪就是萌寵營銷，不是盲目投幾個萌寵KOL就能大火，具體怎樣才能借著萌寵的可愛迅速出圈？還要看各位的本事了。
最后祝福大家早日貓狗雙全！
— END —
撰文：豆乳奶蓋
編輯：Sookie
作者公眾號：Canva設(shè)計（ID：canvadesign）
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