“雙十一”告捷，上汽乘用車的電商卡位戰(zhàn)

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舉報(bào) 2020-11-18

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在11.15日剛剛結(jié)束的上汽名爵天貓雙十一返場(chǎng)大促中，MG品牌直播間在短短三小時(shí)內(nèi)，以超13萬(wàn)的觀看人次、超22萬(wàn)的點(diǎn)贊數(shù)及活動(dòng)整體超6000張的訂單完美收官。整場(chǎng)直播過(guò)程中，平均每分鐘就有36人下訂！

上汽乘用車在今年下半年持續(xù)發(fā)力，回顧上月，上汽乘用車交出了：?jiǎn)卧落N量破紀(jì)錄、國(guó)內(nèi)海外齊爆發(fā)、增速引領(lǐng)行業(yè)大勢(shì)的滿意答卷。

一年一度的電商節(jié)雙十一，在陪伴我們走過(guò)十二個(gè)年頭后，現(xiàn)今已然成為了國(guó)人的購(gòu)物狂歡節(jié)。上汽乘用車自然也不能錯(cuò)失這樣的帶貨狂潮。并且在今年的電商雙11戰(zhàn)役中，榮威成功斬獲“最佳品牌數(shù)字化獎(jiǎng)”。

電商平臺(tái)賣車已經(jīng)不新鮮，天貓汽車作為嘗鮮者和行業(yè)推動(dòng)者，一直在努力完善整條線上的消費(fèi)鏈路。騰訊汽車、蘇寧汽車、京東汽車等幾個(gè)同類競(jìng)爭(zhēng)者，依靠各自強(qiáng)大的平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，也在尋找屬于自己的生存空間。

但由于汽車消費(fèi)的復(fù)雜性，在電商環(huán)境中，能夠順利的走完整個(gè)購(gòu)買流程的汽車品牌寥寥無(wú)幾。雖然天貓前兩年，用力推廣線上“一口價(jià)”整車整賣等措施，希望以此簡(jiǎn)化鏈路，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)擠入汽車交易的場(chǎng)景中去，但是單單把品牌的全國(guó)經(jīng)銷商串聯(lián)起來(lái)，能實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)，已經(jīng)是一件非常龐大的工程量了。

對(duì)比過(guò)往，今年天貓汽車的玩法更顯誠(chéng)意。在利用平臺(tái)背書(shū)無(wú)法拿下汽車消費(fèi)的灘頭陣地的情況下，轉(zhuǎn)變強(qiáng)勢(shì)態(tài)度，希望通過(guò)輕店布局，穩(wěn)扎穩(wěn)打，在為經(jīng)銷商帶去有效用戶的前提下，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。

乘用車對(duì)于如何合理布局電商有其獨(dú)到的見(jiàn)解，在合理的成本條件下，挖掘銷售線索，并且在此基礎(chǔ)上，能夠有效利用平臺(tái)的巨大流量池，實(shí)現(xiàn)“流量中轉(zhuǎn)站”，為自己的各個(gè)營(yíng)銷渠道實(shí)現(xiàn)輸血。

以榮威舉例，截止雙十一前，一共有398家經(jīng)銷商深度參與其中，400多家經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，上架10W多門(mén)店商品，雙十一汽車會(huì)場(chǎng)報(bào)名子寶貝6W+，行業(yè)第一。

這種緊密聯(lián)動(dòng)經(jīng)銷商的策略，也為經(jīng)銷商帶去了好處，幾個(gè)天貓汽車的資源類目，已經(jīng)完全被榮威霸屏。就好比經(jīng)銷商切切實(shí)實(shí)把門(mén)店開(kāi)到了消費(fèi)者身邊。

天天有直播

而今年借勢(shì)帶貨直播的熱潮，榮威、名爵的天貓旗艦店做到天天有直播，除了以胖頭魚(yú)俞經(jīng)民俞總為首的領(lǐng)導(dǎo)層，工程師、技術(shù)大咖、上汽網(wǎng)紅大咖等等輪番上陣，搞的有聲有色，得益于整個(gè)數(shù)字生態(tài)的打通，直播導(dǎo)入的客流順利的分流到各個(gè)售前售后部門(mén)實(shí)現(xiàn)銜接。

說(shuō)到直播，不得不提MG領(lǐng)航，是一款在近期重磅推上市的SUV車型，而名爵借助新車預(yù)售上市，將年輕人的潮玩活力發(fā)揮到的極致。

10月17日，名爵首次嘗試將發(fā)布會(huì)搬上了東岸迷笛音樂(lè)會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)譽(yù)冠全國(guó)的彩虹樂(lè)團(tuán)，新晉潮流樂(lè)隊(duì)，悉數(shù)登場(chǎng)引燃爵式狂歡，潮燃魔都地標(biāo)。名爵天貓旗艦店借勢(shì)發(fā)布會(huì)，將一場(chǎng)青年人的音樂(lè)盛會(huì)與帶貨直播承接轉(zhuǎn)化，天貓共斬獲領(lǐng)航高意向潛客1165例。

這次雙十一，上汽R汽車更是打造一場(chǎng)史上最長(zhǎng)的新能源專場(chǎng)直播，歷時(shí)7小時(shí)。

可以肯定的是，上汽乘用車對(duì)于直播帶貨這件事情是認(rèn)真的，前有MG領(lǐng)航的派對(duì)趴直播帶貨，后有榮威iMAX8史上最黑科技MPV的發(fā)布會(huì)緊跟其后。

雙十一戰(zhàn)績(jī)

除了直播帶貨，上汽乘用車，對(duì)于打造爆款也頗有心得。

整個(gè)雙十一期間，除了高關(guān)注車型之外，榮威的i6max活動(dòng)就斬獲訂單2387單。

名爵4款天貓限定車型，包括MG6曼巴版，經(jīng)典MG6，指定ZS車型共為雙十一貢獻(xiàn)訂單6000多單，店鋪總訂單量達(dá)到8765單。

品牌向上，上汽乘用車厚積薄發(fā)

10月上汽乘用車銷量突破7萬(wàn)輛，市場(chǎng)呈“V”型反彈。得益于上汽乘用車對(duì)旗下榮威和名爵品牌進(jìn)行了品牌煥新升級(jí)，而這一切都要基于上汽乘用車對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的深刻理解，基于對(duì)各渠道的深挖和布局。

上汽乘用車今年以來(lái)的表現(xiàn)可以說(shuō)是相當(dāng)驚艷，無(wú)論是品牌的向上發(fā)展，還是新產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入，都交出了不錯(cuò)的答卷，厚積薄發(fā)的上汽乘用車未來(lái)可期。

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