這個胖子的直播套路不一般，你看懂了么？
2016年，周金波發表“人生就是康波”的演講。
大概意思是說，我們每個人的財富積累，不是你多有本事，而是完全來自于經濟周期運動中時間給你的機會。
換言之，選擇比努力更重要。
看到這段雞湯，柴妹腦海里浮現的第一個人，就是中國著名“相聲表演藝術家”羅永浩。
咱們上次寫老羅，還是三月末，彼時他剛決定入局直播帶貨。
前途一片迷茫，眾人質疑紛紛。
當時柴妹和小柴為此特意battle了一番，小柴身為羅老師的鐵桿粉絲，一直堅信他可以。
而柴妹卻覺得羅老師“行業冥燈”的光環太大，斷言此事很懸。
如今幾個月過去，羅老師的直播業務玩得那叫一個風生水起。
嘶......臉有點疼。
眾所周知，老羅前些年做手機折騰得太過，欠下了6億外債。
今年九月份上某綜藝節目時他透露已經還了4億，并大膽調侃，待全部還完，他就去拍一部《真還傳》。
換做一個普通人，別說幾年，就是幾百年也還不完這些錢。
而羅永浩卻憑借自己一次又一次的選擇，成功補上了窟窿。
不僅如此，他還再一次做出了選擇，暗戳戳布局了一盤大棋。
這是柴妹的上下文分割線
前幾天，尚緯股份發布了一則頗為轟動的公告，宣稱擬以不超過5.89億元收購成都星空野望科技有限公司40.27%股權。
成都星空野望有限公司，就是羅永浩和他小伙伴們鼓搗出來的公司，主營業務是直播電商。
這家成立不到七個月的公司，按股比計算，估值高達14.63億。
為啥一個新公司這么值錢？
因為星空野望的當家花旦是羅永浩。
如果說半年前還有不少人質疑，羅老師直播帶貨就是玩玩兒而已...那么現在的他，已經是抖音一哥。
是與李佳琦、薇婭、辛巴齊名的直播帶貨界四大天王。
所有人都沒想到，那個胖子能走到今天。
要頭銜有頭銜，要數據有數據。
4月1日直播首秀，累計觀看人數超過4800萬，支付交易總額超過1.1億元，創下抖音平臺目前已知的最高帶貨記錄；
8月7日抖音直播間成交總額突破2億，開播90分鐘即破1.5億，再次刷新自己的記錄；
錢更是招手即來。
比李佳琦薇婭還高上一頭的坑位費、直播中觀眾打賞的音浪、占比20%的直播傭金...
《真還傳》能開拍，直播帶貨功不可沒。
再者，星空野望雖然成立時間短，但如今已經實現收支平衡，且半年凈賺將近四千萬。
若此番順利收購，無論是《真還傳》還是割韭菜，老羅都算翻身農奴把歌唱，徹底擺脫債務危機了。
話說回來，老羅當下的存在相較而言比較特殊。
他雖身處直播帶貨四大天王的位置，但他的對手卻從始至終都不是李佳琦、薇婭之流。
他的目標，也并不僅僅只是做一個單純的帶貨主播。
在老羅剛宣布進入直播帶貨圈，尤其是說出要做“很多商品品類里帶貨一哥”之后。
外界就自動將其與李佳琦做比較，并將之視為競爭對手。
不過老羅對此并不認同，在介紹某口紅產品時，他提出由其他人來展示，并稱“我不演示，免得有些人截圖拿我和李佳琦作對比。”
即便是如今成為抖音一哥之后，他也沒有停下腳步，而是著手布局另一條路。
那就是直播賦能。
這是柴妹的上下文分界線
這幾年，很多大型企業都在搞賦能。
阿里不斷強調要賦能商家、賦能中小型企業；騰訊則宣揚“連接一切，賦能于人”；京東到家搞了“零售賦能”新戰略；聯想要做“智能變革”的推動者和賦能者......
而老羅，想做直播賦能。
這么多人都在搞賦能，賦能到底是什么？
阿里巴巴執行副總裁曾鳴在為《重新定義公司》撰寫的序章里寫過“未來組織最重要的職能是賦能，而不再是管理或激勵”。
“賦能”最早是積極心理學中的一個名詞，意思是通過言行舉止賦予他人正能量。
后來被廣泛用于商業與管理，大意為企業從上到下的釋放權力，尤其是員工自主工作的權力。
伴隨著抖音、快手和淘寶直播的出現，直播電商市場迎來大發展。
原本采用平面模特創意擺拍圖文作為電商帶貨方式的服裝業，以及房地產、車企等，如今幾乎集體性向直播方向靠攏。
甚至是火箭，都可以在直播間下單。
而這便是直播賦能。
5月份，老羅就開始了自己的賣房首秀，與薇婭直接站在樣板間介紹不同，老羅主要聚焦于房子本身。
除此之外，在直播間，萬物皆可賣、皆可被賦能。
老羅背后有個小助理，ID名為“交個朋友”。
不過“交個朋友”早已不僅僅是老羅的小助理，而是簽約其他網紅與明星。
在其手下的主播構成，主要分為三種。
一種是羅永浩手把手，將自己公司的素人帶成主播，比如經常出現在老羅直播間的黃賀和朱蕭木，他倆便是跟隨老羅多年的老將。
不過這種主播，流量太少，幾乎離不開羅永浩的扶持。
于是便有了第二種，外部顏值主播，他們唯一的特點就是好看。
交個朋友官方微博顯示，魏瑩venus、小菠蘿都是交個朋友近期簽約的新主播。
她們會偶爾出現在老羅的直播間。
但是這種主播也有缺點，好看是好看，但從顏值主播轉變為帶貨主播儼然還差點火候。
此時，便誕生了第三種主播——明星藝人。
比如著名脫口秀藝人李誕、演員戚薇背后都有“交個朋友”的身影，而他們也是“交個朋友”的得力干將。
圖片來源于紅漏斗
或許會有人好奇，老羅自己不就是個帶貨主播？
簽約這么多人來一起帶貨是要干啥？
前期，羅永浩入局直播帶貨當然是因為這一行來錢快，他想還債，所以需要錢。
況且最初誰也不知道他帶貨能力如何，于是他只能自己親自上陣。
但是半年過去，老羅的成績如何，眾人看在眼里。
于是羅永浩順理成章開始了下一步棋——供應鏈。
在羅永浩直播之初，經常會出現翻車事件，比如蔫了的花、壞了的小龍蝦...
出現這種問題，就是供應鏈缺陷。
所以老羅后來非常看重供應鏈，不僅與網易、蘇寧等知名老牌電商合作，還頻頻簽約網紅與明星。
試圖打造省去人工篩選步驟，讓外部主播能夠“拎包入住抖音直播”的供應鏈模式。
如今戚薇、李誕與羅永浩的直播便遵循了這一模式。
明星只需要人到場，負責吆喝，選品等一切后續問題，全部由老羅團隊來負責。
要知道直播帶貨火了之后，大家都想來分一杯羹，而大多網紅與明星都只知道開直播，不知道電商操作。
這也就導致直播電商出現很多三無產品及翻車事件。
如今羅永浩團隊自創一套線上的選品系統，所有的商家可以不需要通過電話，直接登錄系統線上高效溝通，人工跟系統共用。
可以解決明星與網紅供應鏈缺失這一塊，可謂是正好互補。
當主播“池子”擴大、選品系統完善后，交個朋友快速觸達到更多品牌，尤其是新銳品牌。
如果說最初羅永浩入局直播帶貨是為了還債，那么現在的他，無疑還有更多愿景和野心。
這個胖子，的確在下一步大棋。
只是這盤棋，能不能抗住他“行業冥燈”的魔咒，我們拭目以待。
主筆 | 小陸
編輯 | 四少
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