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開門紅財(cái)報(bào)下,貝殼找房的春天依然有點(diǎn)冷

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舉報(bào) 2020-11-19

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配圖來自Canva可畫

對(duì)于絕大部分人來說,買房是人生的一筆必要消費(fèi),但不斷上漲的房價(jià)卻讓打工人苦不堪言。而正是因?yàn)樾枨蟾摺⒔灰讍蝺r(jià)高的特點(diǎn),房產(chǎn)交易的各個(gè)環(huán)節(jié)都具有巨大的市場,吸引了眾多玩家前來捧場。雙11期間,天貓、京東、蘇寧都宣布了對(duì)房產(chǎn)交易的加碼。

而身為國內(nèi)最大的房產(chǎn)交易平臺(tái),在8月13日登陸紐交所的貝殼找房,近日也公布了其上市以來的首份財(cái)報(bào)。

財(cái)報(bào)開門紅下的隱憂

根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù),貝殼第三季度的平臺(tái)總交易額(GTV)為1.05萬億元,同比增長了87.2%,今年前三個(gè)季度的總GTV已突破2萬億,超過去年全年總量。而這也帶動(dòng)了營收的增長,貝殼第三季度總營業(yè)為205億元,相比于去年同期的120億元,同比增長了70.9%。

作為房產(chǎn)交易中介的貝殼,平臺(tái)交易總額和營收的增長,自然和體系內(nèi)的門店、經(jīng)紀(jì)人以及用戶有著不小的關(guān)系。而三季度,貝殼在這幾個(gè)方面也有不錯(cuò)的增長成績。

截止9月底,貝殼平臺(tái)鏈接的門店數(shù)已經(jīng)超過4.4萬家,同比增長41.7%,超過47.7萬的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人被鏈接在貝殼的平臺(tái)內(nèi),同比增長了50.7%。同時(shí),貝殼平臺(tái)三季度的月活躍用戶為4790萬,同比增長了82.1%。

貝殼公布的第一份成績單,在一片欣欣向榮之中,同樣有著隱患。

平臺(tái)內(nèi)經(jīng)紀(jì)人數(shù)量的增加,在擴(kuò)大貝殼找房規(guī)模的同時(shí),也加大了平臺(tái)在傭金方面的成本支出。財(cái)報(bào)顯示,三季度公司內(nèi)部的傭金和薪酬成本為66億元,同比增長了36.2%,而向代理商和其他渠道拆分的成本支出也從去年的32億元增加至77億元。

從內(nèi)外部成本支出的比重可以看出,貝殼的銷售渠道結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化。而這也讓三季度貝殼在實(shí)現(xiàn)毛利增長至44億元的同時(shí),毛利率較去年同期下滑了3.1個(gè)百分點(diǎn)至21.3%。

這也影響到了貝殼的凈利潤。雖然在財(cái)報(bào)中貝殼表示,經(jīng)過調(diào)整之后三季度的凈利潤達(dá)到了18.58億元,但是調(diào)整之前,三季度貝殼的凈利潤只有7500萬元,相比于去年同期的3.8億元下跌80%。

總體來看,貝殼通過犧牲盈利,從而換取了比較喜人的規(guī)模擴(kuò)張速度。雖然這種模式并不是不可取,但是依舊會(huì)讓外界對(duì)貝殼的盈利能力產(chǎn)生懷疑。

穩(wěn)存量業(yè)務(wù)

平臺(tái)內(nèi)的現(xiàn)有房產(chǎn)業(yè)務(wù),是保證貝殼規(guī)模擴(kuò)張的最穩(wěn)定基石。

舉例來說,二手房交易在房產(chǎn)交易中所占的比重一直很大。這主要是因?yàn)樵诤芏喑鞘兄校鞘泻诵膮^(qū)基礎(chǔ)建設(shè)較完善,而生活較為便利的城區(qū)幾乎沒有空閑地皮可以開發(fā)新樓盤,這就導(dǎo)致很多剛需房的年輕購房者只能選擇二手房交易。

但是二手房交易過程中,房屋質(zhì)量、物業(yè)服務(wù)、產(chǎn)權(quán)手續(xù)等多方面問題都會(huì)成為購房者的“攔路虎”,另外服務(wù)質(zhì)量層次不齊的中介,同樣也會(huì)影響到購房者的消費(fèi)體驗(yàn)。當(dāng)然不只是二手房交易,這種問題普遍存在于房產(chǎn)交易中,而這也就成了眾多中介平臺(tái)的挑戰(zhàn)。

貝殼同樣需要面對(duì)這種挑戰(zhàn),解決辦法主要有兩個(gè)方面。

首先是持續(xù)釋放ACN網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢。ACN全稱經(jīng)紀(jì)人合作網(wǎng)絡(luò),簡單來說,就是將房源、顧客等信息共享自平臺(tái)內(nèi),不同于以往房產(chǎn)交易只有一個(gè)經(jīng)紀(jì)人。ACN模式之下,一次房產(chǎn)交易有一整個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分工合作。

雖然這種合作的經(jīng)紀(jì)人模式,會(huì)在一定程度上降低一些單個(gè)經(jīng)紀(jì)人的成交單數(shù),但是卻可以在合理分工之后,掌握更清晰的房源信息,提升整體團(tuán)隊(duì)的效率,保證組員收入的同時(shí)也保證了消費(fèi)者能享受到更好消費(fèi)體驗(yàn)。

其次是通過線上化提效交易過程。房產(chǎn)交易的特殊性就在于必須的線下屬性,但這并不說明發(fā)力線上是沒必要的,比如疫情期間線下看房成了一種奢侈,線上看房就成了必要。

于是貝殼加速將5G、VR、線上簽等技術(shù)應(yīng)用在自身平臺(tái)之中,這不僅減少了交易過程中購房者和經(jīng)紀(jì)人不必要的折騰,讓購房者享受更加便捷的消費(fèi)體驗(yàn),也能提升平臺(tái)的整體效率。

基于這兩方面的原因,貝殼的現(xiàn)有房產(chǎn)交易取得了不錯(cuò)的成績。根據(jù)財(cái)報(bào),三季度貝殼平臺(tái)內(nèi)現(xiàn)有房產(chǎn)的GTV從去年同期的3354億元增長至今年的5761億元,增長幅度超過70%。而現(xiàn)有房產(chǎn)交易服務(wù)所獲得的營業(yè)收入也從去年的61億元增長46.2%,達(dá)到88億元。

拓新業(yè)務(wù),迎新挑戰(zhàn)

有了穩(wěn)定發(fā)展的存量業(yè)務(wù),貝殼開展新房業(yè)務(wù)就有了一定的保障。新房對(duì)比二手房來說,各方面信息更統(tǒng)一,方便平臺(tái)管理;同時(shí)新樓盤主要集中在一二線城市的二環(huán)外地區(qū)以及低線市場中,有助于平臺(tái)挖掘下沉市場。

三季度貝殼在新房業(yè)務(wù)也取得了不錯(cuò)的成績。新房交易總額從去年同期的2045億元增長至4207億元,增長幅度達(dá)到106%,而新房交易所取得的營收則達(dá)到了111億元,同比增長了95%,增長能力確實(shí)十分喜人。

這得益于貝殼加深了和B端房企的合作,中海、保利、碧桂園等大型房企的一手房源都出現(xiàn)在貝殼平臺(tái)之中。并且貝殼與很多大型房企的合作是長期的,這也將持續(xù)為貝殼釋放紅利。

但是競爭對(duì)手總是來自意想不到的領(lǐng)域,在聯(lián)合了易居之后,阿里今年以來在房產(chǎn)領(lǐng)域的動(dòng)作最猛,而天貓好房更是和貝殼的新房業(yè)務(wù)形成直接的競爭。同樣是大品牌的一手房源,天貓好房上的價(jià)格卻有著很大的優(yōu)惠,這對(duì)于貝殼而言是個(gè)不小的沖擊。而在用戶流量、技術(shù)支持、資本實(shí)力等方面,天貓好房有著貝殼難以企及的優(yōu)勢。

房產(chǎn)電商:不確定性依舊

就像貝殼CEO彭永東說的,貝殼面對(duì)的是一個(gè)供給不確定、需求不確定、條件也不確定、意愿也不確定的市場。

房產(chǎn)交易過程中涉及到開發(fā)商、中介平臺(tái)、經(jīng)紀(jì)人、賣房者、購房者等多個(gè)角色,而正是因?yàn)楸姸嗟膮⑴c者和繁瑣的交易環(huán)節(jié),讓房產(chǎn)電商難以標(biāo)準(zhǔn)化的問題一直存在,也就造就了這個(gè)充滿不確定性的市場。

也正是這種不確定性,一直是房產(chǎn)電商平臺(tái)向前進(jìn)步的最大阻礙,對(duì)房產(chǎn)電商平臺(tái)來說,至少需要解決以下兩方面的難題。

首先是盡量簡化房產(chǎn)交易的環(huán)節(jié)。就像電路圖一樣,每多一段導(dǎo)線都會(huì)增加電阻增加能耗,同樣,每多一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)給房產(chǎn)交易增加一層不確定性。

其次是盡量將B端和C端都掌控在體系之中。這個(gè)B端不僅僅是大型房企,更包括了賣房者、經(jīng)紀(jì)人等小B端。將B、C兩端的數(shù)據(jù)、信息等整合起來,更能提高平臺(tái)內(nèi)房源的確定性,從而更好調(diào)節(jié)供需關(guān)系。

雖然目前的貝殼在這兩個(gè)方面都有一定的動(dòng)作,但是依舊是在比較淺層的領(lǐng)域,比如在B端和C端,貝殼的動(dòng)作只是在營銷層面,這不能從根本上解決整個(gè)市場的不確定性問題,還需要進(jìn)一步深化到交易的每一個(gè)場景之中。而這也讓交出首份財(cái)報(bào)的貝殼,不得不面對(duì)更加困難的挑戰(zhàn)。

文/劉曠公眾號(hào),ID:liukuang110


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