在扯蛋的廣告公司工作，是什么體驗(yàn)？
來源：極也（微信號(hào)：jimtchina）
作者：于極
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以下都是事實(shí)。
大概三年前，還比較年輕的我去過一家互動(dòng)廣告公司做策劃主管。我看中的，是這家公司當(dāng)時(shí)正在主攻全國排前五十名的某知名企業(yè)。
我在那里做了大概兩個(gè)月，為他們策劃了一個(gè)新媒體的年度方案，并且中了標(biāo)。
我至今都后悔幫他們做了方案，但是也讓我看清楚，為什么有些大型企業(yè)的新媒體賬號(hào)的表現(xiàn)如此傻逼。
當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)整個(gè)新媒體廣告業(yè)務(wù)的是一個(gè)女經(jīng)理，她的背景不是廣告，不是市場，而是一個(gè)在線商城的采購負(fù)責(zé)人。
至于她為什么可以做新媒體部的負(fù)責(zé)人，就是因?yàn)樗幸恍┵Y源。
資源沒什么不好，但是靠坑蒙拐騙來做業(yè)務(wù)就不大好了。
1
甲方出一百萬的廣告費(fèi)
做出四五十萬效果就可以交代了
這是有次聊天時(shí)，這位女經(jīng)理告訴我的。她說這是新媒體廣告行業(yè)的一個(gè)潛規(guī)則。
類似的廣告公司，主要服務(wù)的是大型企業(yè)甚至國企，他們不差錢，負(fù)責(zé)打分定方案的人也不是太懂廣告，更不懂新媒體。
簡單來說，就是人傻錢多。
而最為關(guān)鍵的是，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人并不是公司的老板，并不為錢負(fù)責(zé)，而是為上級(jí)負(fù)責(zé)。
所以方案做得漂亮就好，實(shí)用性不重要；運(yùn)營成績過得去就好，合不合格不重要。
這就是為什么一個(gè)新人到某些廣告公司面試，最關(guān)注的并不是你在廣告營銷上的實(shí)操技能怎樣，而是關(guān)注你做方案 PPT 的能力夠不夠厲害。
只要把 PPT 做得漂亮，把項(xiàng)目打下來，基本上就可以舉杯歡慶了。
至于廣告結(jié)果，不重要。
所以我最喜歡的文案前輩，也是《文案訓(xùn)練手冊(cè)》的作者休格曼說過：
造就偉大的文案撰稿人的因素是擁有自己的公司，并有對(duì)自己寫下的每一個(gè)詞語負(fù)責(zé)的經(jīng)驗(yàn)。那些真正偉大的文案作者們一般都不為廣告代理商工作。
2
抄襲、抄襲、抄襲、抄襲
抄襲、抄襲、抄襲、抄襲
在開方案策劃會(huì)或者頭腦風(fēng)暴時(shí)，一般是先拿出其他家已經(jīng)中標(biāo)的方案來參考（抄襲）。
如果是同類型的產(chǎn)品，那么市場分析、人群畫像什么的，改改形式直接用就行了，都是套路并且不長。
至于年度活動(dòng)策劃，基本上是到各個(gè)創(chuàng)意網(wǎng)站上看看哪個(gè)活動(dòng)比較新穎、有趣，然后稍微改動(dòng)一下做進(jìn)方案就可以。
當(dāng)時(shí)我們主攻的這家大型企業(yè)，拍板的人是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，他哪看過這么多創(chuàng)意方案，好忽悠。
據(jù)說我們有一個(gè)方案的年度活動(dòng)全部都是抄襲的，最后竟然中了標(biāo)......
所以，放心、大膽、拼命“抄”就行了。
3
方案里寫不寫是一回事
做不做的到又是另一回事
互動(dòng)廣告公司或者新媒體廣告公司，相對(duì)于傳統(tǒng)的廣告公司有一個(gè)優(yōu)勢(shì)——發(fā)展時(shí)間不長。
新媒體廣告興起，也就是近五六年的事兒，并且新的媒體平臺(tái)又層出不窮的出現(xiàn)。
有時(shí)候連我們這些專業(yè)人員看起來都眼花繚亂，何況不是業(yè)內(nèi)人士的那些甲方人員。
于是，這就有了很多“機(jī)會(huì)”。
有些廣告公司做新媒體的運(yùn)營方案時(shí)，有一個(gè)說法：一定要用最新概念，做不做的到是另一回事。
于是公司有一次做方案時(shí)，什么 VR 、 IP 、 AI 概念都做了進(jìn)去，而當(dāng)時(shí)公司在這方面的經(jīng)驗(yàn)幾乎為零。
但是負(fù)責(zé)人依然執(zhí)著的做了進(jìn)去。
講方案時(shí)，聽眾們被唬的一愣一愣的——這是啥？這么牛逼！這么超前！好炫！
好，方案通過！
4
幾天就做出來的年度策劃方案
我不知道有什么意義
有時(shí)候在接到招標(biāo)書的時(shí)候，僅僅是在 deadline 之前的一周，于是所有的策劃、設(shè)計(jì)就都得加班。
我特不明白，經(jīng)過單純討論之后做出來的年度策劃方案到底有什么意義。
沒時(shí)間研究產(chǎn)品、沒時(shí)間研究用戶、沒時(shí)間研究市場，然后就意淫出來了一個(gè)年度方案，這得有多饑渴。
據(jù)我所知，當(dāng)年史玉柱寫一篇腦白金的軟文就寫了倆月。
而這個(gè)年度策劃方案，一星期就搞定。
策劃主力還有幾個(gè)是剛大學(xué)畢業(yè)沒多久的運(yùn)營小白。
當(dāng)然，還是那句話，方案是一回事，做不做的到又是一回事。
5
案例造假、團(tuán)隊(duì)造假
數(shù)據(jù)造假、實(shí)力造假
如果大家做過新媒體廣告運(yùn)營一定會(huì)知道，在乙方公司方案的最后，都會(huì)放上以往的案例介紹、自己的團(tuán)隊(duì)介紹等。
據(jù)我所知，這一塊很大一部分乙方公司都在造假。
比如團(tuán)隊(duì)。
當(dāng)時(shí)由于公司人手緊缺，我們部門就兩個(gè)設(shè)計(jì)人員，并且這兩個(gè)人手里還有其他項(xiàng)目的活，關(guān)鍵是這倆設(shè)計(jì)師都是剛畢業(yè)不到一年的新人。
可是其中一人在策劃案的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)介紹變成了：
某某：資深設(shè)計(jì)師，從業(yè)時(shí)間 5 年（連上大學(xué)都算上從業(yè)了），擅長手繪，專業(yè)平面設(shè)計(jì)，參與與過中國石化、中國郵政等設(shè)計(jì)（并沒有！），側(cè)重：設(shè)計(jì)公司 VI （并沒有！）、平面廣告...
另外，一般而言，甲方考核新媒體的主要方面就是數(shù)據(jù)：閱讀數(shù)、轉(zhuǎn)評(píng)數(shù)、周活、月活等等。
當(dāng)然也有考核銷售轉(zhuǎn)化的，但是很少。
而這些主要的考核數(shù)據(jù)，很多乙方新媒體公司都在造假。
大家還記得去年 10 月份公眾號(hào)刷量工具崩潰事件嗎？那幾天我特意關(guān)注了很多乙方公司運(yùn)營的新媒體賬號(hào)，那叫一個(gè)慘不忍睹啊。
平常一萬多閱讀量的賬號(hào)，在那一天竟然只有幾百。
并且這樣的賬號(hào)并不是少數(shù)。
6
結(jié)局
上面只是部分扯蛋的地方，而這也就是為什么很多大型企業(yè)的新媒體做得很爛的原因——幫他們運(yùn)營的公司很爛嘛。
我在這家公司工作了兩個(gè)月時(shí)間，走的時(shí)候和那位負(fù)責(zé)人談了談心，當(dāng)然誰都沒有說服誰。
三觀不合，差異太大。
她堅(jiān)信，業(yè)內(nèi)都是這樣，你得服從規(guī)則。
而我堅(jiān)信，好好研究廣告，研究營銷比什么都強(qiáng)。
“我不在乎輸贏，我就是認(rèn)真。”
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