11月營銷案例精選：盒馬撞彪馬寶馬入B站 C羅喊老鐵...

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舉報(bào) 2020-11-30

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11月，初冬讓空氣中多了一絲寒意，但是營銷場(chǎng)卻延續(xù)著10月喧囂的氣氛，并打造出了多款出圈的案例。

《丁真的世界》在人們眼前悄然展開，王一博和周杰倫上演了一出精妙絕倫的奇幻大劇；穿著彪馬的抗寒服，在冬日的陽光里享受著盒馬的火鍋；陳奕迅入駐抖音，C羅入駐快手，短視頻賽道越發(fā)熱鬧非凡。

寒冬悄然而至，而火鍋和冬裝作為最能代表冬天的元素，兩者的有機(jī)組合往往呈現(xiàn)出別樣的效果。
盒馬與PUMA破圈跨界，共同打造“高能星球”活動(dòng)，通過熱氣騰騰的盒馬火鍋以及能夠抵御寒冷的PUMA暖冬系列服裝，共同驅(qū)散冬日的嚴(yán)寒。

品牌聯(lián)動(dòng)以觸達(dá)和轉(zhuǎn)化更多的精準(zhǔn)受眾為目標(biāo)，因此常常成為社會(huì)化營銷使用的手段。在社會(huì)化信息時(shí)代和消費(fèi)升級(jí)的大背景下，品牌聯(lián)動(dòng)往往會(huì)產(chǎn)生1+1＞2的效果。

盒馬藍(lán)色的標(biāo)識(shí)和彪馬炫目的銀色組合在一起，更是科技感爆棚，符合了“高能星球”主題，美食愛好者與年輕潮人的碰撞，讓盒馬“火鍋到家”的概念破圈滲透。

近日，奈雪的茶開了一家貓貓店，限量出售貓貓主題新品。其中最讓人關(guān)注的，就是「貓貓爪杯塞」。
將愛心塞變身貓爪塞。讓吸有貓爪杯塞的奶茶=吸貓，這切合了很多鏟屎官的心理。在如今繁忙的都市，貓成為了很多年輕人精神的陪伴，可愛的外形加上毛絨絨的手感，讓年輕人的疲憊感一掃而光。

同時(shí)在貓貓爪杯塞的設(shè)計(jì)上，奈雪的茶也賦予了深刻的含義。
貓貓爪杯塞分為白色、橘色、灰色三種，白色為治愈貓貓爪，寓意「一爪致勝」。灰色為撒嬌貓貓爪，寓意「一爪過稿」。橘色為元?dú)庳堌堊Γ⒁狻敢蛔ψ鳉狻埂Ｃ恳粋€(gè)貓貓爪杯塞都是在為年輕人默默的打氣。
奈雪的茶洞察了年輕人的生活狀態(tài)，抓住了年輕人的心理訴求。獨(dú)具個(gè)性的貓貓杯爪塞，賦予了奈雪的茶和年輕人之間的情感聯(lián)系，同時(shí)將杯塞變?yōu)槠放苅con，更容易為品牌積累起傳播勢(shì)能，從而在年輕人中更加廣泛的傳開。

11月16日，陳奕迅“突然”在抖音發(fā)布了第一條短視頻，一開頭，陳奕迅就“揚(yáng)言”要買下抖音，得到的回復(fù)是“這個(gè)不該問我”，而應(yīng)該“問你的主治醫(yī)生”。玩笑結(jié)束后，陳奕迅讓大家關(guān)注自己的抖音賬號(hào)，ID依然是那熟悉的味道：陳奕迅所長。

而隨后一天，C羅官宣獨(dú)家入駐快手，并成為快手體育代言人。除了發(fā)布短視頻之外，他在海外社交媒體發(fā)布的所有內(nèi)容也會(huì)同步在快手平臺(tái)更新。

一個(gè)歌壇天王，一個(gè)體壇巨星。無論是抖音還是快手，都在加緊自身在內(nèi)容生態(tài)上的“全鏈條”布局。
隨著短視頻越來越成為一個(gè)重要的流量入口，它已經(jīng)成為諸多明星爭奪流量的重要窗口，有助于拓寬粉絲的基本面和增加粉絲的黏性。
而對(duì)于短視頻平臺(tái)而言，通過更多的明星入駐，有助于搭建完整的內(nèi)容生態(tài)，從而構(gòu)建屬于自己的品牌勢(shì)能。因此陳奕迅入駐抖音、C羅入駐快手是一個(gè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的過程，有助于實(shí)現(xiàn)雙贏。

作為”抗初老“領(lǐng)域的專家，百雀羚打造的“逆時(shí)幀之輪”通過“時(shí)空穿越”的主題，打造了一部無與倫比的奇幻短劇。
在人物選擇上，周杰倫和王一博兩個(gè)明星分別對(duì)應(yīng)了兩個(gè)年齡圈層。對(duì)于步入而立之年的圈層而言，周杰倫是那個(gè)時(shí)代最鮮明的記憶，而王一博作為新生代偶像，則是當(dāng)今時(shí)代最耀眼的文化符號(hào)之一。當(dāng)兩個(gè)人放在一起，則是代表了從一個(gè)年輕圈層向一個(gè)年齡圈層過渡，一種“穿越感”、“回溯感”油然而言。

很多“初老”的人總希望時(shí)間可以倒退幾年，抹去歲月初步留下的痕跡，淡化身上的一絲老氣。百雀羚在這個(gè)話題上給出了點(diǎn)睛的一筆：百雀羚可以讓“初老”的痕跡從你身上抹去，但是要回到23歲，還是選擇留在30歲，需要你自己決定，你可以選擇毫無負(fù)擔(dān)的重新來過，也可以用自己收獲的閱歷更好的立足于社會(huì)，在任何年紀(jì)都可以選擇留住美好。
百雀羚通過奇幻的敘事手法，針對(duì)當(dāng)前社會(huì)廣泛討論的“年齡”、“包容”等話題，給人一種極強(qiáng)的沖擊力。而通過“穿越時(shí)空”給人以一種身臨其境的感覺，增加了觀眾的代入感，從而引發(fā)更深層次的思考。
周杰倫和王一博的加盟更是實(shí)現(xiàn)了不同圈層的聯(lián)動(dòng)，達(dá)到了破圈的效果，從而在不同圈層之間搭建起了記憶聯(lián)系。

京東借助《我和我的祖國》、《我和我的家鄉(xiāng)》的熱度，用京東小哥視角的所打造的《我和我的快遞》，展示了每一個(gè)快遞小哥對(duì)于快遞的堅(jiān)守。
《我和我的快遞》通過8組故事，講述了普通人和京東小哥的日常，一下子拉近了京東和用戶的距離——既有媽媽的白菜，又有吃不完的狗糧，既有霸氣的拖拉機(jī)，又有大山里的溫暖。
8組故事講述了普通人的方方面面——愛情、友情、親情，包含了各個(gè)年齡層的用戶——小朋友、年輕人、老人。無論是誰，無論是什么快遞，京東都能在第一時(shí)間送達(dá)，讓每一個(gè)人都不會(huì)錯(cuò)過精彩的瞬間，都能夠留下美好的回憶，都能夠享受生活的便捷。

《我和我的快遞》通過生活化的敘述手法，拉近了京東和用戶的距離，更容易引發(fā)消費(fèi)者的共鳴。8個(gè)極具生活化的場(chǎng)景所傳達(dá)的是一種便捷生活的理念，展現(xiàn)了生活的內(nèi)涵。而緊跟熱點(diǎn)，借勢(shì)營銷，則更有利于京東理念的傳播，也為品牌積累了一種無形的資產(chǎn)。

藏族小伙丁真憑借著純真笑容走紅，隨后簽約理塘倉央嘉措微型博物館，成為理塘縣的旅游大使。近日，甘孜文旅與時(shí)差島攜手丁真聯(lián)合出品旅游宣傳片《丁真的世界》，以丁真的視角向觀眾展示了當(dāng)?shù)鬲?dú)特的自然風(fēng)光和人文風(fēng)情，邀請(qǐng)更多人前往甘孜感受獨(dú)具一格的景色。
網(wǎng)上對(duì)于丁真的評(píng)價(jià)是充滿了「野生的少年感」，而丁真作為家鄉(xiāng)的形象代言人，則將理塘縣最純凈、最返璞歸真的一面體現(xiàn)出來。網(wǎng)友在觀看《丁真的世界》時(shí)也會(huì)跟隨丁真的視角，去了解、去認(rèn)識(shí)理塘縣。
不過更深層面的是，通過丁真的巨大流量，《丁真的世界》引發(fā)了人們對(duì)于理塘縣扶貧工作的關(guān)注。
在今年2月，理塘縣才剛剛摘下了“貧困”的帽子。從今年 9 月開始，甘孜州便推出了一系列活動(dòng)慶祝建州 70周年的活動(dòng)。
而丁真的突然走紅，也引發(fā)了人們對(duì)于甘孜當(dāng)?shù)仫L(fēng)景、人文的關(guān)注，也讓理塘縣扶貧工作的努力進(jìn)入人們的視野。在當(dāng)?shù)芈糜蝺?yōu)惠政策的加持下，丁真的巨大流量將能夠更切實(shí)助力當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展。

11月17日OPPO正式發(fā)布了三款概念產(chǎn)品，其中發(fā)布的OPPO X 2021卷軸屏概念機(jī)最為亮眼，被認(rèn)為是比折疊屏更加完美的未來手機(jī)形態(tài)。

OPPO一直以產(chǎn)品的鮮明個(gè)性化作為賣點(diǎn)。OPPO在全面屏進(jìn)化過程中創(chuàng)新、引領(lǐng)中發(fā)揮了重要作用，此次卷軸屏概念機(jī)也是OPPO技術(shù)力的一個(gè)體現(xiàn)，更加突出了OPPO的個(gè)性化特點(diǎn)，
同時(shí)OPPO的卷軸屏也直擊了折疊屏手機(jī)用戶的痛點(diǎn)。折疊屏手機(jī)很容易產(chǎn)生折痕，而OPPO針對(duì)性地設(shè)計(jì)了“Roll Motor”動(dòng)力方案，使屏幕在運(yùn)動(dòng)過程中均勻受力，并且能有效防止屏幕在突然受力時(shí)受損。
在應(yīng)用場(chǎng)景上，卷軸屏可在非常小和非常大尺寸之間完成無級(jí)調(diào)治，為制造力、文娛、通常應(yīng)用帶來更多可能，也成為了OPPO卷軸屏手機(jī)的一大賣點(diǎn)。

近日，寶馬在 B 站上開設(shè)賬號(hào)，作為寶馬官方的首支開門紅短片，拋開了以往的硬廣形式，以一種有趣新鮮的拼貼風(fēng)格進(jìn)行呈現(xiàn)。
同時(shí)寶馬還在 B 站上更新了《追尋 iNEXT》六集短片，首次深入寶馬集團(tuán)設(shè)計(jì)、技術(shù)、生產(chǎn)等部門，展現(xiàn) iNEXT 量產(chǎn)過程中那些鮮為人知的故事。

拋開硬廣風(fēng)格，通過詼諧的插畫形式，實(shí)際上是寶馬向年輕人靠攏的一次嘗試，和影片中所傳達(dá)的寶馬悠久的歷史形成鮮明的對(duì)比，體現(xiàn)出寶馬順應(yīng)潮流，追求卓越的品牌形象。
同時(shí)寶馬在影片中加入了許多Z世代的新潮元素，并添加了”曾有人叫我巴依爾“等趣聞，也是對(duì)新生代生活和品味的有力洞察，更有助于搭建雙方的情感聯(lián)系。

今年11.11，京東直播打造的“京東11.11直播超級(jí)夜”以“超級(jí)陣容+超級(jí)班底+超級(jí)互動(dòng)+超級(jí)資源”，打造沉浸式晚會(huì)體驗(yàn)為目標(biāo)，為觀眾呈現(xiàn)了一場(chǎng)精彩紛呈的巔峰超級(jí)夜。
整個(gè)晚會(huì)全程高能，京東集結(jié)國民級(jí)實(shí)力唱將、頂級(jí)流量明星等超過30多位重磅嘉賓多角度多層次闡釋了“熱愛”的內(nèi)核。

酷炫舞美打造的明星高燃舞臺(tái)全程貫徹“只為熱愛行動(dòng)”的主題；通過“多屏聯(lián)動(dòng)”塑造用戶的參與感，打通了內(nèi)容和消費(fèi)的壁壘；以品質(zhì)化的直播內(nèi)容實(shí)現(xiàn)用戶的沉浸式體驗(yàn)。
同時(shí)今年的京東11.11直播超級(jí)夜是京東直播不斷進(jìn)行泛娛樂營銷布局，實(shí)現(xiàn)圈層突破的一次重要嘗試。通過明星攜手品牌，撬動(dòng)網(wǎng)民消費(fèi)熱情的泛娛樂營銷玩法，是京東直播面向C端用戶，深化內(nèi)容生態(tài)建設(shè)的又一次堅(jiān)持。
京東直播在內(nèi)容生態(tài)上的創(chuàng)新出圈，一方面會(huì)吸引新的流量進(jìn)入，同時(shí)IP本身內(nèi)容和形式上的革新會(huì)增加既有粉絲的忠誠度，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)固圈層和擴(kuò)大圈層的統(tǒng)一。

在雙十一期間，天貓通過超級(jí)貨品符合的打造，聯(lián)合一線大牌給消費(fèi)者營造大促期精心設(shè)計(jì)和打磨的獨(dú)家定制禮盒，為消費(fèi)者開啟雙11限定的超值福利和儀式感滿滿的購物體驗(yàn)。

本次雙11天貓精彩盒打造了Mix/Plus/Pro三大系列：Mix定位于那些喜歡新鮮事物，熱衷于嘗試新品的用戶，一盒集齊大牌小樣，感受儀式的新鮮感；Plus定位于追求性價(jià)比，精打細(xì)算的用戶，產(chǎn)品內(nèi)容豐富程度超乎想象，同樣的價(jià)格獲得更多的滿足感；Pro定位于追求精致體驗(yàn)、極致享受的高階玩家，一盒集萬千精華，享受全方面的呵護(hù)。

Mix/Plus/Pro三大系列在消費(fèi)者面前是三大權(quán)益，而在商家眼中這是解決三大痛點(diǎn)的法寶。它們一一對(duì)應(yīng)的是Mix-拉新、Plus-促進(jìn)爆款煥新、Pro-提升客單價(jià)。天貓精彩盒通過把買家和賣家聯(lián)系起來，促成一樁既讓賣家愉悅，又讓歸屬者滿意的劃算買賣，實(shí)現(xiàn)了共贏的局面。
天貓精彩盒把大眾需求歸類，精簡需求的背后是對(duì)人群分層的精準(zhǔn)觸達(dá)。通過歸納法，分人群建立天貓精彩盒IP心智，建立買禮盒首選天貓的心智，打造雙11的貨品符號(hào)。

雙11周期，科大訊飛以“AI不科幻，AI在左右”為主題，出街了一波廣告。

科大訊飛羅列了AI在生活中的幾大應(yīng)用場(chǎng)景——AI不科幻，但可以讓用腦的熱解放雙手；AI不科幻，但可以讓每次開會(huì)干貨滿滿；AI不科幻，但可以讓全世界都說中國話；AI不科幻，但可以讓三代人同是新一代；AI不科幻，但可以讓學(xué)習(xí)擺脫盲目刷題。

科大訊飛通過一組生活化的場(chǎng)景，生動(dòng)了向人們解釋了AI的實(shí)際應(yīng)用，拉近了用戶和AI領(lǐng)域的距離。
在過去，人們對(duì)于新興事物的了解受困于對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知，如何用通俗化的語言讓用戶理解產(chǎn)品是很多企業(yè)不得不面對(duì)的問題。
營銷的通俗文化打造，是一種含有品牌基因的價(jià)值觀的傳播過程。科大訊飛將專業(yè)的術(shù)語通過通俗化的方式表達(dá)。更能讓用戶把握產(chǎn)品的特點(diǎn)，從而增加對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。

在迷茫的時(shí)代，選擇相信。相信奮斗的意義，相信堅(jiān)守的意義，相信總有一縷光，一絲溫情在前方，他永遠(yuǎn)不會(huì)消失。下面有一封信，希望你再看看。今年的峰會(huì)，他來了。我等你。

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