如何在全球范圍內搭建合作伙伴完美矩陣？

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舉報 2020-12-01

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在過去的十年里，技術和數據的介入為營銷提供了更多的可能性，更高的透明度。

有人說，這是屬于營銷最好的時代，因為廣告界的著名迷思“你知道你的廣告費浪費了一半,但不知道是哪一半” 正在被算法和大數據終結。但這又或許是艱難時代的開端，因為大數據智能算法本質上需要龐大的歷史數據，沒有數據沉淀，數字營銷將寸步難行。

那么，在還沒有大數據庫為參考的營銷投放初期，當企業或媒介代理商手握超過百萬美金的預算，要如何尋找有效合作伙伴，開啟智慧營銷的第一步？

01 借助SaaS平臺的沉淀數據，精準招募

當你只有數十萬美金預算時，你或許可以依賴于幾個營銷策劃經理去規劃預算投放，此時的渠道也相對簡單。然而當你管理的廣告費高達數百萬美金時，面對分散的營銷渠道和復雜的媒介投放局面，則需要利用平臺生態，借助已有的數據和算法完成合作伙伴的評估和招募。

在Impact Partnership Cloud平臺，你可以輕松參考同品類的合作伙伴管理計劃。

點擊“按品牌索引”，即可找出友商的流量源頭，發現行業巨頭最青睞的合作伙伴可以幫助你避開競價投放的預算黑洞，更好地找到差異化的精準合作對象。
同時，點擊“用內容導向搜尋”，即可調出同一或相近主題的所有內容創作者作品，基于平臺中的各指標排名數據，根據品銷預期選擇最佳合作伙伴。

如果這是你的品牌營銷初期，你更重視品牌的美譽度，那么選擇“點贊數”較高的博主或者參與企業CSR活動、贊助公益行動；
如果你想借此次合作試水新產品的市場接受度，那么選擇高互動量的意見領袖，高效鏈接消費者并獲得深刻洞察；
如果當前階段你更重視轉化，則以銷售跳轉數據為基準選擇最優先合作的對象，從coupon網站、媒體到帶貨博主皆可觸達。

在Impact平臺上，可以輕松完成此類梯度搜尋，再通過自動化郵件問詢管理功能，批量發送個性化信息，開啟規模化的快速招募潛在合作伙伴之旅。基于Impact平臺的數據沉淀和算法，所有的定向搜尋和溝通得以自動化地透明高效完成，使高強度的合作伙伴拓展成為可能。

此外，綜合后臺各維度數據，可以把握招募進度的全局觀。比如當發現離預期影響的受眾目標有所偏航，可通過調整渠道投放比例，及時更新資源策略。在Impact平臺，企業可以根據自身的發展節奏，在全球范圍內建設體量各異的合作伙伴矩陣，把控合作的整個生命周期。

02 智慧簽約，70+幣種自動結算

在合作的整個生命周期中，簽約與支付是開拓合作伙伴后的必經之路，而在ParTech（Partnership Technology）領域的獨角獸公司Impact看來，這是技術賦能合作伙伴關系自動化管理的重要一環，唯有搭建科學有效的利益同盟，方能構建雙贏互利的合作伙伴經濟。

在一場營銷傳播活動中，如何在成百上千個合作伙伴之間分配傭金是一道復雜的數學難題，這牽扯到實時評估過程中數次價值轉化和最后一次點擊成交分別在驅動購買上的貢獻，并做出預算配比的決策。

其實不然。在Impact Partnership Cloud平臺，你可以輕松通過動態支付（Dynamic payout），設置本次營銷活動的預算定額，在總支出不變的情況下，動態調整為合作伙伴支付的報酬比例。

這套靈活的支付解決方案始于智能電子合同。通過Impact平臺的電子簽約 SaaS 解決方案，企業可以便捷高效地管理所有參與的合作伙伴合約，大大降低了大量紙質合同簽署及管理等人力方面的成本，更重要的是能全程記錄合作伙伴關系，實時調整合約支付金額，讓過程中所有合作伙伴的努力都不白費，為所有促成交易的人提供相應的報酬。

同時，你可以更有效率地避免為無效的營銷活動浪費廣告預算。比如在智能合同中設置僅當該潛在客戶成功轉化或者免費試用轉為付費用戶時向各節點合作伙伴支付相應比例的報酬。這就能充分激發參與其中的合作伙伴的意愿與潛能，尤其是獲客漏斗頂部的合作伙伴們。

▲ 點擊圖片，了解更多dynamic payout使用場景

對于營銷人員，為低價值的轉化支付更少的費用，同樣也是一件在動態中不斷優化的課題。將每一次的合作伙伴行為和預算支出及財務報告沉淀在Impact平臺上的自有賬戶，能幫助營銷官輕松自如地復盤數據，逐漸清晰地界定各個渠道價值，不斷調整定價付費的配比策略。

當然，對于財務團隊的另一個不可忽視的福音即Impact平臺可以支持70+幣種自動結算付款，消除不同地區不同貨幣兌換交易的壁壘，讓全球化的合作網絡成為可能。

此外，企業定制化地設置支付節點與等待時間后，即可自動執行，隨即報表實時生成，真正地依托全球化平臺的技術賦能，完成智慧簽約付款和追蹤維護的全流程。

Impact開創了一種全新的方式來管理所有類型合作伙伴關系，借助Partnership Cloud這一SaaS平臺幫助企業拓展、招募、簽約、反欺詐、關系優化、支付等流程實現自動化，從而全面解決企業在業務增長時面臨的前臺和中臺問題。

下一篇，我們將展示和解析如何借助Impact平臺“追蹤”、“參與”，進一步提升合作伙伴關系的成熟度。

Impact在2008年成立于美國加州，為ParTech（Partnership Technology）領域的獨角獸公司，在8個國家/地區設立了12個辦事處，全球員工超過600人。

其核心產品Impact Partnership Cloud為聚焦于營銷自動化平臺及合作伙伴關系管理的SaaS平臺，希望幫助企業完成全生命周期管理合作伙伴全流程支持。
在合作伙伴拓展、招募、簽約、反欺詐、合作伙伴關系優化、支付等環節，Impact Partnership Cloud均能夠提供服務，從而解決企業在業務增長時面臨的前臺和中臺問題。

了解更多詳情，請瀏覽Impact中國官網https://impact.com/zh-hans/，或者關注Impact微信公眾號（ID：impactParTech）。

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