考拉海購推出一款「無用禮盒」，選品有點奇葩......
雙11購物狂歡節剛落下帷幕不久，中國的跨境電商們又紛紛啟動“黑五”大促，欲借海外電商節點的營銷氣氛，搶占更多國內市場。
最近，考拉海購宣布舉辦「黑五全球寶藏節」，召集考拉寶藏買手，為用戶精挑 1% 好物。還特別設計黑五精選「無用禮盒」，禮盒包含了11件「看似無用，實則用心」的產品。
比如有炫發量專用的Dior開天窗式棒球帽；職場人必備的補水神器Supreme 水槍；用來觀察自己掉頭發的Tiffany放大鏡；用來給自己頭發做spa的Tiffany嬰兒刷；以及能夠收藏你每一根落發的Tiffany銀衣夾......
這些奇葩單品被放置于11個禮盒當中，用戶可通過盲盒抽簽的形式進行超低價搶購。
這個禮盒是考拉全球買手的心（腦）意（洞）集結，針對大家目前生活中最頭痛的三個問題，禮物們被分成了三個不同的主題，分別是“如何獲取職場元氣”、“如何收獲愛情”以及“如何呵護發際線”。
為了科普這些無用產品的用處，考拉還寫了9句海報文案。
Tiffany放大鏡
▽
只要善于發現
頭發就會出現
Dior開天窗式棒球帽
▽
證明自己頭發健全的炫“富”利器
CDG頭發項鏈
▽
這不是胸毛
是假裝有人在懷里擁抱你
LV雷鋒帽
▽
愛情，有時候不就是頭腦一熱嗎？
LV眼罩
▽
躺好了
送你去見夢中情人
Supreme充電寶
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一款體面的充電寶充的是電嗎？
不，是充分必要條件
Supreme老人機
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老板總是不回消息
可能是機子沒用對
Supreme水槍
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年輕人不缺武德，就缺點水
工作再忙也要多喝水哦
Supreme照明燈
▽
開燈照照好臉色
職業假笑更出色
海報文案針對年輕人關注的“加班”、“脫發”問題，運用年輕人的語境進行精準營銷。比如，最近很火的“年輕人不講武德”......
不知道從什么時候開始，“脫發”成為年輕人常掛在嘴邊的熱門話題，脫發不僅是中老年人的心頭病，連第一批“90后”都成為了“脫發大軍”中的新起之秀。#第一批90后已經禿了#等話題更是讓年輕人更加擔心自己的發量不保。
根據天貓雙11數據顯示，進口生發產品購買人群中，90后位列top1，其次是80后和00后，而生發類產品成交額是脫毛類產品的1.29倍，這說明，如今年輕人十分重視脫發問題。
在脫發危機席卷全球的當下，“脫發”話題成為了年輕人間的群體共識，現在大多數年輕人自嘲“打工人”、“頭禿”，而考拉海購正是通過推出專治脫發的奇葩單品，以“脫發”等話題喚起年輕群體的共鳴。
推出“無用禮盒”，考拉海購意欲何為？
從小到大，我們都在追求有用，“有用”成了最常見的價值衡量標準，學習要有用，產品要有用，但在學習、工作、成家、事業的壓力下，“做個無用之人”作為一種對生活的解構，成為年輕人的群體共識。這能讓他們放下工作、生活中那種“有用”的負擔，體會無用之用的快樂。
無用，也并不是說真正的沒用，而是拋開世俗的標準，真正追隨自己的內心，去做自己覺得有意義的事。
正如莊子所言：“無用之用，方為大用”。無為，就是順其自然。
蔡康永也說：“人生真正有意義的東西，都是無用的。”
很多看似無用的東西，其實有大的作用。
現如今，當代年輕人中掀起一股“無用”的潮流，不管是手工耿的無用發明還是麥當勞的沙雕周邊，都頗受年輕人歡迎。
考拉海購推出這樣一個“無用”的禮盒，是獻給追求“無用之用”的年輕人的一個禮物，也是對奢侈品內涵的一次極致的解構。
相比“有用”的產品滿足用戶功能性需求，“無用”禮盒更多的是滿足消費者的情感需求，為什么很多人傾向于購買奢侈品，并不是因為它多么有用，而是因為它能滿足用戶的心理需求。
奢侈品的功能不僅在于其所指的使用價值，更在于其能指的心理作用。它滿足消費者對身份、地位、品味的追求，高價位才能標榜成功人士的身份和地位，對于購買奢侈品的消費者來說，心理需求才是最重要的，之所以大眾熱衷買奢侈品，是認為奢侈品是身份的象征，通過使用奢侈品能提升自己氣質，吸引他人的眼球。
由于奢侈品位于商品金字塔的頂端，它往往代表著一個社會精英人群才有能力選擇的生活方式和消費方式。
就拿耐克來說，在美國，耐克屬于一種功能性產品，主要是滿足消費者的運動需求，因此其定價并不高；而在中國市場，更多的中國的消費者把耐克當成是高端和奢侈品的代名詞，象征著自己的品味與身份地位，因此即便價格高也有大批中國消費者趨之若鶩。
在考拉的這些禮物中，Supreme 水槍、充電寶、老人機、照明燈，LV的雷鋒帽，Tiffany放大鏡這些看似無用的產品，也是滿足消費者的情感需求，就像海報文案說的那樣“一款體面的充電寶充的是電嗎？不，是充分必要條件”，這句話精準概況了消費者購買奢侈品的消費心理。
馬斯洛需求五層次理論中最高一個層次是「自我實現」的需求，隨著消費水平的提升，越來越多人購買產品更加傾向于「情感滿足」，比如，為什么有人樂意花幾千塊錢買supreme的磚頭，并不是想用磚頭來蓋房子，而是一種消費心理的滿足。
懂得了這個消費心理之后，那么你就能夠理解為什么網易考拉要推出這樣一個「無用禮盒」了。
正是基于「“有用”的好物滿足生活，“無用”的好物點亮生活」這一洞察，考拉海購邀請買手們從用戶需求出發，用心挑選，為考拉會員送溫暖、送呵護、送元氣。
此外，還有黎貝卡、秦思、開箱超人等時尚KOL發布“無用寶藏禮盒”開箱視頻，以極具個人特色的方式，介紹這款寶藏禮盒。
通過腦洞選品、趣味海報和垂直領域KOL拆箱活動，擴大考拉海購此次活動的傳播矩陣，進一步強化“考拉海購背后有專業買手”這一品牌形象。
這個奇葩的“無用禮盒”你get到了嗎？
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