定制服裝等待爆發(fā)時刻
互聯(lián)網(wǎng)時代，定制化滿足消費者的個性化需求已成為服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型的方向之一，以消費者需求為中心的服裝定制化供給體系正在形成。
其實，服裝定制領(lǐng)域在國內(nèi)市場上一直存在，只不過在國內(nèi)傳統(tǒng)工廠批量規(guī)模化生產(chǎn)模式的沖擊下，服裝定制行業(yè)因為其跟不上效率、性價比又低的特點而顯得異常低調(diào)而已。但是隨著批量化生產(chǎn)的成衣產(chǎn)銷企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營問題，可以避免庫存堆積的服裝定制模式受到科技的賦能，重新煥發(fā)出活力。
但這個體系的成熟并非一日之功，要做到在市場普及，目前仍需要克服諸多問題，還需要眾多行業(yè)參與者們的共同努力。
圖片來自Canva
成衣產(chǎn)銷會被服裝定制取代的三個原因
傳統(tǒng)的大批量成衣產(chǎn)銷模式因為不能預(yù)估市場需求，對市場的變化及時作出調(diào)整，很容易造成庫存積壓的問題。再加上近年來受到電商和快消品的沖擊，眾多知名國產(chǎn)品牌就因為高庫存的問題無法解決，導(dǎo)致頻頻關(guān)店。
與逐漸沒落的成衣產(chǎn)銷模式相反，國內(nèi)服裝定制市場呈現(xiàn)出快速增長的趨勢。據(jù)統(tǒng)計，截止2016年底，中國服裝定制市場規(guī)模達到1022億元，同比增長18.01%。而根據(jù)市場調(diào)研情況，預(yù)測2022年我國服裝定制市場規(guī)模將突破2600億元，市場規(guī)模可實現(xiàn)翻倍增長。
而造成這個現(xiàn)象的原因，主要有三方面。
首先，產(chǎn)能提升導(dǎo)致傳統(tǒng)產(chǎn)銷模式的中心發(fā)生了變化。以前，產(chǎn)能不足，市場供不應(yīng)求，頭部品牌幾乎不用擔(dān)心庫存的問題。但現(xiàn)在，產(chǎn)能已經(jīng)嚴重過剩，企業(yè)就需要轉(zhuǎn)變觀念，以消費者需求為中心的服裝定制化供給體系才更適應(yīng)現(xiàn)在的市場。
其次，國內(nèi)的中產(chǎn)階級規(guī)模不斷擴大，消費升級趨勢不斷增強。如今多樣化、個性化、定制化的消費需求已經(jīng)成為市場中一股不可忽視的消費訴求，消費者不再滿足于大眾消費品。而且買家秀和買家秀之間巨大的差距，也使得消費者對尺碼不合適的衣服容忍度變得更低。
最后，現(xiàn)在的科學(xué)技術(shù)水平為普及定制化服裝提供了條件。人體3D掃描技術(shù)可以在5分鐘內(nèi)完成“量體”，消費者在自助式掃描儀上完成掃描后，數(shù)據(jù)自動上傳到云數(shù)據(jù)庫。同時，云服務(wù)上有各種款式供消費者選擇，消費者下單后，定制版圖會自動發(fā)送到加工廠，最快可實現(xiàn)當(dāng)天交貨。
綜合來看，為消費者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)是企業(yè)進化的方向，而定制化服裝正好切合這個方向，而且從庫存生產(chǎn)的模式改變?yōu)榘葱枭a(chǎn)的模式，也避免了服裝企業(yè)高庫存的風(fēng)險。所以近年來，涌現(xiàn)出了一批互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新型企業(yè)，對定制化服裝的批量生產(chǎn)進行探索。
百花齊放的服裝定制企業(yè)
從模式上來說，目前市面上進行定制化服裝探索的企業(yè)主要有兩種模式。一種是O2O模式，用戶通過在線或者線下量衣，定制企業(yè)獲得數(shù)據(jù)后通過自有或者第三方工廠進行生產(chǎn)后寄送給消費者；另一種是C2M模式，C端消費者需求直達M端服裝制造工廠，即“賣了再做”。
相比而言，C2M模式直接省掉了中間商的環(huán)節(jié)，各方面限制更少，運作也更為高效，但是對企業(yè)的技術(shù)要求也更高。一般來說，企業(yè)的技術(shù)基因決定了它會采取哪種模式。
根據(jù)技術(shù)能力對參與服裝定制創(chuàng)新的企業(yè)進行分類，可以得到三種類型。
一種是具有線上技術(shù)優(yōu)勢的創(chuàng)新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其中包括綜合類頭部平臺和垂直類玩家。
從綜合類頭部平臺來說，近年來阿里、京東、美圖、唯品會等互聯(lián)網(wǎng)公司都曾試水“服裝定制”市場，今年阿里還專門推出了“犀牛智造工廠”，加碼定制化、個性化的新制造產(chǎn)業(yè)。從垂直類玩家來說，代表性的企業(yè)UF7已經(jīng)成功研制出了一套智能版芯系統(tǒng)，可以實現(xiàn)三小時制衣，當(dāng)天發(fā)貨。
第二種是具有制造技術(shù)優(yōu)勢的傳統(tǒng)服裝制造工廠。比如，今年成功登陸深交所科創(chuàng)板的企業(yè)酷特智能，以前是一家傳統(tǒng)服裝制造企業(yè)，經(jīng)過多年的升級改造，如今可以提供“一人一款、一人一版、在線量體、7天成衣”的特色服務(wù)。
第三種是具有品牌優(yōu)勢的老服裝品牌。例如，國內(nèi)知名服裝品牌特步就與微軟小冰，打造了一場名為“人人都是藝術(shù)家”的直播活動，向粉絲展示了特步個性化專屬定制服裝設(shè)計的全新功能。并借助人工智能技術(shù)，讓消費者與AI交流，從而定制自己的專屬服裝。
總的來看，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和服裝制造工廠因為數(shù)字化或者制造等方面的技術(shù)優(yōu)勢，通常采用C2M模式。但是往往互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在技術(shù)方面更勝一籌，所以他們可以更快完成一件定制服裝的制造過程。
而通過探索定制服裝進行自我升級的老知名服裝品牌，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和服裝制造這兩方面的能力都有所欠缺，所以一般采用O2O模式，需要和其他企業(yè)合作。但他們通過多年來的經(jīng)營積淀了品牌優(yōu)勢，企業(yè)的創(chuàng)新也會更加鞏固它的受眾。
在服裝定制這個賽道競逐的玩家越多，整個賽道就會越有生機，服裝市場就越有可能盡早實現(xiàn)定制服裝批量化生產(chǎn)，普及到更多消費者。但在這個普及的過程中，還存在很多障礙需要克服。
產(chǎn)業(yè)矛盾重重，短期內(nèi)很難普及
在互聯(lián)網(wǎng)定制市場有“三高”是很關(guān)鍵的：高品質(zhì)、高性價比、高便利性。但是在往常人們的觀念里，高品質(zhì)和高性價比是一般是充滿矛盾的。定制服裝也不例外，行業(yè)的屬性讓它在向市場普及的過程中，天然存在許多矛盾需要解決。
首先，高成本讓普及和盈利之間存在難以調(diào)和的矛盾。
曾經(jīng)的工業(yè)化大生產(chǎn)，一款衣服只需要至多十幾張公共版圖，到如今的成衣定制，一人一版，如果不能簡化工序，那么成本相比過去就高了很多。而且服裝生產(chǎn)模式由大批量、少品種向小批量、多品種轉(zhuǎn)變的過程中，要付出的技術(shù)提升成本是一筆十分巨大的支出。
在極高的技術(shù)成本之下，廠商要實現(xiàn)盈利，對定制服裝的定價自然不會太低。但要對定制服裝進行普及，性價比卻是十分關(guān)鍵的要素。而定制服裝不低的定價，就是它目前向國內(nèi)市場普及的第一塊攔路石。
其次，價格和品質(zhì)之間的矛盾，會讓消費者對定制服裝的感受變復(fù)雜，接受難度變高。
企業(yè)要顧慮到成本，又要考慮到產(chǎn)品的性價比，定制服裝的布料、制作工藝等方面相比批量成衣生產(chǎn)就不會很大的提升空間，這難免會讓對定制服裝抱有過高的期待的普通消費者有所失望。而期待和實際之間的差距所造成的失望，也會讓定制服裝在消費者中的普及變得困難。
最后，制作精準(zhǔn)和便利性之間的矛盾，讓它很難觸及到大多數(shù)消費者的需求。
大多數(shù)現(xiàn)代人相對于繁瑣的精準(zhǔn)服務(wù)，更傾向于便利性。雖然技術(shù)的進步讓量體、制版變得更加高效，但是相比直接購買合適的成衣，定制服裝對于普通的消費者來說，程序還是較為繁瑣。
總的來看，服裝定制企業(yè)需要在產(chǎn)品價格與品質(zhì)、普及與盈利、制作精準(zhǔn)與制作便利性等矛盾之間做平衡，精準(zhǔn)把握自己的受眾，找到自己合適的定位。而要明確培養(yǎng)自己的受眾則意味著，現(xiàn)在很難有一家企業(yè)可以做到將定制服裝普及化。
但是行業(yè)要進步，向消費者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，雖然目前定制服裝在向市場普及時困難重重，但隨著投身其中的企業(yè)逐漸成熟，對消費者和市場的把握更加深刻，他們也將帶領(lǐng)定制服裝行業(yè)走向新的發(fā)展階段。
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）