618成內容營銷大戰，品牌如何用優質內容獲得平臺好資源？
來源：眾引智行沙龍（WeChat ID：mgccinfo
618成內容營銷大戰，品牌如何用優質內容獲得平臺好資源？備戰許久的618大促終于落下帷幔，據悉京東平臺618當日累計下單金額達1199億元；天貓僅開場一小時，天貓電器城成交額同比增長近2倍。
? 小米手機在京東、天貓、蘇寧三平臺手機銷量排名第一；
? 西有全球好店（銀泰百貨精品天貓店）成交1500萬；
? 方太618當天全網銷售額突破5億；
? 澳洲第一大藥房Chemist Warehouse在天貓國際開設的海外旗艦店，3分鐘突破100W，12分鐘完成去年618的3天銷售額，2小時成天貓國際首個破千萬商家。
（以上為部分數據）
對比以上品牌在618大促獲得高銷量和高轉化率，部分品牌卻宣布退出京東平臺，原因是認為京東作為渠道方，強制要求商家進行促銷活動。那么面對主流平臺的流量優勢，為什么有些品牌能夠獲得平臺的支持和資源？答案在于內容，那么品牌究竟如何通過內容營銷置換好的平臺資源？
近年越來越多的購買發生在直播、自媒體文章和看帖的過程中。小智在講淘寶app改版（點擊閱讀）的時候就已經分析過優質的內容是置換京東、天貓等大平臺資源的一把利器。電商在經歷了流量紅利期，無線紅利期后，現在進入了內容紅利期。平臺為了更好的匹配消費者的真實購買需求，給轉化更高的精準流量以更高的權重設置了“標簽化流量分配機制”。
首先是消費者的標簽化，即根據消費者購買時發生的行為數據、購買偏好等產生標簽，平臺會給消費者推薦不同的商品。其次是商家的標簽化，即品牌在實際運營過程中，每個訂單產生的時候，這個購買的消費者都代表著一個消費群體，都在做消費者與商品的匹配。平臺會知道，到底是哪一類型的消費者更喜歡你的店鋪，給你店鋪匹配什么樣的流量轉化率會更好。
那么針對這些情況，品牌在做大促引流的時候應該怎么辦？
一、精準曝光比曝光更重要
以往品牌做店鋪運營，認為流量越多越好，但是現在品牌必須要在保證流量質量的基礎上曝光。我們曾為卡西歐自拍神器做過DSP投放，作為高客單價產品，想要讓消費者買單，廣告講究“快、準、狠”。因此我們做了三件事：
1. 從億萬網民的行為軌跡中，分類描述他們的行為特征，匹配出細致精準的興趣人群。
2. 讓每個階段，站在測試效果上不斷“完美”.
3. 針對受眾設計數十套話題不同的創意內容，對味了年輕人標新立異的性格，吸引不同的消費群體。
最終本次投放共帶來了4億多次展示，共吸引了70w次點擊，訪客到達量在62左右。
二、重視聯合營銷
隨著競爭的加劇，新客獲取的成本越來越高，而很多電商目前都積累了很多優質的客戶資源，品牌可以嘗試尋找有互補性的品類，共同策劃活動，做聯合營銷。這樣不但可以強化自己店鋪的標簽，還可以降低總體引流成本。做聯合營銷的時候要注意幾個點：1. 客戶群體的屬性及層次需要一致。人群一致性是確保轉化效果的基礎。2. 注意活動策劃過程中的無縫鏈接。活動策劃不能是生硬的導流，不是簡簡單單的互相放一個鏈接那么簡單。這種合作應該是立體的多方面的，包括社交賬號的互推，包裝營銷，頁面關聯設計等等。
三、重視場景化內容營銷
內容營銷其實是一次變革，這個變革對平臺及商家來說同等重要，電商本是一個搜索購物平臺，而搜索購物就勢必涉及到比價，而比價的結果導致惡性競爭，這是平臺及品牌都不愿意看到的結果。
平臺給品牌提供了很多可供運營的內容產品，品牌要知道這些不同的模塊運營的基本規則。比如微淘的商家層級劃分，不同級別會有不同的運營權限，同時還有優質賬戶，如何拿到優質好店，這些都是日常運營中需要關注的細節。
淘寶頭條2017年的重心，主打高質量的測評，幫助用戶挖掘產品真相，那么品牌就得結合自己的產品，看看是否可以參與進來，做一些新品開箱，好物試用，爆品解密，成分對比，性能試驗等，當然還有愛逛街，問大家等等，都需要進行系統的策劃。
特別鳴謝 本篇部分觀點來源于天下網商，作者宋立銓。
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