年底銀行廣告大盤點(diǎn)，風(fēng)格百變盡顯品牌社交屬性
2020年已接近尾聲，各行業(yè)為了在年底能收獲一張亮眼的“成績(jī)單”，早已加大推廣力度，尤其緊抓社會(huì)化運(yùn)營(yíng)方法，通過利益點(diǎn)的刺激，社會(huì)熱點(diǎn)的借勢(shì)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)輸出，以及視覺上的升級(jí)等多種形式，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者打交道，拉近兩者之間距離，最終實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化的目的。
就連在眾人心中留有高冷印象，一向講求“官方腔”的銀行們，也甩開了形象包袱，開啟了推廣個(gè)性營(yíng)銷內(nèi)容，展示深層品牌內(nèi)涵，或霸氣、或元?dú)狻⒒驒C(jī)靈、或韻味的廣告花招讓人應(yīng)接不暇。
霸氣篇
交行信用卡《大不了就分》
如今年輕人群消費(fèi)觀念呈現(xiàn)復(fù)雜多元的矛盾狀態(tài)，敢玩敢花，為興趣消費(fèi)是他們沖動(dòng)的一面，精打細(xì)算注重性價(jià)比又是他們理性精明的一面，習(xí)慣超前信用消費(fèi)，也習(xí)慣存錢理財(cái)。
而因分期付款既能滿足剁手欲望，還款負(fù)擔(dān)較小便順理成章，成了在年輕人中十分流行的消費(fèi)方式。
交行信用卡捕捉年輕人群這一特征，聯(lián)合眾多銀聯(lián)共同推出新的分期產(chǎn)品“掃碼分期”。交行知道要想這一超前消費(fèi)的新形態(tài)被年輕人接受，首先就要以年輕人的對(duì)話方式進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，引起其注意。
在短片中，交行信用卡更是“邀請(qǐng)”到金毛獅王、孫悟空、關(guān)羽、李小龍經(jīng)典人物，借助他們的驚喜出場(chǎng)，強(qiáng)化“分”的概念，將分期付款不受限的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)清晰表達(dá)。
“大不了就分”便是交行信用卡此次推廣的主題。這一主題有兩種解讀方式，一是契合年輕人對(duì)自我感受的注重，不愿將就、不愿一味遷就，敢于向不愿意、不喜歡的事情說不是他們的共性，從這一角度切入的廣告主題，有效引發(fā)了年輕人的興趣。
二是掃碼分期產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的口語化表達(dá)。正如華與華《超級(jí)符號(hào)》中所提及，品牌超級(jí)話語，要么是陳述一個(gè)事實(shí)，要么用行動(dòng)句要求人行動(dòng)。
“大不了就分”擁有的隨性氛圍，有效驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者大膽嘗試交行信用卡掃碼分期，感受新形態(tài)消費(fèi)帶來的不同消費(fèi)體驗(yàn)。
總結(jié)，交行信用卡此次營(yíng)銷主題，展現(xiàn)出其不同于往常的“霸氣”形象，在碎片化趨勢(shì)加強(qiáng)的環(huán)境中，率先搶占消費(fèi)者注意，提升產(chǎn)品的知名度；廣告創(chuàng)意借經(jīng)典人物輸出產(chǎn)品賣點(diǎn)，輕松趣味的表達(dá)與年輕人口味相符，提升了品牌口碑活力。
韻味篇
長(zhǎng)沙銀行信用卡三方聯(lián)名
在11月底，湖南省博物館舉行一場(chǎng)紀(jì)念新館落成三周年的發(fā)布會(huì)，在會(huì)議上湖南省博物館、長(zhǎng)沙銀行、茶顏悅色三方聯(lián)名的“喝唄卡”正式亮相。
其實(shí)與文化IP聯(lián)名進(jìn)行卡面外觀上的更新并不是一件新鮮事，尤其招商銀行在卡面上的各類動(dòng)作早已是行業(yè)內(nèi)熟知的事情。那么此次的長(zhǎng)沙銀行信用卡又有什么特別之處？
三方聯(lián)名，不只是簡(jiǎn)單運(yùn)用了湖湘文化中的貍貓?jiān)兀菍⑽幕嘏c新式茶飲元素相結(jié)合，創(chuàng)作出了全新的故事性內(nèi)容，卡面上是一出生動(dòng)的貍貓出逃尋味記。
普通卡面的創(chuàng)新，更多的是依靠大眾對(duì)于傳統(tǒng)文化發(fā)自內(nèi)心的喜愛而愿意以辦卡的形式傳承并保護(hù)它，而長(zhǎng)沙銀行信用卡充分發(fā)揮地方文化優(yōu)勢(shì)，以地方美食反向輸出湖湘文化，新潮IP茶顏悅色的加入，使得卡面既有年輕文化的活潑，又帶有文化加注的韻味。
不僅是卡面視覺上的升級(jí)，三者同樣專注于線下活動(dòng)的創(chuàng)新，挖掘線下流量的傳播潛能。11月29日至12月25日，三方在五一廣場(chǎng)地鐵5號(hào)通道打造一場(chǎng)主題為“好恰，確實(shí)長(zhǎng)沙——奇怪知食書”的地鐵快閃展。
圖片源自茶顏悅色微信公眾號(hào)
展覽以趣味表達(dá)作為主要方式，人們可拍照分享、觸摸感受，豐富了互動(dòng)體驗(yàn)，利用了場(chǎng)景中豐富的“人”的資源，完成了信息的傳播擴(kuò)散。
總結(jié)，在經(jīng)濟(jì)與媒介環(huán)境都快速發(fā)展的當(dāng)下，消費(fèi)者早已是營(yíng)銷鏈條中的積極角色，長(zhǎng)沙銀行借助新式茶飲IP以及地方文化IP構(gòu)建了優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)了傳播廣度、互動(dòng)深度的滲透。
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平安銀行信用卡X迪麗熱巴
代言人或者推廣大使的作用不便贅述，圍繞明星進(jìn)行創(chuàng)作的營(yíng)銷內(nèi)容，在建立產(chǎn)品與明星關(guān)聯(lián)，轉(zhuǎn)嫁粉絲喜愛情緒，實(shí)現(xiàn)品牌知名度快速提升的效果上十分明顯。
早在年中，平安銀行便攜手迪麗熱巴坐鎮(zhèn)直播間，進(jìn)行一場(chǎng)信用卡直播秀，并發(fā)布#全城尋找熱8#活動(dòng)，激起粉絲爭(zhēng)相模仿的熱情。
而到了年終，平安銀行則選擇輕量化的傳播內(nèi)容，上線魔性歌曲《天天88之歌》，通過迪麗熱巴元?dú)饣盍Φ男蜗蟮囊r托，營(yíng)造出天天88折的狂歡氛圍，吸引粉絲路人的視線。
與此同時(shí)，更是邀請(qǐng)到搞笑擔(dān)當(dāng)楊迪以及媽圈頂流楊迪媽媽張女士一同拍攝趣味互動(dòng)視頻，實(shí)地演繹平安好車主卡支付享受停車、加油等服務(wù)88折的優(yōu)惠。
圖片截取自楊迪微博
總結(jié)，在新營(yíng)銷時(shí)代，渠道社交化是現(xiàn)象之一，渠道不再是簡(jiǎn)單的信息傳輸平臺(tái)，更成了與聚集消費(fèi)者與其互動(dòng)交流的平臺(tái)。平安銀行通過微博渠道、抖音渠道，雙管齊下的營(yíng)銷互動(dòng)模式，受到粉絲路人的青睞，成功引導(dǎo)眾人參與平安銀行信用卡年底88狂歡。
機(jī)靈篇
建設(shè)銀行借勢(shì)熱點(diǎn)
專屬于品牌的熱點(diǎn)是可遇不可求的借勢(shì)時(shí)機(jī)，11月底一個(gè)#老外吐槽媳婦買買買#的話題直線飆升，視頻中一標(biāo)準(zhǔn)北京口音的俄羅斯小伙吐槽媳婦總是買買買，因而想問銀行人員是否有存錢便不能取出來的產(chǎn)品可供選擇。
對(duì)于網(wǎng)友來說，對(duì)于此事件更多是抱有吃瓜的心態(tài)，而對(duì)于銀行來說，這實(shí)際上是一個(gè)借勢(shì)發(fā)生，刷新品牌親民、親和形象的好時(shí)機(jī)。建行自然也是接通了“8G”網(wǎng)絡(luò)，在事情不斷發(fā)酵時(shí)，官方進(jìn)行正面回應(yīng)。
表面上看是為老外解決問題，本質(zhì)上是銀行借此機(jī)會(huì)順道推廣理財(cái)產(chǎn)品。網(wǎng)友看到官方下場(chǎng)，機(jī)智的回應(yīng)，紛紛表示建行這波熱點(diǎn)借勢(shì)值得夸贊。
總結(jié)，在注意力轉(zhuǎn)瞬即逝的時(shí)代，熱點(diǎn)來之不易，與品牌關(guān)聯(lián)緊密的事件更是難得，相比復(fù)雜、花哨的創(chuàng)意澆滅了網(wǎng)友的討論熱情，簡(jiǎn)單并且快速的回復(fù)，更能助推事件熱度的進(jìn)一步攀升。建行此次的及時(shí)反應(yīng)，成了年底營(yíng)銷場(chǎng)上與眾不同的存在。
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